【許賢欽】終身壽險的銷售要領

銀保營銷

課程背景終身壽是當下各家公司主打的產品。銷售人員過去一直賣重疾險和帶返還的年金險為主。對終身壽的賣點及如何結合客戶需求不清晰。本課程讓業務伙伴明白產品的底層邏輯和銷售中客戶的需求把握，更有信心見客戶，技能和信心將決定成交！? 授課對象：個險各層級銷售人員? 課程時間：1天培訓（6小時/天 ）? 課程方式：講授互動、案例研討、角色扮演、行動計劃? 課

【許賢欽】需求導向的銷售---客戶KYC分析

銀保營銷

授課對象：保險公司銀保渠道經理、個險渠道代理人、銀行理財經理 課程概述： 壽險營銷不管代理人還是購買者越來越年輕化、購買行為也越來越理智。傳統的保險銷售往往沒有了解客戶需求，突出的是產品本身。如何形成以客戶需求為導向的銷售模式呢？這是一個難題。銷售人員也想挖掘，但是不會做，背誦話術更是無法了解客戶的需求。 課程收益： 1、分析客戶激發需求，以客戶需求導入銷售。 2、如何提問？客戶溝通的問話架構，增

【許賢欽】健康保險的銷售邏輯

銀保營銷

課程背景重疾保險之父丁云生說，每個人都會得重大疾病，如果沒有得，那是因為別的原因先走了，還沒來得及得。健康險是保險配置的核心產品，是所有保險銷售人員必須掌握的基本技能。近幾年來國家政策主導保險姓“保”，回歸保障。如何開拓并持續維護健康保險客戶市場？如何跟客戶切入健康保險話題？與客戶面談過程中，哪些理念更容易被認同？業務人員無法開拓健康險客戶究其根本是心態問題還是技能問題？如何通過持續服務建立健康險

【許賢欽】管理教練技術MCT

教練技術

授課對象： 銀行及保險行業管理人員、帶領團隊成員在5人以上。課程概述：杰克?韋爾奇說“管理者能夠培育比您優秀的下屬， 那您就是管理教練了！”當現代企業由工業經濟進入知識經濟，商業環境呈現快速、變化及個性化特征的時候，世界性的管理難題就擺在我們面前：如何管理知識員工？如何快速將目標變為成果？在歐美，如通用電氣、福特汽車、微軟、美孚石油、IBM 、寶潔、愛立信等全球知名企業 經過近 20 年的探索，總

【許賢欽】讓每個環節價值最大化---產說會的策劃和組織

銀保營銷

授課對象：個險業務人員及主管、銀保渠道保險公司客戶經理及管理人員課程概述：營銷活動的質量不僅關乎業績，還影響到代理人對公司的信心及今后發展。產說會大家要的是成果，成果取決于管理者在每個環節的有價值的行為。大家都在開產說會，組織者如何發揮每一個管理人員的智慧，讓每個環節每個行為產生價值，而不是簡單的組織產說會的行為。這是組織管理的核心。營銷活動如何經營？活動中工作人員什么樣的價值行為才能拿到會銷的成

【許賢欽】私人財富保護與法律架構設計

財富理財

課程成交邏輯：積累的財富很多風險，用法律工具來隔離和保護！內容綱要：1、私人財富保護的常見風險2、企業資產和個人財富的關系3、二十大解讀--關于個人財富分配指導4、理財政策和房地產形式的解析5、家族成員婚姻對財富的影響6、如何運用法律工具保護和傳承財富7、保險的特點和風險應對授課時間：60分鐘授課特點：互動性強，風趣幽默，緊抓客戶的注意力，通過通俗化的故事讓客戶對號入座想到自己可能的風險。客戶的拒

【梁慧】股權設計與股權激勵

股權設計

【課程大綱】課程體系核心主題 核心內容第一篇章什么是股權激勵1.股權激勵的定義2.股權激勵的本質——建立分責體系而不是分紅體系3.股權激勵的誤區——股權激勵和承包制的異同4.股權激勵的目的——把員工變成小老板而不是小股東第二篇章股權的價值企業發展過程中的六類人群，建立更廣泛的、穩定的命運共同體：1. 創始人-解決控制權2. 內部團隊-解決經營問題，有效激勵3. 投資

