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【羅火平】銷(xiāo)售高效拜訪(fǎng): 營(yíng)銷(xiāo)技能; 【課程背景】任何人都知道，銷(xiāo)售中有一個(gè)重要?jiǎng)幼鹘锌蛻?hù)拜訪(fǎng)。拜訪(fǎng)是銷(xiāo)售活動(dòng)中最核心的部分，也是決定銷(xiāo)售成敗的關(guān)鍵。幾乎所有的銷(xiāo)售都要拜訪(fǎng)客戶(hù)。幾乎所有的銷(xiāo)售人員、銷(xiāo)售管理者都沒(méi)有意識(shí)，銷(xiāo)售拜訪(fǎng)存在重大的問(wèn)題。相關(guān)調(diào)查統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)：大部分的銷(xiāo)售拜訪(fǎng)都是低效甚至無(wú)效的，拜訪(fǎng)前缺乏策劃、拜訪(fǎng)中沒(méi)有控制、拜訪(fǎng)后不知道評(píng)估。對(duì)客戶(hù)惟命是從而不聚焦客戶(hù)問(wèn)題，忙于打地鼠而不關(guān)注采購(gòu)流程。最終導(dǎo)致項(xiàng)目周期長(zhǎng)、不可控并最

【秦超】門(mén)店銷(xiāo)售技能提升: 營(yíng)銷(xiāo)技能; 【課程背景】門(mén)店作為天然的營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)所，如何 “快速”、“精準(zhǔn)”接觸客客戶(hù)、如何高效挖掘和引導(dǎo)客戶(hù)需求，如何加速客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)決定，更多帶來(lái)業(yè)績(jī)的提升，如何做好客戶(hù)的“經(jīng)營(yíng)”，提升門(mén)店利潤(rùn)率，這是門(mén)店銷(xiāo)售人員的重要必修課程。【課程收益】? 梳理銷(xiāo)售的內(nèi)核與本質(zhì)，掌握銷(xiāo)售工作的業(yè)績(jī)提升的著力點(diǎn)? 熟練掌握門(mén)店銷(xiāo)售的五大關(guān)鍵環(huán)節(jié)? 掌握銷(xiāo)售工作中的四步需求挖掘法? 掌握產(chǎn)

【秦超】營(yíng)銷(xiāo)突破—營(yíng)銷(xiāo)管理技術(shù)與新思考: 營(yíng)銷(xiāo)技能; 【課程背景】營(yíng)銷(xiāo)，是絕大多數(shù)企業(yè)賴(lài)以生存的重要環(huán)節(jié)，是實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的重要保障，但往往又是不盡如人意的“重災(zāi)區(qū)”。營(yíng)銷(xiāo)工作是高度依賴(lài)營(yíng)銷(xiāo)人員的能力的，營(yíng)銷(xiāo)人員，特別是一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)人員和管理者，往往簡(jiǎn)單粗暴的將營(yíng)銷(xiāo)理解為“賣(mài)產(chǎn)品、賣(mài)服務(wù)”，經(jīng)驗(yàn)主義，本位思想。因此，真正了解營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)，掌握科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)流程和方法，用落地的動(dòng)作、話(huà)術(shù)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)，是一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)人員和管理者應(yīng)該去學(xué)習(xí)和提升的。這也是企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)

【秦超】夯實(shí)基礎(chǔ) 步步為贏—電銷(xiāo)及微信營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)技能提升: 營(yíng)銷(xiāo)技能; 【課程背景】電銷(xiāo)、微信營(yíng)銷(xiāo)很難？那是你沒(méi)有正確認(rèn)知電銷(xiāo)和微信營(yíng)銷(xiāo)，也沒(méi)有掌握高效能的銷(xiāo)售技巧。你每天抄起電話(huà)就撥號(hào)嗎？你知道開(kāi)場(chǎng)10秒鐘如何留住客戶(hù)嗎？你能在1分鐘之內(nèi)打動(dòng)客戶(hù)嗎？如何用場(chǎng)景讓客戶(hù)“無(wú)法自拔”？如通過(guò)朋友圈吸引客戶(hù)的關(guān)注？如何激活存量客戶(hù)？本課程帶你共同學(xué)習(xí)?！菊n程收益】? 掌握銷(xiāo)售的本質(zhì)與核心，明確需求的價(jià)值? 學(xué)習(xí)電銷(xiāo)準(zhǔn)備的四大事項(xiàng)? 獲取電銷(xiāo)致勝

