對象
市場人員 經銷商 銷售人員
目的
? 打好“三大戰役”改變促銷效率； ? 清楚促銷對象是誰實現精準集客； ? 用同理心態策劃和執行促銷活動； ? 顛覆傳統四招實現促銷全面成交；
內容
數經銷商促銷的三個現狀
【案例分析】陳老板國慶促銷的故事
家居建材業促銷的五大誤區
家居建材業促銷的六大現狀
消費者對行業促銷的四個認識
第二部分、完美促銷打好三大戰役
第一戰：推廣宣導精準集客→誘敵深入
我們的推廣宣導的重點對象
獲取精準業主信息的兩大方向：
s 線上推廣：四輪驅動線上推廣
s 線下推廣：
獲取精準業主信息的九大策略
促銷活動推廣宣導的兩個目的
第二戰、策劃執行引爆現場→一網打盡
一、促銷策劃之北斗七星：
1、促銷目的：促銷活動六大目的
2、促銷對象：不同對象消費力對比
【工具分享】業主信息統計表
3、活動目標：影響促銷活動目標的4大因素
4、活動時間
5、活動主題
衡量好主題的四標準
設計主題的六個要素
【小組討論】判斷促銷主題的好與壞
6、活動內容
內容設計的四大原則
活動內容設計三重維度
? 廣度：怎么讓更多的人來？
? 力度：怎么讓更多的人買？
? 精度：怎么讓人買的更多？
常見的優惠方式解析運用
折扣：直接與間接，優劣勢
買贈：禮品策略及力度控制
特價：特價產品的問題思考
抽獎：抽獎氛圍與真實效果
s 不同時期活動區別
日常促銷與重大節假日促銷的區別
【案例分析】判斷某品牌促銷策劃方案的好壞
7、費用預算
促銷活動五大費用項目
活動費用的使用的標準
二、促銷執行之約法三章：
1、培訓鼓動
s 培訓的具體內容
s 激勵鼓動的方式
【工具分享】員工承諾書 員工對賭協議
2、
終端布置
門店氛圍營造4大要素
【工具分享】終端布置物料明細表
3、
過程控制
s 分工明確合作到位：促銷活動人員組織架構
【工具分享】集客宣導計劃總結表
s 過程監督控制到位
【工具分享】促銷活動過程事項表
第三戰、后續跟進持續發力→各個殲滅
活動結束必做的兩件事
四步秘訣實施各個殲滅：
統計數據→分析原因→對癥下藥→各個擊破
【工具分享】促銷活動詳情統計表
【課程工具】：
1、
業主信息統計表
2、
與競爭對手的對比分析表
3、
五種產品角色統計表
4、
員工銷售承諾書
5、
員工銷售對賭協議
6、
終端布置物料明細表
7、
集客宣導計劃總結表
8、
促銷活動過程事項表
9、
促銷整體情況統計表
10、 促銷活動詳情統計表
