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【馮美迎】財(cái)富、私行業(yè)務(wù)效能提升策略與方法: 營(yíng)銷技能; 課程目標(biāo):1.思維認(rèn)知：去網(wǎng)點(diǎn)化、去儲(chǔ)蓄化與凈值化背景下客戶經(jīng)營(yíng)新趨勢(shì)2.路徑設(shè)計(jì)：搭建客戶經(jīng)營(yíng)高頻互動(dòng)體系與互動(dòng)內(nèi)容制作、運(yùn)用體系3.轉(zhuǎn)變方法：投教制勝，賣產(chǎn)品給客戶不如教客戶買的投教內(nèi)容制作與運(yùn)用課程對(duì)象:財(cái)私銷售管理者、投資顧問/財(cái)富顧問、私行客戶經(jīng)理、理財(cái)經(jīng)理課程時(shí)間:6-18課時(shí)課程大綱:一、認(rèn)知行業(yè)與認(rèn)知自己1.財(cái)富管理行業(yè)15年變遷史背后的邏輯2007年公募基金的巔峰元年，牛市催生“

【馮美迎】中臺(tái)營(yíng)銷策劃與業(yè)務(wù)推動(dòng)訓(xùn)練營(yíng)方案: 銷售技巧; 課程目標(biāo):訓(xùn)練營(yíng)將遵循“上接戰(zhàn)略，中強(qiáng)支撐，下達(dá)業(yè)務(wù)”的原則，立足于中臺(tái)人員（尤其是產(chǎn)品經(jīng)理崗位），基于“轉(zhuǎn)理念、轉(zhuǎn)方法、提專業(yè)”的培養(yǎng)目標(biāo)，期望實(shí)現(xiàn)以下四大目標(biāo)。1.強(qiáng)化崗位角色認(rèn)知轉(zhuǎn)變通過針對(duì)產(chǎn)品經(jīng)理的4k（關(guān)鍵職責(zé)、關(guān)鍵行為、關(guān)鍵流程、關(guān)鍵技能）梳理，掌握市場(chǎng)調(diào)研的流程方法，分析不同客群的需求，學(xué)會(huì)定位目標(biāo)市場(chǎng)，充分了解產(chǎn)品經(jīng)理的角色定位。2.提升產(chǎn)品營(yíng)銷策劃能力系統(tǒng)講述產(chǎn)品區(qū)域營(yíng)銷策劃流程

【馮美迎】資產(chǎn)配置視角下的金融產(chǎn)品營(yíng)銷技巧: 銷售技巧; 課程目標(biāo):1.思維認(rèn)知：客戶資產(chǎn)去儲(chǔ)蓄化和房住不炒的背景下，轉(zhuǎn)變新時(shí)代背景下的資產(chǎn)配置邏輯，樹立資產(chǎn)配置理念。2.轉(zhuǎn)變方法：以客戶保值、增值、傳承需求為核心，掌握如何與客戶溝通資產(chǎn)配置理念并進(jìn)行動(dòng)態(tài)檢視的方法。3.產(chǎn)品營(yíng)銷：掌握不同類型產(chǎn)品在組合配置中的作用、產(chǎn)品設(shè)計(jì)的底層邏輯、營(yíng)銷技巧，提升復(fù)雜類產(chǎn)品（公私募權(quán)益類、年金/終身壽、信托）營(yíng)銷技能，同時(shí)能夠運(yùn)用投教營(yíng)銷工具實(shí)現(xiàn)高效轉(zhuǎn)化。課程對(duì)象:私

【何麟】客戶關(guān)系是第一生產(chǎn)力——解密華為客戶關(guān)系經(jīng)營(yíng)之道: 大客戶營(yíng)銷; 課程目標(biāo):價(jià)值一：學(xué)習(xí)分層分類客戶關(guān)系經(jīng)營(yíng)的方法，保障資源效率最大化；價(jià)值二：掌握構(gòu)建全面立體的客戶關(guān)系管理的實(shí)戰(zhàn)方法；價(jià)值三：學(xué)會(huì)如何量化客戶關(guān)系現(xiàn)狀并制定相應(yīng)提升計(jì)劃；價(jià)值四：學(xué)會(huì)建立客戶檔案（cp）和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手檔案（vp）；課程對(duì)象:企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、中層干部、核心骨干等；課程時(shí)間:2天，6小時(shí)/天；課程大綱:day1客戶洞察與客戶選擇&客戶關(guān)系規(guī)劃第一篇客戶關(guān)系發(fā)展概述1、

【陳興猛】銷售的商務(wù)禮儀與高效客戶拜訪: 銷售技巧; 課程大綱一、銷售顧問的職業(yè)化素養(yǎng)要求前言：打造職業(yè)化的銷售團(tuán)隊(duì)是提升業(yè)績(jī)的必由之路   工業(yè)品銷售的特征   工業(yè)品銷售成交的流程步驟   工業(yè)品的信任樹   建立信任的策略   建立信任的方法與應(yīng)用案例：醫(yī)生的看病過程解析   職業(yè)化銷售顧問的兩大核心思維 &nbsp

