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【朱光祥】銷售顧問(wèn)需求分析技巧提升: 銷售技巧; 課程目標(biāo):1、提升銷售顧問(wèn)挖掘客戶深層次需求。2、提供客戶所接受的專業(yè)化方案的能力。3、給客戶留下良好的印象，將其發(fā)展成有望客戶，后期維系，可成交。課程對(duì)象:銷售經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、銷售顧問(wèn)及其它部門(mén)輔助崗位課程時(shí)間:5天課程大綱:一、需求分析的方法與技巧1、需求分析的內(nèi)容是什么？2、需求分析所需要那些清單？3、需求分析的核心內(nèi)容是什么？4、需求分析的核心技巧是什么？二、提問(wèn)的方法與技巧1、提問(wèn)的目的

【朱光祥】銷售顧問(wèn)專業(yè)接待技巧提升: 營(yíng)銷技能; 課程目標(biāo):1、了解客戶接待的重要性。2、有效接待客戶的方法與技巧。3、能夠迅速與客戶建立信任關(guān)系。4、明確接待客戶的目的。5、根據(jù)不同客戶進(jìn)行差異化接待。課程對(duì)象:銷售經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、銷售顧問(wèn)及其它部門(mén)輔助崗位課程時(shí)間:5天課程大綱:一、給客戶的第一印象1、如何給客戶留下良好的第一印象？2、那些方面我們?nèi)菀缀鲆暎斐煽蛻魧?duì)你印象不好？3、我們應(yīng)該怎么做才能贏得客戶信任？二、客戶接待準(zhǔn)備1、銷售顧問(wèn)

【姚飛】市場(chǎng)營(yíng)銷: 銷售技巧; 課程目標(biāo):本課程幫助學(xué)員擁抱數(shù)字變局，提升營(yíng)銷思維，學(xué)會(huì)動(dòng)態(tài)定位、執(zhí)行到位，并通過(guò)可持續(xù)營(yíng)銷，為人生蛻變提供強(qiáng)大動(dòng)力和行動(dòng)指南，最終實(shí)現(xiàn)職涯長(zhǎng)青或基業(yè)長(zhǎng)青，這是數(shù)字時(shí)代高手營(yíng)銷的底層邏輯。課程大綱:“高手營(yíng)銷的底層邏輯”適用于任何人、任何企業(yè)。面對(duì)數(shù)字變局，不變的是營(yíng)銷本質(zhì)，思維升級(jí)的關(guān)鍵在于透過(guò)數(shù)字迷霧看到營(yíng)銷價(jià)值發(fā)現(xiàn)和分享的本質(zhì)，變革營(yíng)銷方式。在此基礎(chǔ)上，通過(guò)戰(zhàn)略4p（probing探測(cè)、pa

【嘉山】打造銷售鐵軍: 營(yíng)銷技能; 課程背景從你被組織賦予管理角色那一刻起，你的所有行動(dòng)都應(yīng)該從團(tuán)隊(duì)出發(fā)而不再是自身。如果在從事管理工作前，成功是自己努力的結(jié)果。那么從事管理工作后，成功就被定義為團(tuán)隊(duì)取得的成績(jī)。本課程將從管理者角色轉(zhuǎn)型的相關(guān)知識(shí)導(dǎo)入，以三板斧為主線，一板一板鏟除阻礙管理路上的荊棘雜草，幫助管理者快速上岸，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)抵達(dá)成功的彼岸。今天的課程將以實(shí)戰(zhàn)的方式走進(jìn)企業(yè)，打造一個(gè)全新的學(xué)習(xí)道場(chǎng)。讓每個(gè)學(xué)員從這個(gè)道場(chǎng)走出去都會(huì)

【嘉山】電銷之從菜鳥(niǎo)到簽單王？: 互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷; 課程背景隨著教練技術(shù)這些年的發(fā)展，很多企業(yè)和團(tuán)隊(duì)運(yùn)用教練技術(shù)來(lái)幫助自己提高和發(fā)展團(tuán)隊(duì)。教練型領(lǐng)導(dǎo)具有前瞻型視角，他能做系統(tǒng)化的思考，在明確愿景的前提下，推動(dòng)員工的創(chuàng)造力。那么拉回到企業(yè)內(nèi)部，你在帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)時(shí)，是否也遇到過(guò)如下的挑戰(zhàn)呢？1.工作布置下去，不盯著就無(wú)法按時(shí)按質(zhì)完成，他什么時(shí)候能自主自發(fā)呀2.工作細(xì)節(jié)交代了無(wú)數(shù)遍，但交上來(lái)的結(jié)果真讓人頭疼3.每次目標(biāo)遇到瓶頸或無(wú)法達(dá)成時(shí)，總是你點(diǎn)燈耗油，團(tuán)