【許婷婷】提問(wèn)式銷(xiāo)售: 營(yíng)銷(xiāo)技能; 【課程背景】回想一下你最近的一次銷(xiāo)售場(chǎng)景：你是客戶(hù)表達(dá)的更多？還是你表達(dá)的更多？你的表達(dá)中，關(guān)于我們的產(chǎn)品更多？還是關(guān)于客戶(hù)的需求更多？你花了多少時(shí)間尋找客戶(hù)需求？你精準(zhǔn)把握客戶(hù)需求了嗎？你提出的銷(xiāo)售方案能夠匹配客戶(hù)的需求嗎？我們經(jīng)常有這樣的困擾：客戶(hù)總是在價(jià)格上跟我糾結(jié)，客戶(hù)總說(shuō)要回去商量一下，自己費(fèi)了好大的經(jīng)歷跟客戶(hù)介紹產(chǎn)品，最后客戶(hù)卻冷冷的說(shuō)：考慮一下。這是為什么呢？因?yàn)榻^大多數(shù)的銷(xiāo)售都不是

【許婷婷】打造高績(jī)效的解決方案銷(xiāo)售體系: 營(yíng)銷(xiāo)技能; 【課程背景】在你企業(yè)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的客戶(hù)，僅僅購(gòu)買(mǎi)的是產(chǎn)品本身嗎？一個(gè)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力往往不是產(chǎn)品，而是你提供的整套解決方案。很多企業(yè)在前期的目標(biāo)客群畫(huà)像梳理，到客戶(hù)開(kāi)發(fā)的手段，再到找到關(guān)鍵人和決策人，提交方案等關(guān)鍵環(huán)節(jié)接缺乏專(zhuān)業(yè)的流程和工具，導(dǎo)致很多銷(xiāo)售機(jī)會(huì)半途而廢，無(wú)法推進(jìn)。還有很多企業(yè)最大的痛點(diǎn)是只有極少數(shù)銷(xiāo)售非常厲害，很難復(fù)制出批量的銷(xiāo)售人員，新銷(xiāo)售人員往往很難在短時(shí)間內(nèi)拿下訂單，造成了公司資源

【許婷婷】成為銷(xiāo)售巨人：高級(jí)銷(xiāo)售思維、心態(tài)和技巧: 營(yíng)銷(xiāo)技能; 【課程背景】對(duì)于我們的銷(xiāo)售人員來(lái)講，他們總共需要解決四個(gè)問(wèn)題：找到目標(biāo)客戶(hù)讓客戶(hù)買(mǎi)東西讓客戶(hù)買(mǎi)我的東西讓客戶(hù)總買(mǎi)我的東西很多TO B型銷(xiāo)售的公司中，為什么感覺(jué)成交一個(gè)訂單非常困難？為什么總認(rèn)為大訂單得靠“關(guān)系”才能有機(jī)會(huì)？為什么大訂單銷(xiāo)售很難復(fù)制銷(xiāo)售人員？為什么大訂單銷(xiāo)售的企業(yè)總是只有幾個(gè)銷(xiāo)售高手？銷(xiāo)售是一門(mén)技術(shù)，它不僅需要銷(xiāo)售人員具備銷(xiāo)售巨人一般的思維和心態(tài)，還需要銷(xiāo)售人員在銷(xiāo)售過(guò)程中靈活融通正