【梁慧】股權布局與股權激勵

股權激勵

【課程大綱】課程體系核心主題核心內容第一章合伙人的機制設計1.合伙人如何進入，創始人股比設計 2.合伙人機制的調整3.合伙人的退出機制第二章公司的股權價值設計1.從賺錢到值錢2.股權價值設計的 7 個故事第三章股權布局與控制權設計1.股權布局與頂層設計2.取得控制權的常見方法第四章股權激勵常見問題1.如何定股2.如何定人3.如何定時4.如何定價5.如何定量第五章股權激勵的動態管理1、股權

【王興茂】醫院如何提高組織執行力

執行力

【課程背景】： 為什么中國醫院經營戰略與管理策略的實施成功率不足60%？執行力在醫院經營成功關鍵因素中究竟占多大分量？當今國內醫院管理最大的黑洞是什么，未來十年我們醫院管理面臨的挑戰又是什么？戰略靠執行，執行靠制度，制度靠流程，這句話的理論和實踐依據又在哪？如何構建執行力組織，通過”六化”將企業執行力落實到可運作層面？如何培養全員的執行能力，實現企業經營績效的突破？如何構建執行力文化，培

【王興茂】醫院如何提升個人執行力

執行力

【課程目的】：培養醫務工作者的責任意識，尤其是醫院中高層的責任感，以此提升團隊執行力【課程內容】：前言：個人執行力與責任第一節、責任為何重要一、組織成功的關鍵因素二、管理職業的四要素三、管理者常犯的錯誤四、我是一個負責人的人嗎五、我們為何需要責任1.責任與價值觀2.天賦責任，不可推卸六、什么妨礙了我們的責任感第二節、責任的審視和定義一、責任就是一種選擇二、責任意味著不找借口三、責任的二維界定 1.

【王興茂】華為戰略規劃與執行全程解析

戰略規劃

【項目背景】：我國大部分企業在戰略管理方面主要存在兩大問題，一是根本沒有制定企業的發展戰略而盲目發展；二是制定一些不切實際的戰略，卻根本無法實現，最終導致大多數企業短命。一、企業戰略管理實現問題2 戰略認識比較膚淺，缺乏長遠的戰略眼光2 關注戰略形式與忽視戰略內容2 戰略管理模式單一2 中小企業戰略管理先天不足2 企業戰略管理定位不當二、企業高管的

【王興茂】高效人士的七個習慣

高能效人士的七個習慣

課程背景組織的問題基本上來自管理，管理的問題通常來自于經理人的自我管理和員工關系。人的行為受習慣的影響最大，而習慣是具有三個相互重疊的成分的行為模式：愿望，知識和技巧。因為這三個成分是學來的，所以高效能的習慣也可以通過學習獲得。把這些習慣應用在工作和生活中，以達到共同的成就。一個人持續成熟所顯示的各項修煉是相互關聯，相互依賴和連續的，其有效性的提升始于自我管理、自我約束和自我完善，成于有效地激勵他

【王興茂】高效執行力與績效突破

執行力

【課程背景】： 為什么中國企業經營戰略與管理策略的實施成功率不足60%？執行力在企業成功關鍵因素中究竟占多大分量？當今國內企業管理最大的黑洞是什么，未來十年我們企業管理面臨的挑戰又是什么？戰略靠執行，執行靠制度，制度靠流程，這句話的理論和實踐依據又在哪？君合智聯執行力體系構建框架，是如何通過”六化”將企業執行力落實到可運作層面？如何在打造高效執行力組織基礎上實現企業經營績效的突破？如何提

【王興茂】非人力資源經理的人力資源管理 ——直線經理的人力資源

非人資經理管理

課程背景：企業各部門的主管、經理往往因為自己的工作業績或資歷得以晉升，他們對企業人力資源管理認識不清，未能及時地由一個“能獨立做好一攤事情的人”成長為一個“能帶領一班人做好事情的人”，容易造成屬下人才流失，影響自己的職業生涯和企業的整體發展。據統計，如果各部門經理都具備一定的人力資源管理專業知識，企業的整合效益將提高40%！另一方面，作為一個管理者，每天要處理許多勞心費神的瑣事，其中大多數與“人”

【王興茂】從業務骨干到團隊管理者

從技術走向管理

第一部分  培訓背景八月中旬，中易騰達的賴總與董事長王總先后拜訪南方略，就中易騰達的近兩年規范管理遇到的障礙與難點進行了交流，隨后南方略顧問又到中易騰達進行了初次診斷，訪談了部分關鍵員工，對中易騰達目前經營管理現狀有了初步的認識。南方略顧問初診了解到的情況如下：一、企業戰略管理方面現存問題：1. 員工對公司的愿景、使命、價值觀不清晰2. 管理層對企業文化逐漸模糊，沒法