【田牧】合作贏天下——雙贏商務談判技巧

商務談判

[課程背景]在當今商業(yè)社會中，商業(yè)談判已成為不可或缺的一部分。無論是企業(yè)間的合作、采購、銷售，還是個人間的投資、合作，都需要進行有效的商業(yè)談判。商務談判在在大客戶銷售中起著非常重要的作用。通過有效的商務談判，可以更好地了解客戶需求、建立信任關(guān)系、促進合作、解決問題和應對沖突，以及提高銷售效率。為了幫助學員掌握雙贏的商業(yè)談判策略和技巧，我們設計了雙贏的商和談判策略PPT精品課程。[課程收益]商務談判

【余木】《高能簽單——銷售實戰(zhàn)系統(tǒng)成交方法》

商務談判

課程特色：理念傳導、心態(tài)引導、方法指導、問題疏導、作業(yè)督導等方式相結(jié)合精彩講授、案例剖析、互動演練、現(xiàn)場答疑、團隊競賽等手法相結(jié)合既有理論的高度、又有實戰(zhàn)的效度、還有方法的用度案例舉一反三，理論包攬大局，方法遷延萬象課程專業(yè)化，培訓顧問化，學習激情化，成果落地化專業(yè)課程專業(yè)老師，顧問課程顧問導師全行業(yè)的高度，專行業(yè)的深度主講老師是沉浸行業(yè)多年的老司機，經(jīng)驗豐富，專業(yè)度高，實戰(zhàn)力強。所培訓的，來自于

【崔學良】《設計師銷售簽單技巧與談判策略》

商務談判

u 課程目標：è 掌握設計師成交技巧è 掌握成交的主要方法è 掌握談判策略與技巧è 提高客戶滿意度策略u 培訓對象：設計師u 培訓方式：講授、故事、游戲、案例分析、情景再現(xiàn)、小組研討、沙盤模擬等啟發(fā)式等互動教學模式。u 課程導師：崔學良崔學良老師，企業(yè)管理博士，泛家居行業(yè)實戰(zhàn)與理論專家，原知名家居建材上市公司總裁助理，

【薛魁銘】《非暴力溝通》

商務談判

1.   課程設計非暴力溝通（Nonviolent Communication，NVC）提供具體的方法來幫助我們友愛地生活及與人建立友愛的聯(lián)系。2003年，聯(lián)合國教科文組織（UNESCO）將NVC列為全球正式教育和非正式教育領域非暴力解決沖突的最佳實踐之一。2009年，華夏出版社出版了《非暴力溝通》一書。我們希望，通過本次課程，來幫助人們學習非暴力溝通。非暴力溝通指導我們轉(zhuǎn)變談

【邢慶峰】采購成本有效管控與雙贏談判技能

商務談判

一、【為什么要參加這個課程】：VUCA時代，企業(yè)面臨激烈的市場競爭，采購成本占企業(yè)總成本比重大，向采購要利潤已成為企業(yè)共識。但受限于缺有效方法，企業(yè)年年降本，采購苦不堪言、供應商被逼到懸崖邊，企業(yè)年年降價，利潤沒有增加，質(zhì)量問題卻頻發(fā)。姜宏鋒老師以多年的咨詢經(jīng)驗告訴一個真相：壓價不是降本全部，以單個部門為主體的降本活動，都是偽降本！一個部門降下來的成本，很有可能在下一個部門又冒出來。如何避免降本變

【邢慶峰】STAR 步步為營采購談判四步法? 實戰(zhàn)工作坊

商務談判

【課程背景】談判省下來的每一分錢，都是純利潤！談判能力已經(jīng)成為一個采購管理從業(yè)人員的基本技能與素質(zhì)要求。本課程基于作者多年在多個領域采購談判一線培訓、咨詢實戰(zhàn)經(jīng)驗，升華萃取提煉而成。為采購談判人員準備了一套從由戰(zhàn)略到戰(zhàn)術(shù)到執(zhí)行的談判操作指南。其中STAR，指談判過程中的Situation 情景分析，Target 目標設定， Action 執(zhí)行談判和Review 復盤實施四個步驟。“STAR”的英文

