對象
,銷售人員 導購 店長 市場人員
目的
? 深度剖析家居建材行業的銷售現狀 ? 突破銷售傳統思維理解主動營銷 ? 熟悉消費者購買家居建材過程狀況 ? 針對性實施主動營銷的五大策略
內容
第一篇、行業銷售現實狀況
【案例分析】張老板經營家居建材生意的苦惱
行業經營四個現狀分析
實現銷售業績的三個必備要素
經典銷售恒等式給我們的啟示
第二篇、全面認識主動營銷
什么是主動營銷？
【案例分析】臺灣經營之神王永慶先生賣米的故事
什么是重度與輕度用戶？
認識我們主動營銷對象
主動營銷成功四個關鍵
第三篇、 主動營銷五大策略
1、終端攔截引客上門
終端攔截三駕馬車
2、異業聯盟團隊作戰
異業聯盟的四個價值
聯盟成員選擇五原則
異業聯盟的操作要點
【案例分享】小縣城的大聯盟
3、小區推廣精準集客
小區宣導最有效的方式
【工具分享】小區宣傳影響方式匯總表
小區推廣五步秘訣：
物業公關→推廣預熱→活動布展→入戶拜訪→邀約業主
【工具分享】樓盤信息表 新樓盤特點及推廣策略表 業主信息表
【案例分享】某建材品牌社區營銷發展歷程
4、老客營銷口碑集客
認識家居建材行業的推廣趨勢
從顧客購買心理決策過程看老客營銷
打造忠實粉絲的四大策略
5、家裝拓展錦上添花
選擇家裝公司六要素
家裝拓展四個階段
家裝拓展七個動作
【案例分享】上海王老板家裝拓展之路
【工具分享】家裝公司信息統計表 家裝拓展計劃總結表 家裝拓展物料明細表
6、工程拓展全面開花
工程拓展的三大誤區
工程拓展的操作思路
【案例分享】青島林總的第一單工程
【課程工具】：
1、
小區宣傳影響方式匯總表
2、
樓盤信息表
3、
新樓盤特點及推廣策略表
4、
業主信息表
5、
家裝公司信息統計表
6、
家裝拓展計劃總結表
7、
家裝拓展物料明細表
