連鎖終端動銷策劃與組織實施

課程目標:

通過學習能夠掌握精準定位，品質(zhì)營銷，用心服務(wù)，溫情營銷，健康指導(dǎo)，服務(wù)營銷。

課程對象:診所店長診所銷售醫(yī)生

課程時間:1天

課程大綱:

連鎖終端動銷三力原理

第一篇店員銷售動力來源分析

顧客購買動力來源分析

終端動銷三力分析：壓力+推力+拉力

終端動銷數(shù)據(jù)分析與診斷

第二篇連鎖合作周期劃分：磨合期、潛力期、成熟期

動銷數(shù)據(jù)分析工具

動銷數(shù)據(jù)診斷：找出產(chǎn)品動銷的障礙點

終端動銷障礙分析與解決辦法

終端動銷活動目標設(shè)定

第三篇終端動銷的目標分類：

創(chuàng)新點增加新的銷售點

促增長促進潛力客戶與產(chǎn)品的銷售增長

穩(wěn)銷售成熟客戶與產(chǎn)品的銷量穩(wěn)定措施

競品對抗

終端動銷的對象分類：

連鎖總部解決產(chǎn)品進場、主推等級提升、普品壓貨

連鎖店員（店長）解決門店推薦問題

消費者培植和鞏固消費者

終端動銷36計

各類促銷方式的解析與創(chuàng)新升級

根據(jù)促銷目標匹配促銷方式

促銷政策的設(shè)計

動銷活動策劃思路與動銷方案撰寫：

數(shù)據(jù)診斷障礙分析資源統(tǒng)籌聚焦客戶促銷目標促銷方式

終端動銷活動的組織實施

第四篇動銷活動的客戶對接與溝通

對接部門對接時機溝通內(nèi)容資源統(tǒng)籌動銷分工

動銷活動的啟動與宣傳

門店氛圍的布置與巡查

重點門店的駐店跟進管理

動銷過程跟進

動銷數(shù)據(jù)分析與評估

動銷活動的目標管理與修訂