【田牧】用金牌標書征服客戶和評委——10招助你大幅提升中標率

招投標

【課程背景】根據《中華人民共和國招標投標法》、《中華人民共和國政府采購法》及兩部法律的實施條例相關規(guī)定：凡是使用國有資金、外國政府貸款、或國有資金占主導地位的政府、事業(yè)單位、團體及國有企業(yè)的工程、貨物和服務采購項目，以及事關重在民生、公共安全的項目，其預算金額達到一定的金額，都必須依法采取公開招標和邀請招標形式選擇供應商。所以，企業(yè)要想拿下上述單位的定單，必須要通過競標的方式取得供應商資格。招投標

【田牧】大客戶需求挖掘與異議處理利器——SPIN selling

大客戶營銷

【課程背景】SPIN模式是由美國哈斯韋特公司通過對35000個成功銷售案例進行廣泛調查、研究而開發(fā)出來一套工具。由尼爾?雷克漢姆（Nell Rackham）主持開發(fā)。通過對買方一系列問題的詢問，讓買方說出自己的明確需求，并以自己的產品或服務滿足買方明確需求的一種銷售模式！也叫問題銷售法，最適合大客戶營銷的，最成功的營銷模式！SPIN selling作為大客戶、大項目、大定單銷售的必備的專業(yè)工具，在

【田牧】合作贏天下——雙贏商務談判技巧

商務談判

[課程背景]在當今商業(yè)社會中，商業(yè)談判已成為不可或缺的一部分。無論是企業(yè)間的合作、采購、銷售，還是個人間的投資、合作，都需要進行有效的商業(yè)談判。商務談判在在大客戶銷售中起著非常重要的作用。通過有效的商務談判，可以更好地了解客戶需求、建立信任關系、促進合作、解決問題和應對沖突，以及提高銷售效率。為了幫助學員掌握雙贏的商業(yè)談判策略和技巧，我們設計了雙贏的商和談判策略PPT精品課程。[課程收益]商務談判

【倪云華】數字時代 ，打造高增長卓越團隊工作坊

團隊管理

一、  高執(zhí)行力來自對于戰(zhàn)略目標的    統(tǒng)一認知二、順應時代的高效組織結構搭建 ，   以組織和流程促執(zhí)行三、   知人善任 ，把合適的人放到合   適的位置 ，為高執(zhí)行力打基礎?   &

【倪云華】OKR實用操作和落地指南

人力資源

一、  數字時代的目標管理方法二、  OKR的由來和本質三、   如何制定正確的OKR?    Google和字節(jié)跳動的成功有什么共性?    為什么說OKR是數字時代必備的戰(zhàn)略目標管理方法?    OKR會給

【倪云華】5G時代 ，面向未來的領導者

領導力

課程目標：通過課程幫助管理者建立正確、 面向未來成長的團 隊管理認知。 培養(yǎng)發(fā)現管理問題 ，找到問題根源 ， 并運用合適的管理工具解決問題 ，持續(xù)進行管理提 升的能力課程時長：1-2天領導力/團隊管理課程形式：講授、 案例分析、 小組研討相結合知與行相結合 ， 多模式和具體方法/工具介紹開篇，  整體認知搭班子， &nbs

【倪云華】數字時代 ， 戰(zhàn)略商業(yè)模式設計與創(chuàng)新

大數據

課程目標：商業(yè)模式是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的核心要素 ，作為企業(yè)家、 創(chuàng)業(yè)者都應關注商業(yè)模式的創(chuàng)新和應用 ，如何學習 和借鑒最優(yōu)的商業(yè)模式 ，如何找到商業(yè)模式設計和 創(chuàng)新之法 ，發(fā)掘新的盈利區(qū) ， 就是本課程的核心內 容。課程時長：1-2天課程形式：講授、 案例分析、 小組研討相結合 現場答疑解

【倪云華】企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與解碼

戰(zhàn)略管理

課程方向課程名稱數字戰(zhàn)略力戰(zhàn)略 、  商業(yè)模式創(chuàng)業(yè) 創(chuàng)新數字時代，  戰(zhàn)略商業(yè)模式設計與創(chuàng)新新商業(yè)組織增長戰(zhàn)略解碼—從戰(zhàn)略到執(zhí)行的路徑-BLM企業(yè)戰(zhàn)略地圖工作坊融資-八步寫出投資人青睞的商業(yè)計劃書組織敏捷力團隊管理 、領導力數字時代，打造高增長卓越團隊工作坊數字時代，  面向未來領導者工作坊新商業(yè)組織增長-O