【宋梅蘭】保險(xiǎn)在手今生無(wú)憂培訓(xùn)課程: 銀保營(yíng)銷; 適合行業(yè)銀行證券行業(yè)政府機(jī)關(guān)部門(mén)教育培訓(xùn)行業(yè)保險(xiǎn)行業(yè)其他課程時(shí)長(zhǎng)：一天課程大綱1.人身與理財(cái)1.1幸福生活導(dǎo)入理財(cái)概念1.2保險(xiǎn)在理財(cái)中異議2.深知保險(xiǎn)2.1保險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)2.2保險(xiǎn)的兩個(gè)維度2.3保險(xiǎn)的功能3.保險(xiǎn)的保障3.1壽險(xiǎn)定價(jià)壽險(xiǎn)解決傳承中問(wèn)題：傳不了被欺騙時(shí)效經(jīng)濟(jì)3.2健康保險(xiǎn)：高端醫(yī)療3.3意外：高杠桿批發(fā)客戶4.保險(xiǎn)的保障4.1子女教育金風(fēng)險(xiǎn)：上學(xué)沒(méi)錢(qián)父母出意外沒(méi)時(shí)間彈性沒(méi)有費(fèi)用彈性準(zhǔn)

【宋梅蘭】大保險(xiǎn)營(yíng)銷實(shí)務(wù)特訓(xùn)營(yíng): 大客戶營(yíng)銷; 適合行業(yè)銀行證券行業(yè)政府機(jī)關(guān)部門(mén)教育培訓(xùn)行業(yè)保險(xiǎn)行業(yè)其他課程時(shí)長(zhǎng)：兩天課程大綱1.簽單前—找對(duì)人1.1主顧開(kāi)拓：原有和升級(jí)主顧開(kāi)拓1.2客戶分類2.簽單中—說(shuō)對(duì)話2.1保險(xiǎn)功能：保障和保證2.2顧問(wèn)式營(yíng)銷挖掘客戶需求2.3如何挖掘企業(yè)家保險(xiǎn)需求如何挖掘女性保險(xiǎn)需求如何挖掘已婚青年期保險(xiǎn)需求2.4異議處理：渠道、公司、商保產(chǎn)品、香港保險(xiǎn)、儲(chǔ)蓄、社保2.5溝通中身心微語(yǔ)言助力保險(xiǎn)營(yíng)銷3.簽單后—永續(xù)經(jīng)

【宋梅蘭】年金保險(xiǎn)銷售訓(xùn)練營(yíng): 銀保營(yíng)銷; 適合行業(yè)銀行證券行業(yè)教育培訓(xùn)行業(yè)保險(xiǎn)行業(yè)其他課程時(shí)長(zhǎng)：兩天課程大綱1.相識(shí)年金險(xiǎn)原理市場(chǎng)機(jī)遇2.年金保險(xiǎn)功能教育金準(zhǔn)備養(yǎng)老金準(zhǔn)備婚姻財(cái)富管理（離異女性）企業(yè)流動(dòng)性穩(wěn)健理財(cái)3.保險(xiǎn)公司安全保險(xiǎn)公司設(shè)立條件的嚴(yán)苛保險(xiǎn)公司注冊(cè)資本金雄厚保險(xiǎn)公司經(jīng)營(yíng)監(jiān)管嚴(yán)格保證金制度責(zé)任準(zhǔn)備金制度公積金制度保險(xiǎn)保障基金制度償付能力監(jiān)管再保險(xiǎn)制度保險(xiǎn)資金運(yùn)用監(jiān)管制度134號(hào)文和保險(xiǎn)銷售行為可回溯管理辦法保監(jiān)會(huì)和銀監(jiān)會(huì)合并人

【宋梅蘭】養(yǎng)老有“保” 保您養(yǎng)老: 銀保營(yíng)銷; 適合行業(yè)銀行證券行業(yè)政府機(jī)關(guān)部門(mén)教育培訓(xùn)行業(yè)保險(xiǎn)行業(yè)其他課程時(shí)長(zhǎng)：一天課程大綱1.養(yǎng)老金營(yíng)銷中存在的問(wèn)題及分析2.找誰(shuí)談養(yǎng)老規(guī)劃高業(yè)績(jī)目標(biāo)客戶群及開(kāi)拓高件數(shù)目標(biāo)客戶及開(kāi)拓3.關(guān)于養(yǎng)老規(guī)劃談什么3.1挖掘養(yǎng)老金需求3.2準(zhǔn)備養(yǎng)老金各種方式分析養(yǎng)老金靠政府—太少了養(yǎng)老金靠企業(yè)—您想多了養(yǎng)兒防老—過(guò)時(shí)了以房養(yǎng)老—需謹(jǐn)慎存款養(yǎng)老—待轉(zhuǎn)化其他投資養(yǎng)老—要四問(wèn)4.如何借助商業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)滿足養(yǎng)老需求

【陳鋼】大客戶營(yíng)銷: 大客戶營(yíng)銷; 課程背景大客戶在企業(yè)營(yíng)銷中占據(jù)著越來(lái)越大的作用，對(duì)企業(yè)的生存和發(fā)展起著至關(guān)重要的作用。成功進(jìn)行對(duì)大客戶的銷售，是保證企業(yè)可持續(xù)性發(fā)展的重要保證。在市場(chǎng)環(huán)境日趨復(fù)雜的狀況下，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，但是由于疫情下導(dǎo)致企業(yè)壓力加大，客戶需求愈發(fā)謹(jǐn)慎，銷售團(tuán)隊(duì)對(duì)客戶的把控難度也隨之增加。如何更好的與客戶建立關(guān)系，充分挖掘客戶需求并與客戶成為長(zhǎng)期戰(zhàn)略伙伴顯得尤其重要。課程收益1.幫助學(xué)員正確篩選大客戶并關(guān)注潛在

