課程目標:
通過學習能夠掌握精準定位，品質營銷，用心服務，溫情營銷，健康指導，服務營銷。
課程對象:診所店長診所銷售醫生
課程時間:1天
課程大綱:
連鎖藥房的基礎認知
第一篇連鎖藥房基本概念及六個統一
連鎖藥房的連鎖方式與管理模式
醫藥大終端業態解析
連鎖藥房的營銷原理升級過程
第二篇連鎖藥房的發展簡史
連鎖藥房營銷原理升級：
守株待兔強化引流專業營銷品類營銷新零售模式
每個階段的營銷基本原理及營銷措施解讀
連鎖藥房的商品管理
第三篇品類管理的基本概念
商品的分類標準及品類細分
商品的品類角色及推薦等級
商品的采購流程、采購方式
品類優化的原則與目標
品類優化的方式及修正
連鎖藥房業務組織職能解析
第四篇兩個中心商品中心、營運中心
四大部門商品部采購部營運部銷管部（片區經理）
基礎銷售單位門店及門店組織職能
各部門的需求解析及解決思路
第五篇連鎖藥房對廠商的需求解析
產品需求如何理解“連鎖藥房不缺產品”？如何尋找產品進場理由？
連鎖藥房持續盈利的四大保障：
商品經營店員經營顧客經營品牌傳播
連鎖藥房的核心需求：
品類增長需求店員技能與激勵顧客拓展與鞏固品牌傳播
連鎖工商合作升級過程：
產品合作終端控銷動銷為王終端共營