【魏夢婷】玩轉情商-客戶消費心理分析與服務營銷

大客戶營銷

對象電銷人員、外呼人員、營業(yè)員、客服代表、客戶經理等目的提升外呼人員的營銷成功率，撐握銷售技巧，提升話術編寫能力 內容第一模塊：電話營銷職業(yè)認知與情緒壓力管理篇一、對電銷工作的正確認知1．你在為誰工作？互動分析：工作真正目的分析（三必問）經典分享：打工心態(tài)害了誰？2．電銷工作帶來的成就感、價值感、幸福感3．愛上電銷工作的秘訣互動分享：把工作變成樂趣的方法4．電銷與服務的最高境界二、電話營

【魏夢婷】打造心級服務：客戶滿意度管理與服務技巧提升

客戶服務

對象一線客服人員、班組長、滿意度管理者、廳店工作人員目的提升客服工作滿意度，做好滿意度管理內容一、客戶滿意度與服務意識提升管理篇1、對客戶滿意度的正確認知ü 客戶滿意度的涵義討論：客戶滿意度計算公式ü 客戶評價是Ta的體驗n 客戶評價≠你的付出n 滿足需求+關注感知分享：客戶喜歡什么樣的服務ü 決定客戶滿意度的指標n 超越客戶的預期，給客戶以驚喜n 在各個環(huán)節(jié)領先于你的競爭對手ü 控制客戶的期望值

【魏夢婷】提精準營銷能力 抓人心紅利機遇--5G+融合營銷實戰(zhàn)訓練營

互聯(lián)網營銷

對象電銷人員、銷售經理、營業(yè)人員、社區(qū)經理、外呼人員、客戶經理、商企經理、網格經理、客服代表、智慧家庭工程師等 目的1、塑信心：了解營銷工作的真正目的，幫助學員突破營銷心理障礙，積極工作，強化“把客戶留下來”的決心。 2、強激情：提升學員營銷意愿度，由被動轉為主動，一改以往“完成任務”就好的想法，掀起產品融合、重點業(yè)務營銷工作新熱潮。  3、提技巧：提升學員

【荊建林】經典營銷三步曲--名家論壇第38部

市場營銷

第一講:經典營銷概述第二講:深度市場分析(上)第三講:深度市場分析(下)第四講:目標選擇與市場定位(上)第五講:目標選擇與市場定位(中)第六講:目標選擇與市場定位(下)第七講:強力的營銷推廣--品牌(上)第八講:強力的營銷推廣--品牌(中)第九講:強力的營銷推廣--品牌(下)第十講:強力的營銷推廣--人員推銷第十一講:強力的營銷推廣--廣告(上)第十二講:強力的營銷推廣--廣告(下)

【荊建林】經典營銷

市場營銷

課程大綱:一、概述:營銷管理基本認知(上)二、概述:營銷管理基本認知(下)三、營銷決策之一:市場調研(上)四、營銷決策之一:市場調研(下)五、營銷決策之二:目標市場選擇(上)六、營銷決策之二:目標市場選擇(中)七、營銷決策之二:目標市場選擇(下)八、營銷決策之二:市場定位九、營銷決策之三: 品牌策略(上)十、營銷決策之三: 品牌策略(下)十一、營銷決策之三:促銷策略(上):人員推銷十二、營銷決策之

【荊建林】市場營銷管理

市場營銷

培訓對象：營銷培訓目的：全面、準確地理解市場營銷觀念，學會策劃和實施各種營銷策略與技巧。掌握企業(yè)營銷管理的基本技能。課程內容：市場營銷管理 (Marketing Management) 主講教師： 荊建林 教授 一、課程目標 　　1、全面、準確地理解市場營銷觀念。市場營銷觀念是現代企業(yè)的一種基本思維邏輯，一種經營哲學。營銷觀念不僅是企業(yè)建立有效的企業(yè)組織，進行資源配置的主導思想，而且是策劃各種營銷

【方鋒】精準營銷

市場營銷

培訓對象：老板、店長、職業(yè)經理人培訓目的：小投入大產出、高效靈活規(guī)范課程大綱：1、為什么需要精準營銷（經營目標達成措施）2、精準營銷達成四部曲概況3、定位精準（老板、布局、展示、價格定位）4、執(zhí)行到位（客戶從哪里來、目標客戶與意向客戶關系、客戶為什么偏要買、流程優(yōu)化）5、服務提升（重視客戶利益、服務營銷、增值服務、超前服務）6、精準轉介紹（感動常在真誠、讓客戶離不開我們、客戶管理、好鄰居）7、如何