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【鹿思涵】產(chǎn)說(shuō)會(huì)的高效運(yùn)作: 銀保營(yíng)銷; 【課程背景】產(chǎn)說(shuō)會(huì)是保險(xiǎn)公司、銀行經(jīng)常用到的營(yíng)銷活動(dòng)方式。相較于一對(duì)一的營(yíng)銷方式，產(chǎn)說(shuō)會(huì)更容易營(yíng)造氛圍，借助公司的力量達(dá)到成交的目的。因此，如何高效運(yùn)作產(chǎn)說(shuō)會(huì)、主持主講如何培養(yǎng)，是本次培訓(xùn)重點(diǎn)講述內(nèi)容【課程收益】掌握運(yùn)作產(chǎn)說(shuō)會(huì)所具備的主要因素掌握主持、主講產(chǎn)說(shuō)會(huì)的基本能力能獨(dú)立講一場(chǎng)小型產(chǎn)說(shuō)會(huì)【課程特色】干貨，沒(méi)有廢話；科學(xué)，邏輯清晰；實(shí)戰(zhàn)，學(xué)之能用；投入，案例精彩【課程對(duì)象】網(wǎng)點(diǎn)主任、理財(cái)經(jīng)理【

【談鴻儒】FSP專家銷售: 市場(chǎng)營(yíng)銷; 課程背景專家采購(gòu)時(shí)代，我們要有怎樣銷售力？銷售代表企業(yè)，他們能夠不辱使命嗎？聽(tīng)課不計(jì)其數(shù)，為什么老是初級(jí)水平？銷售人員是建立客戶關(guān)系的直接第一人，也是公司獲得客戶訂單的重要角色。銷售員的素質(zhì)和技能不但影響客戶對(duì)你的認(rèn)知印象，也關(guān)系到眼下訂單是否能夠獲得，更是直接展現(xiàn)公司核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。兩個(gè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，首先體現(xiàn)在銷售人員專業(yè)技能的競(jìng)爭(zhēng)上，銷售員的能力如何對(duì)企業(yè)的現(xiàn)實(shí)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)和長(zhǎng)遠(yuǎn)競(jìng)爭(zhēng)力有著至關(guān)

【孫躍武】醫(yī)藥商業(yè)渠道的開(kāi)發(fā)與管理: 渠道管理; 課程目的：通過(guò)對(duì)商業(yè)營(yíng)銷運(yùn)做過(guò)程中的思路與方法的分析與講解,幫助參訓(xùn)人員了解關(guān)于商業(yè)銷售的基本模式與運(yùn)做方法,與商業(yè)隊(duì)伍的管理與建設(shè),以及如何解決在工作執(zhí)行過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題.從而能夠使大家可以針對(duì)本地區(qū)和不同公司的要求和特點(diǎn),制定商業(yè)營(yíng)銷的工作計(jì)劃,有效執(zhí)行和實(shí)施與終端開(kāi)發(fā)有關(guān)的促銷活動(dòng),提升銷售業(yè)績(jī)。課程大綱：第一單元新時(shí)期醫(yī)藥商業(yè)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)07年醫(yī)藥商業(yè)發(fā)展綜述新時(shí)期醫(yī)藥商業(yè)營(yíng)銷出現(xiàn)的新特

【孫躍武】商務(wù)銷售人員的工作技能提升: 營(yíng)銷技能; 課程大綱：1、高素質(zhì)醫(yī)藥企業(yè)商務(wù)人員的核心因素市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)對(duì)醫(yī)藥企業(yè)商務(wù)人員的職業(yè)要求常見(jiàn)的職業(yè)表現(xiàn)差距與問(wèn)題現(xiàn)代醫(yī)藥企業(yè)從業(yè)人員的德與才建立良好人際關(guān)系的基礎(chǔ)2、衡量商務(wù)營(yíng)銷人員工作的主要內(nèi)容商業(yè)客戶的維護(hù)和開(kāi)發(fā)商業(yè)購(gòu)銷協(xié)議的制定公司的產(chǎn)品銷售目標(biāo)的達(dá)成確?；乜?完成銷售針對(duì)商業(yè)公司的工作評(píng)估終端促銷活動(dòng)的開(kāi)展與監(jiān)督3、商務(wù)代表應(yīng)具備的銷售技巧訪前/后計(jì)劃，訪問(wèn)開(kāi)場(chǎng)探詢與聆聽(tīng)利益陳述異議處理締結(jié)訪問(wèn)

