經銷商隊伍的篩選和有效管理

課程大綱：

1、醫藥商業營銷的現狀分析

a)2008年醫藥商業渠道發展趨勢；

b)醫藥商業渠道的類型和特點

c)不同類型商業渠道的策略特點

2、醫藥商務人員的素質分析

a)銷售代表的工作職責

b)銷售代表的工作內容

3、深度分銷商務人員應該具備的素質

4、深度分銷商務運做的主要模式

a)商務經營的主要思路和方法

b)商業公司營銷政策的確定

c)商業營銷協議的制定與考核

5、經銷商管理的關鍵因素

a)經銷商的選擇與管理

b)商業資信與應收帳款

c)商業渠道的沖突管理

d)商業公司銷售業績的評估與考核

e)案例分析

6、經銷商在深度分銷中的作用

a)終端商業促銷成功的標準

b)OTC終端的終端促銷

c)社區診所的終端促銷

d)下游客戶的商業促銷

e)案例分析

7、經銷商的維護與服務

a)商業客戶的服務需求

b)針對經銷商的需求探詢

c)商業客戶日常維護的形式和方法；

d)如何與商業客戶建立長久伙伴關系