【馮廷軍】快消品銷(xiāo)售策略分析: 營(yíng)銷(xiāo)技能; 【課程背景】     中國(guó)幅員遼闊，且區(qū)域差異明顯，從一線(xiàn)城市到五線(xiàn)城市乃至農(nóng)村，每一地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不同，消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)品的需求不同，銷(xiāo)售渠道的發(fā)展水平也參差不齊。在巨大的人口數(shù)量支持下，中國(guó)的快消品市場(chǎng)規(guī)模巨大，2022年有望達(dá)到3.5萬(wàn)億元以上；其中調(diào)味品增速明顯，2022年預(yù)估達(dá)到5000億元以上。面對(duì)復(fù)雜的渠道、龐大的市場(chǎng)、激勵(lì)的競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)生產(chǎn)廠家提

【張?jiān)撇?/a>】房地產(chǎn)企業(yè)運(yùn)營(yíng)指標(biāo)分析暨經(jīng)理人管理技能: 營(yíng)銷(xiāo)技能; 【課程背景】房地產(chǎn)行業(yè)歷經(jīng)黃金時(shí)期、白銀時(shí)代，在現(xiàn)今經(jīng)濟(jì)新常態(tài)的背景下，尤其是當(dāng)下后疫情時(shí)期集中供地模式，對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)規(guī)范管理向管理要效益更加凸顯，逐漸買(mǎi)入與傳統(tǒng)行業(yè)相似的微利行業(yè)，則需要在精細(xì)化管理上下工夫，每個(gè)房企的每位管理人員都需要掌握專(zhuān)業(yè)的管理技能，開(kāi)源節(jié)流提高綜合效益，以應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)、基業(yè)長(zhǎng)青。? 向行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)看齊、房地產(chǎn)企業(yè)的行業(yè)運(yùn)營(yíng)指標(biāo)是什么？? 人是企業(yè)第一生產(chǎn)要素，

【張亞西】消費(fèi)貸款電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)技能提升: 營(yíng)銷(xiāo)技能; 【課程背景】在交通和通信如此大發(fā)的今天，人們反而變得越來(lái)越忙碌，人與人之間更少有時(shí)間坐下來(lái)品茶漫談。在如今營(yíng)銷(xiāo)成為市場(chǎng)主流之后，電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)幾乎成了“第一營(yíng)銷(xiāo)手段”。但是隨著越來(lái)越多的營(yíng)銷(xiāo)電話(huà)，人們也愈發(fā)討厭這種方式，大部分人都不希望被營(yíng)銷(xiāo)電話(huà)騷擾，可另一方面是人們不得不采用此種方式。這就引發(fā)了新的矛盾，如何才能在這種“夾縫”中做好電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)，更加考驗(yàn)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷(xiāo)人員的方式方法。本課程主要梳理新時(shí)代電話(huà)營(yíng)

【張莉】銀行廳堂營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)及輔導(dǎo)方案: 營(yíng)銷(xiāo)技能; 培訓(xùn)輔導(dǎo)模式介紹：——采取1*N+1+5“1*N”營(yíng)銷(xiāo)人員營(yíng)銷(xiāo)技巧話(huà)術(shù)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練課1天，每期不超過(guò)60人，共N期“1”網(wǎng)點(diǎn)主管廳堂營(yíng)銷(xiāo)及管理培訓(xùn)1天，人數(shù)80人，共1期“5”顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)進(jìn)駐網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)5天4晚培訓(xùn)及輔導(dǎo)內(nèi)容介紹：第一部分：營(yíng)銷(xiāo)技能培訓(xùn)（所有服務(wù)及營(yíng)銷(xiāo)人員，1天，6課時(shí)）一、銀行客戶(hù)資源梳理與全量營(yíng)銷(xiāo)方法分析·什么是真正的客戶(hù)？·我們行的客戶(hù)在哪里？·全量三維營(yíng)銷(xiāo)模型如何建立？二、銀

