年金保險銷售訓(xùn)練營

適合行業(yè)

銀行證券行業(yè)教育培訓(xùn)行業(yè)保險行業(yè)其他

課程時長：兩天

課程大綱

1.相識年金險

原理

市場機(jī)遇

2.年金保險功能

教育金準(zhǔn)備

養(yǎng)老金準(zhǔn)備

婚姻財富管理（離異女性）

企業(yè)流動性

穩(wěn)健理財

3.保險公司安全

保險公司設(shè)立條件的嚴(yán)苛

保險公司注冊資本金雄厚

保險公司經(jīng)營監(jiān)管嚴(yán)格

保證金制度

責(zé)任準(zhǔn)備金制度

公積金制度

保險保障基金制度

償付能力監(jiān)管

再保險制度

保險資金運(yùn)用監(jiān)管制度

134號文和保險銷售行為可回溯管理辦法

保監(jiān)會和銀監(jiān)會合并

人身保險公司服務(wù)評價指標(biāo)

4．年金保險場景銷售技巧

4.1教育金：開啟教育話題費(fèi)用溝通準(zhǔn)備教育金各種方式分析年金保險準(zhǔn)備教育金優(yōu)勢教育金銷售金句

4.2養(yǎng)老金：目標(biāo)資金來源準(zhǔn)備養(yǎng)老金方式對比年金保險準(zhǔn)備養(yǎng)老金優(yōu)勢養(yǎng)老金銷售金句

4.3離異女性：面臨的風(fēng)險購買年金保險后的優(yōu)勢

4.4企業(yè)家：從融資角度溝通配置年金險

4.5家庭穩(wěn)健理財：理財風(fēng)險事件頻發(fā)年金保險滿足安全穩(wěn)健理財