【孫躍武】商業(yè)銷售競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷: 銷售技巧; 課程大綱：一、新形勢(shì)下的機(jī)遇與挑戰(zhàn)：1.醫(yī)藥市場(chǎng)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)1)新環(huán)境對(duì)銷售代表素質(zhì)和行為的約束2)專業(yè)化營(yíng)銷模式呼喚專業(yè)化的銷售代表2.醫(yī)藥營(yíng)銷的新特點(diǎn)1)商業(yè)客戶需求的變化2)客戶服務(wù)向多元化發(fā)展3)掛金時(shí)代向非掛金時(shí)代的市場(chǎng)演變4)非專業(yè)營(yíng)銷模式到專業(yè)化營(yíng)銷模式二、商業(yè)代表應(yīng)該具備的素質(zhì)1.不同類型商業(yè)公司對(duì)代表的要求2.商業(yè)銷售代表的工作觀念3.商業(yè)銷售代表的工作評(píng)估三核心的競(jìng)爭(zhēng)因素分析

【孫躍武】醫(yī)藥行業(yè)商務(wù)經(jīng)理的區(qū)域管理技能提升: 營(yíng)銷技能; 課程大綱：一、銷售渠道的概念建立商業(yè)渠道的意義醫(yī)藥商業(yè)渠道的類型和特點(diǎn)商業(yè)渠道建立和有效利用商家渠道關(guān)系二、商業(yè)區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與管理經(jīng)銷商的選擇和管理如何建立商業(yè)的資信政策如何做經(jīng)銷商信用評(píng)估如何與經(jīng)銷商建立合作關(guān)系；應(yīng)收賬款的控制與管理一級(jí)，二級(jí)商業(yè)客戶的開(kāi)發(fā)與管理分銷渠道管理商業(yè)渠道沖突的管理三、商業(yè)促銷活動(dòng)的組織與開(kāi)展根據(jù)不同的終端客戶設(shè)計(jì)活動(dòng)終端客戶的不同階段設(shè)計(jì)活動(dòng)整合廠家資源,制定促銷活

【孫躍武】企業(yè)如何開(kāi)展深度開(kāi)發(fā): 客戶服務(wù); 課程目的：通過(guò)對(duì)深度開(kāi)發(fā)開(kāi)展過(guò)程中的思路與方法的分析與講解,幫助參訓(xùn)人員了解關(guān)于深度開(kāi)發(fā)的基本模式與運(yùn)做方法,與深度開(kāi)發(fā)的銷售隊(duì)伍的管理與建設(shè),以及如何解決在工作執(zhí)行過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題.從而能夠使大家可以針對(duì)本地區(qū)和不同公司的要求和特點(diǎn),制定深度開(kāi)發(fā)的工作計(jì)劃,有效執(zhí)行和實(shí)施與終端開(kāi)發(fā)有關(guān)的促銷活動(dòng),提升銷售業(yè)績(jī)。課程大綱：第一單元新時(shí)期醫(yī)藥商業(yè)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)07年醫(yī)藥商業(yè)發(fā)展綜述新時(shí)期醫(yī)藥商業(yè)營(yíng)銷

【孫躍武】經(jīng)銷商隊(duì)伍的篩選和有效管理: 經(jīng)銷商管理; 課程大綱：1、醫(yī)藥商業(yè)營(yíng)銷的現(xiàn)狀分析a)2008年醫(yī)藥商業(yè)渠道發(fā)展趨勢(shì)；b)醫(yī)藥商業(yè)渠道的類型和特點(diǎn)c)不同類型商業(yè)渠道的策略特點(diǎn)2、醫(yī)藥商務(wù)人員的素質(zhì)分析a)銷售代表的工作職責(zé)b)銷售代表的工作內(nèi)容3、深度分銷商務(wù)人員應(yīng)該具備的素質(zhì)4、深度分銷商務(wù)運(yùn)做的主要模式a)商務(wù)經(jīng)營(yíng)的主要思路和方法b)商業(yè)公司營(yíng)銷政策的確定c)商業(yè)營(yíng)銷協(xié)議的制定與考核5、經(jīng)銷商管理的關(guān)鍵因素a)經(jīng)銷商的選擇與管理b)商業(yè)