【劉思辰】新時(shí)代背景下的高客營(yíng)銷六步法: 大客戶營(yíng)銷; 課程背景：隨著我國(guó)的經(jīng)濟(jì)日益發(fā)展，以企業(yè)家為主的高凈值客戶的數(shù)量也日益增多《2021中國(guó)私人財(cái)富報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，目前中國(guó)高凈值人士數(shù)量已經(jīng)接近300萬(wàn)人，其持有的可投資資產(chǎn)規(guī)模已接近百億人民幣。面對(duì)老化世界，兩極爭(zhēng)奪，中等收入陷阱這三大挑戰(zhàn)，國(guó)家啟動(dòng)全新發(fā)展戰(zhàn)略，推出“共同富裕，三次分配”的頂層設(shè)計(jì)，帶來(lái)財(cái)富管理的革命性變化，富裕高客人群的財(cái)富重新配置的需求和動(dòng)能，為保險(xiǎn)伙伴帶來(lái)機(jī)遇。面對(duì)需求日益

【田巍】渠道5.0: 渠道管理; 【課程背景】中國(guó)改革開(kāi)放四十余年，也是渠道飛速發(fā)展的歷史，特別是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代和大數(shù)據(jù)時(shí)代相繼到來(lái)，渠道迅速迭代，消費(fèi)者體驗(yàn)在其中起到了越來(lái)越重要的作用。可以說(shuō)，中國(guó)的渠道演變放眼全世界獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷也不為過(guò)。主講人**大量企業(yè)創(chuàng)新和實(shí)踐梳理了中國(guó)渠道發(fā)展史，并定義了渠道5.0理論。課程突破了很多渠道課程只講理論思想、沒(méi)有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、知識(shí)陳舊的瓶頸，還原現(xiàn)實(shí)商業(yè)環(huán)境中一個(gè)個(gè)實(shí)際發(fā)生的案例，以及案例背后不為人知

【田巍】消費(fèi)者體驗(yàn)與渠道演變: 渠道管理; 【課程背景】中國(guó)改革開(kāi)放四十余年，也是渠道飛速發(fā)展的歷史，特別是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代和大數(shù)據(jù)時(shí)代相繼到來(lái)，渠道迅速迭代，消費(fèi)者體驗(yàn)在其中起到了越來(lái)越重要的作用。可以說(shuō)，中國(guó)的渠道演變放眼全世界獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷也不為過(guò)。主講人**大量企業(yè)創(chuàng)新和實(shí)踐梳理了中國(guó)渠道發(fā)展史，發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者體驗(yàn)已經(jīng)是影響企業(yè)渠道演變**重要的變量，可以用一句話形容就是成也消費(fèi)者，敗也消費(fèi)者。課程突破了很多渠道課程只講理論思想、沒(méi)有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、知識(shí)

【鄭宇成】私人銀行的營(yíng)銷大單——與企業(yè)戶的相生相愛(ài): 銷售技巧; 課程背景：私人銀行客戶的圈層中，近60%以上多是大，中，小型企業(yè)主。私人銀行的業(yè)務(wù)通常圍繞著家族的私人銀行業(yè)務(wù)。對(duì)于企業(yè)主與私人銀行在本業(yè)經(jīng)營(yíng)及其關(guān)聯(lián)性亦是有重大合作的。而且私人銀行的營(yíng)銷大單是從這理來(lái)的。在國(guó)內(nèi)，私人銀行的經(jīng)營(yíng)模式有三大類，家族辦公室，投資銀行，全能銀行；倒不如說(shuō)，國(guó)內(nèi)私人銀行的業(yè)務(wù)有三大板塊：大零售，大資管，大投行。企業(yè)主的私人銀行客戶在大資管，大投行及全能銀行中多有可以合作的

【高飛】信用卡業(yè)務(wù)的多維營(yíng)銷策略: 銷售技巧; 課程背景：隨著我國(guó)信用卡市場(chǎng)日趨成熟、發(fā)卡量逐漸攀升，多家商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)策略由擴(kuò)張?jiān)隽靠蛻粝蛘{(diào)整存量、優(yōu)化增量客戶進(jìn)行深度調(diào)整。分工更細(xì)致、結(jié)構(gòu)更合理的階段已逐步形成。在此過(guò)程中，商業(yè)銀行在兼顧質(zhì)量的同時(shí)越來(lái)越重視一線銷售工作，“全員銷售”、“指標(biāo)分解”、“專職團(tuán)隊(duì)”等詞語(yǔ)頻頻出現(xiàn)在信用卡營(yíng)銷工作中。而實(shí)際工作中我們了解到，一線客戶經(jīng)理對(duì)信用卡銷售技巧把握不足、面對(duì)集團(tuán)客戶無(wú)法打開(kāi)團(tuán)辦局面、廳堂客戶