【郭春明】商務談判 課程大綱

商務談判

在商業(yè)營銷活動中、員工管理過程中，我們都需要面對很多博弈的局面，我們需要讓對方認同我們的條件，或認可我們的管理理念，做出一定的讓步或付出，為我們自己或單位爭取更好的條件，使我們獲得更大的利益。然而我們會經(jīng)常發(fā)現(xiàn)，我們總是輸?shù)囊环剑孟窈茈y影響對方，而經(jīng)常被對方所影響；明明自己方已經(jīng)做了很大的讓步、對方卻毫不感激、甚至提出更多的無理要求，自己卻好像很難拒絕，使博弈陷入輸?shù)睦Ь郑踔烈尦霰緛韺儆谧约?/dd>

【馬海順】《建設工程市場商務談判與溝通技巧》

商務談判

前言一、建設工程市場營銷商務禮儀（一）建設工程市場營銷商務禮儀 1.建設工程市場營銷前需要做的基礎工作2.設工程市場營銷基本禮儀（二）建筑工程市場商務營銷1.建筑工程市場營銷方法2.建筑工程市場營銷工具3.建筑工程市場營銷策略4.建筑工程市場談判需要注意的問題5.建筑工程市場營銷經(jīng)典案例分析二、建設工程市場商務營銷前期策劃 （一）建設工程市場商務營銷基礎知識1.建設工程商務談判的基本內(nèi)容 2

【歐陽毅霖】《實戰(zhàn)銷售談判》課程大綱

商務談判

——財富1000強企業(yè)廣泛采用的經(jīng)典銷售談判課程！——銷售的過程也是談判的過程，在談判中， 銷售人員應該執(zhí)行“合作式談判戰(zhàn)略”，如此才能雙贏！ ——“實戰(zhàn)銷售談判”訓練讓您的談判更有戰(zhàn)略性、更能打動客戶的心。 課程為您帶來6大收獲！ 1. 使您學會對談判進行有效地規(guī)劃。 2. 讓您掌握在利益共享的基礎上開始談判的方法。 3. 使您獲得通過事實或優(yōu)先順序來進行陳述的方法。 4. 讓您能

【崔莉】《說服力決定成敗》

商務談判

一、前言 說服力是世界上最重要的技能! 二、什么是說服力 是指說話者運用各種可能的技巧去說服受眾的能力。  傳統(tǒng)觀念 說服力流派及核心觀點 三、說服力科學新發(fā)現(xiàn) 傳統(tǒng)PK創(chuàng)新 四、說服力決定成敗 成功 失敗 五、什么決定說服力  友誼(friendship)  權(quán)威(authority)  一致性(consistency)

【崔莉】《舌尖上的談判藝術(shù)》

商務談判

一、沒有說服力，世界將怎樣 1、生活就是挑戰(zhàn) 2、談判無處不在3、談判即說服對手4、說服力決定成敗5、說服力可以習得二、談判中的心理學1、商務談判的困惑（1）買方談判誤區(qū)（2）賣方談判誤區(qū)（3）其實成功并不難2、都贏談判的格局（1）贊賞的魔力（2）敢于爭取（3）發(fā)現(xiàn)商機（4）自信心的來源（5）把事情做完的能力（6）心想事成3、說服力決定成敗（1）說服力概念　說服力是指說話者運用

【劉必榮】劉必榮教授談判技巧12小時課程大綱

商務談判

時間 單    元 第一天 09:00 – 09:50 單元一：談判的準備 很多人不曉得該怎么準備談判。所以我們這套課程就從談判的準備講起。我們將運用七個要素構(gòu)成的談準備表，帶領學員一步一步做好

【劉必榮】孫子兵法與談判謀略

商務談判

第一講孫子兵法的理論體系與邏輯孫子是怎么樣的人?他的思想體系是甚么? 齊學在春秋戰(zhàn)國百家爭鳴的學術(shù)中，又占了甚么地位?第二講把孫子兵法運用到談判桌上:上桌前的思考上談判桌前，最重要的是弄清楚我們要甚么。這如同作戰(zhàn)一樣，都是國之大事。孫子曰: 兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。(計篇第一)要弄清楚我有多少籌碼未戰(zhàn)而廟筭勝者，得筭多也。未戰(zhàn)而廟筭不勝者，得筭少也。(計篇第一)我能投入多