【孫躍武】OTC營(yíng)銷的區(qū)域市場(chǎng)管理: 市場(chǎng)營(yíng)銷; 課程大綱：1、新形勢(shì)下的機(jī)遇與挑戰(zhàn)：1)OTC市場(chǎng)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)2)OTC營(yíng)銷的新特點(diǎn)3)非專業(yè)營(yíng)銷模式到專業(yè)化營(yíng)銷模式2、OTC營(yíng)銷中核心的營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)因素分析1.是誰(shuí)在與我競(jìng)爭(zhēng)2.我們競(jìng)爭(zhēng)的載體是什么3.我們競(jìng)爭(zhēng)的核心是什么4.我們競(jìng)爭(zhēng)的方式是什么3、影響客戶推薦的競(jìng)爭(zhēng)因素產(chǎn)品因素1.產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析2.產(chǎn)品的特性利益分析3.專業(yè)信息的分析與了解關(guān)鍵客戶的選擇與管理1)客戶狀況分析2)客戶的定位3

【武文洪】國(guó)際采購(gòu)與進(jìn)口貿(mào)易操作: 海外營(yíng)銷; 培訓(xùn)大綱：第一篇：明確需求與規(guī)劃供應(yīng)1采購(gòu)需求的內(nèi)容方向采購(gòu)什么、采購(gòu)多少、何時(shí)何地交付、供應(yīng)商的支持與服務(wù)（品規(guī)、質(zhì)量、標(biāo)準(zhǔn)等）2不同類型采購(gòu)需求的明確方法采購(gòu)說(shuō)明框架及包含的要素（QASC）3國(guó)內(nèi)、外有關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)專業(yè)描述3.1有關(guān)產(chǎn)品規(guī)格的專業(yè)描述方法憑“品牌與商標(biāo)名稱”憑“供應(yīng)商/行業(yè)編碼”憑“樣品”憑“技術(shù)規(guī)格”憑“構(gòu)成規(guī)格”憑“功能和性能規(guī)格”各類產(chǎn)品規(guī)格描述的優(yōu)劣勢(shì)和適應(yīng)場(chǎng)合有關(guān)檢測(cè)

【李明軍】營(yíng)業(yè)廳增值業(yè)務(wù)營(yíng)銷能力提升: 營(yíng)銷技能; 培訓(xùn)目標(biāo):幫助營(yíng)業(yè)廳前臺(tái)營(yíng)業(yè)人員快速提升銷售業(yè)績(jī)。通過(guò)培訓(xùn)、真空訓(xùn)練、模擬演練等，提升營(yíng)業(yè)員抓營(yíng)銷機(jī)會(huì)的能力，改善營(yíng)業(yè)廳員工銷售技能進(jìn)而提升銷售成功率，最終幫助營(yíng)業(yè)廳更快達(dá)成營(yíng)銷目標(biāo)。培訓(xùn)對(duì)象:一線營(yíng)業(yè)員、前臺(tái)營(yíng)銷員課程大綱：1.營(yíng)業(yè)廳前臺(tái)的銷售機(jī)會(huì)作為營(yíng)業(yè)員，何時(shí)進(jìn)行銷售？前臺(tái)營(yíng)業(yè)廳的銷售機(jī)會(huì)2.銷售第一句話：開(kāi)場(chǎng)白技巧（結(jié)合崗位、結(jié)合產(chǎn)品進(jìn)行示范與講解）主動(dòng)詢問(wèn)式：如何主動(dòng)找客戶，開(kāi)展銷售？（