【陳興猛】工業(yè)品大客戶銷售策略與技巧: 大客戶營(yíng)銷; 課程大綱一、大客戶營(yíng)銷的三把金鑰匙前言：大客戶營(yíng)銷的五個(gè)誤區(qū)?   大客戶采購(gòu)的五大特點(diǎn)?   大客戶銷售的四大步驟?   key1情報(bào)收集與分析是識(shí)局的基礎(chǔ)?   key2建立差異化的優(yōu)勢(shì)是控局的重點(diǎn)?   key3取得決策層的支持是破局的關(guān)鍵案例討論：如何突破強(qiáng)勢(shì)對(duì)手實(shí)現(xiàn)大客戶入圍合作？二、大客

【陳興猛】顧問式-4P價(jià)值營(yíng)銷技術(shù): 顧問式銷售; 一、顧問式銷售的思維與職業(yè)素養(yǎng)?   顧問式營(yíng)銷的客戶觀?   價(jià)值營(yíng)銷與關(guān)系營(yíng)銷?   顧問式銷售的核心思維?   顧問式銷售與傳統(tǒng)推銷的差異?   對(duì)癥下藥是顧問式銷售的原則?   因勢(shì)利導(dǎo)是顧問式銷售的根本?   幫助客戶買是顧問式銷售的關(guān)鍵案例：醫(yī)生

【黃云峰】場(chǎng)景化營(yíng)銷: 銷售技巧; 課程大綱:一、網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)現(xiàn)狀及難題二、銀行網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型及方向三、網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷必須隨著客戶變化而變化1、客戶消費(fèi)習(xí)慣變化2、商戶營(yíng)銷習(xí)慣變化3、銀行慣用營(yíng)銷方法4、從思維出發(fā)重建營(yíng)銷5、突破網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能瓶頸四、場(chǎng)景化營(yíng)銷1、以前營(yíng)銷模式—特約商戶2、現(xiàn)行營(yíng)銷模式—場(chǎng)景化營(yíng)銷3、當(dāng)前營(yíng)銷模式—特約商戶+場(chǎng)景化營(yíng)銷4、過渡營(yíng)銷模式—異業(yè)聯(lián)盟之場(chǎng)景化營(yíng)銷5、未來營(yíng)銷模式—金融生態(tài)圈五、場(chǎng)景化營(yíng)銷的顛覆與改進(jìn)1、

【李祥】客戶視角下的觸點(diǎn)管理和完美交付: 客戶服務(wù); 課程目標(biāo):1、了解當(dāng)前房地產(chǎn)行業(yè)客戶需求變化的趨勢(shì)和特點(diǎn)2、知曉房地產(chǎn)行業(yè)客戶關(guān)系管理業(yè)務(wù)觸點(diǎn)環(huán)節(jié)3、加強(qiáng)房地產(chǎn)項(xiàng)目交付的組織實(shí)施、各業(yè)務(wù)邊界、職能分工的認(rèn)知4、運(yùn)營(yíng)管理的戰(zhàn)略視角看待交付的重要意義及衡量的成功標(biāo)尺5、掌握房產(chǎn)順利交付的核心方法和有效手段；課程對(duì)象:運(yùn)營(yíng)、工程、物業(yè)，營(yíng)銷、設(shè)計(jì)、投資、財(cái)務(wù)、人力、各職能部門負(fù)責(zé)人、其他企業(yè)中高層管理人員、及全體客服人員等。課程大綱:一、行業(yè)發(fā)展彰顯

【戴世海】連鎖藥房營(yíng)運(yùn)解析與客戶需求: 連鎖運(yùn)營(yíng); 課程目標(biāo):通過學(xué)習(xí)能夠掌握精準(zhǔn)定位，品質(zhì)營(yíng)銷，用心服務(wù)，溫情營(yíng)銷，健康指導(dǎo)，服務(wù)營(yíng)銷。課程對(duì)象:診所店長(zhǎng)診所銷售醫(yī)生課程時(shí)間:1天課程大綱:連鎖藥房的基礎(chǔ)認(rèn)知第一篇連鎖藥房基本概念及六個(gè)統(tǒng)一連鎖藥房的連鎖方式與管理模式醫(yī)藥大終端業(yè)態(tài)解析連鎖藥房的營(yíng)銷原理升級(jí)過程第二篇連鎖藥房的發(fā)展簡(jiǎn)史連鎖藥房營(yíng)銷原理升級(jí)：守株待兔強(qiáng)化引流專業(yè)營(yíng)銷品類營(yíng)銷新零售模式每個(gè)階段的營(yíng)銷基本原理及營(yíng)銷措施解讀連鎖藥房的商品