【朱海洋】沖浪4G玩轉(zhuǎn)終端-終端銷(xiāo)售技能提升: 營(yíng)銷(xiāo)技能; 課程時(shí)長(zhǎng)一天適合對(duì)象課程大綱模塊一：基礎(chǔ)知識(shí)篇專(zhuān)題一網(wǎng)絡(luò)知識(shí)1.1G、2G、3G、4G的發(fā)展歷程回顧；2.討論：（1）3G與1G、2G的異同；（2）4G與3G的異同；3.4G的用途分析：網(wǎng)絡(luò)速度更快、通信質(zhì)量更高、資費(fèi)更優(yōu)惠、移動(dòng)應(yīng)用更豐富、移動(dòng)終端將成為信息獲取的主渠道……專(zhuān)題二終端與應(yīng)用終端操作系統(tǒng)基礎(chǔ)知識(shí)；終端參數(shù)基礎(chǔ)知識(shí)；應(yīng)用基礎(chǔ)知識(shí)；智能終端賣(mài)點(diǎn)解析；專(zhuān)題三消費(fèi)者行為解析1.動(dòng)機(jī)、2.價(jià)

【徐良柱】銷(xiāo)售精英是如何煉成的: 營(yíng)銷(xiāo)技能; 課程背景企業(yè)是否在營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際工作中感覺(jué)到員工遇到如下“攔路虎”... ?不知道什么是服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)，也不知道用服務(wù)打動(dòng)客戶(hù) ?沒(méi)有服務(wù)意識(shí)，認(rèn)為我就是銷(xiāo)售產(chǎn)品的，讓客戶(hù)滿(mǎn)意度不高 ?銷(xiāo)售人員懶散，沒(méi)有目標(biāo)，也不知道如何進(jìn)行目標(biāo)管理 ?見(jiàn)到客戶(hù)時(shí)羞羞答答，不敢勇敢講出你銷(xiāo)售本意； ?無(wú)法突破傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)思維； ?找不到更有效的營(yíng)銷(xiāo)渠道和模式； ?無(wú)法與客戶(hù)進(jìn)行有效的溝通，不能有效掌握客戶(hù)的心理底線(xiàn)； ?不知如

【劉俊】廣電農(nóng)村市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及拓展實(shí)戰(zhàn)能力提升: 營(yíng)銷(xiāo)技能; 一、課程背景及收益近幾年年是有限數(shù)字電視及寬帶的應(yīng)用和營(yíng)銷(xiāo)的雪崩年，【互聯(lián)網(wǎng)+行動(dòng)計(jì)劃】將掀起各行各業(yè)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的大規(guī)模普及和應(yīng)用、【新城鎮(zhèn)化】、【農(nóng)村新信息化】等國(guó)家專(zhuān)項(xiàng)政府工程將有力拉動(dòng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展和移動(dòng)信息化應(yīng)用的而全面普及，也將極大帶動(dòng)農(nóng)村市場(chǎng)中的各類(lèi)小微客戶(hù)的創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)高潮。鄉(xiāng)鎮(zhèn)廣電市場(chǎng)推進(jìn)模式也由單一的產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)型為產(chǎn)品、網(wǎng)絡(luò)、應(yīng)用三位一體的綜合驅(qū)動(dòng)模式，特別是在常態(tài)經(jīng)濟(jì)模式下，

【樊海方】營(yíng)銷(xiāo)頂層設(shè)計(jì): 營(yíng)銷(xiāo)技能; 課程背景深圳直線(xiàn)管理咨詢(xún)有限公司由直線(xiàn)高科技控股集團(tuán)全資控股，專(zhuān)注為高科技企業(yè)提供營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)、營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)、營(yíng)銷(xiāo)信息化等服務(wù)的專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)機(jī)構(gòu)。采用“咨詢(xún)改善+培訓(xùn)提高+信息化落地+金融服務(wù)+資源對(duì)接”立體服務(wù)模式的公司。課程目標(biāo)企業(yè)有目標(biāo)、有計(jì)劃，如果缺乏實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的清晰思路也是枉然。＂打亂仗、總在變＂都是企業(yè)缺乏營(yíng)銷(xiāo)頂層設(shè)計(jì)的表現(xiàn)，結(jié)果是公司耗資源、員工干的累！企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)頂層設(shè)計(jì)詳細(xì)講解確保企業(yè)未來(lái)目標(biāo)