【李明軍】營(yíng)業(yè)廳銷售（主動(dòng)營(yíng)銷）訓(xùn)練營(yíng): 營(yíng)銷技能; 培訓(xùn)目標(biāo):幫助營(yíng)業(yè)廳銷售團(tuán)隊(duì)快速提升銷售業(yè)績(jī)。通過(guò)培訓(xùn)、真空訓(xùn)練、模擬演練等，提升營(yíng)業(yè)員抓營(yíng)銷機(jī)會(huì)的能力，改善營(yíng)業(yè)廳員工銷售技能進(jìn)而提升銷售成功率，最終幫助營(yíng)業(yè)廳更快達(dá)成營(yíng)銷目標(biāo)。2009年6月，中國(guó)電信樂(lè)清分公司通過(guò)培訓(xùn)訓(xùn)練后，日均放號(hào)量從5月份的67戶到7月上旬的221戶，7月中旬已達(dá)365戶，顯著提升了其整體銷售業(yè)績(jī)。培訓(xùn)對(duì)象:一線營(yíng)業(yè)員、值班經(jīng)理、店長(zhǎng)/店面經(jīng)理課程大綱:1.營(yíng)業(yè)廳各崗位的

【李明軍】營(yíng)業(yè)廳增值業(yè)務(wù)營(yíng)銷能力提升: 營(yíng)銷技能; 培訓(xùn)目標(biāo):幫助營(yíng)業(yè)廳前臺(tái)營(yíng)業(yè)人員快速提升銷售業(yè)績(jī)。通過(guò)培訓(xùn)、真空訓(xùn)練、模擬演練等，提升營(yíng)業(yè)員抓營(yíng)銷機(jī)會(huì)的能力，改善營(yíng)業(yè)廳員工銷售技能進(jìn)而提升銷售成功率，最終幫助營(yíng)業(yè)廳更快達(dá)成營(yíng)銷目標(biāo)。培訓(xùn)對(duì)象：一線營(yíng)業(yè)員、前臺(tái)營(yíng)銷員課程大綱：1.營(yíng)業(yè)廳前臺(tái)的銷售機(jī)會(huì)作為營(yíng)業(yè)員，何時(shí)進(jìn)行銷售？前臺(tái)營(yíng)業(yè)廳的銷售機(jī)會(huì)2.銷售第一句話：開(kāi)場(chǎng)白技巧（結(jié)合崗位、結(jié)合產(chǎn)品進(jìn)行示范與講解）主動(dòng)詢問(wèn)式：如何主動(dòng)找客戶，開(kāi)展銷售？（

【李鴻誠(chéng)】電話營(yíng)銷話術(shù)訓(xùn)練營(yíng): 電話銷售; 課程簡(jiǎn)介：企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)是人才的競(jìng)爭(zhēng)！什么樣的人才成就什么樣的企業(yè)！中國(guó)最具實(shí)戰(zhàn)性、系統(tǒng)性、完整性的電話營(yíng)銷話術(shù)訓(xùn)練課程！一個(gè)讓你在何時(shí)何地，只要有電話都能創(chuàng)造銷售額的課程一個(gè)當(dāng)場(chǎng)學(xué)完就能馬上使用到的課程一個(gè)與眾不同的培訓(xùn)和訓(xùn)練模式一個(gè)你一生無(wú)論如何都要認(rèn)識(shí)的良師益友一個(gè)讓你學(xué)到如何幫助一家企業(yè)利潤(rùn)當(dāng)月提升50%實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練一個(gè)你一生必須要掌握的一門溝通的技術(shù)一個(gè)你上完課程后，在課程中都會(huì)后悔沒(méi)提前來(lái)上的

【李鴻誠(chéng)】顧問(wèn)式銷售技巧提升訓(xùn)練班: 顧問(wèn)式銷售; 課程介紹：培訓(xùn)目的：提升營(yíng)銷人員說(shuō)服、談判及溝通的技能課程形式：導(dǎo)師講解，學(xué)員互動(dòng)，課程現(xiàn)場(chǎng)實(shí)踐演練課程宗旨：以結(jié)果為導(dǎo)向，以訓(xùn)練為基礎(chǔ)，以應(yīng)用為核心課程大綱：第一講：何為“顧問(wèn)式銷售”？第二講：“顧問(wèn)式銷售”與“產(chǎn)品式銷售”區(qū)別？第三講：顧問(wèn)式銷售的三大原則：1、沉得住氣2、開(kāi)的了口3、下得了手第四講：顧問(wèn)式銷售成功的五大方程式1、能用問(wèn)的就絕對(duì)不要用講的2、所有的問(wèn)題都不是問(wèn)題3、答案就