【戴世海】連鎖終端動(dòng)銷策劃與組織實(shí)施: 連鎖運(yùn)營(yíng); 課程目標(biāo):通過學(xué)習(xí)能夠掌握精準(zhǔn)定位，品質(zhì)營(yíng)銷，用心服務(wù)，溫情營(yíng)銷，健康指導(dǎo)，服務(wù)營(yíng)銷。課程對(duì)象:診所店長(zhǎng)診所銷售醫(yī)生課程時(shí)間:1天課程大綱:連鎖終端動(dòng)銷三力原理第一篇店員銷售動(dòng)力來源分析顧客購(gòu)買動(dòng)力來源分析終端動(dòng)銷三力分析：壓力+推力+拉力終端動(dòng)銷數(shù)據(jù)分析與診斷第二篇連鎖合作周期劃分：磨合期、潛力期、成熟期動(dòng)銷數(shù)據(jù)分析工具動(dòng)銷數(shù)據(jù)診斷：找出產(chǎn)品動(dòng)銷的障礙點(diǎn)終端動(dòng)銷障礙分析與解決辦法終端動(dòng)銷活動(dòng)目標(biāo)

【戴世海】連鎖終端門店維護(hù)與動(dòng)銷---藥營(yíng)銷，更要“營(yíng)消”: 連鎖運(yùn)營(yíng); 課程目標(biāo):通過學(xué)習(xí)能夠掌握精準(zhǔn)定位，品質(zhì)營(yíng)銷，用心服務(wù)，溫情營(yíng)銷，健康指導(dǎo)，服務(wù)營(yíng)銷。課程對(duì)象:診所店長(zhǎng)診所銷售醫(yī)生課程時(shí)間:1天課程大綱:第一篇顧客購(gòu)買的基本條件銷≠消消=銷銷售與消費(fèi)的轉(zhuǎn)換顧客購(gòu)買的條件：需求：需求的激活、發(fā)掘與擴(kuò)大需求狀態(tài)的調(diào)整方法價(jià)值：影響顧客價(jià)值判斷的因素及解決辦法信任：顧客信任的三重境界情緒：顧客情緒的調(diào)整能力：顧客的決策力與支付能力解析與解決辦法第二篇藥營(yíng)銷，更要“營(yíng)

【陳艷萍】直播和短視頻與房地產(chǎn)新媒體營(yíng)銷創(chuàng)新: 新媒體營(yíng)銷; 課程目標(biāo):通過本課程的學(xué)習(xí)，除了對(duì)抖音地產(chǎn)短視頻行業(yè)進(jìn)行基礎(chǔ)認(rèn)知：如行業(yè)現(xiàn)狀、典型賬號(hào)分析、什么樣的地產(chǎn)內(nèi)容容易火等；還能學(xué)會(huì)一套具體實(shí)操的，即學(xué)即用的方法論。課程大綱:一、行業(yè)嬗變1、2021至今短視頻和直播之嬗變2、2021上半年地產(chǎn)行業(yè)線上營(yíng)銷大事記二、直播分類1、按主播2、按場(chǎng)景3、按內(nèi)容形式三、賬號(hào)剖析1、地產(chǎn)百?gòu)?qiáng)企業(yè)抖音賬號(hào)介紹2、典型抖音地產(chǎn)號(hào)分析3、正榮抖音賬號(hào)分析四、戰(zhàn)場(chǎng)統(tǒng)覽1、

【朱光祥】銷售顧問顧客異議處理技巧提升: 營(yíng)銷技能; 課程目標(biāo):1、讓銷售顧問了解顧客異議就是銷售機(jī)會(huì)。2、讓銷售顧問學(xué)會(huì)異議和借口的區(qū)別。3、學(xué)會(huì)異議處理的原則、方法與技巧。4、讓銷售顧問掌握應(yīng)對(duì)客戶異議處理的能力。課程對(duì)象:銷售經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、銷售顧問及其它部門輔助崗位課程時(shí)間:5天課程大綱:一、異議的定義1、什么是異議？2、異議與借口的區(qū)別是什么?3、異議傳遞的真實(shí)信號(hào)是什么？4、我們?nèi)绾蚊鎸?duì)異議？5、如何避免異議的爭(zhēng)論？二、異議產(chǎn)生的原因1、

【朱光祥】銷售顧問試乘試駕技巧提升: 營(yíng)銷技能; 課程目標(biāo):1、掌握試乘試駕的標(biāo)注與執(zhí)行要點(diǎn)。2、掌握引導(dǎo)顧客體驗(yàn)性能優(yōu)勢(shì)的方法與技巧。3、讓顧客暫時(shí)擁有展示車輛的能力。4、學(xué)會(huì)避免和化解試乘試駕中的風(fēng)險(xiǎn)技能。課程對(duì)象:銷售經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、銷售顧問及其它部門輔助崗位課程時(shí)間:5天課程大綱:一、試乘試駕的目的1、試乘試駕的目的是什么？2、試乘試駕有那四大手法？二、試乘試駕前的準(zhǔn)備事項(xiàng)1、試乘試駕前路線的測(cè)試重點(diǎn)與注意事項(xiàng)是什么？2、試乘試駕前的流程