房地產合同管理培訓課綱
合同簽訂流程
（一）合同概述
合同的定義
訂立合同的目的
合同的要素（合同主體及主要條款）
合同版本選用
合同訂立前的評估
合同相對方主體資格審查
合同談判
合同格式要求
合同內容要求
合同審核、呈批及簽訂流程
合同訂立前后的注意事項
有行動，必留痕
第三方盡職調查的重要性
慎用善用公章及授權文書
關聯的中高層員工離職，通知相關客戶
撤銷問題合同注意時效
注意定金條款
合同談判技巧
（一）采購談判十大技巧
第一技：通過對比談判
第二技：通過第三方談判
第三技：通過直觀的數字談判
第四技：與有決定權的人談判
第五技：在本企業辦公環境下談判
第六技：注意對等原則
第七技：不要表露出認可和興趣
第八技：放長線釣大魚
第九技：避免感情破裂，不要草率決定
第十技：采購員的角色定位
合同簽署、履行中的法律風險防范
合同的形式與條款
訂立合同的風險分析
（三） 具體案例舉例
合同主體案例
合同標的案例
合同履行案例
合同違約案例
合同管理案例
合同簽署與業主利益最大化
（一）招投標
招標投標概述
招投標流程、招標方式及相應工作程序
招投標過程中的若干法律問題
招投標法律法規及公司管理制度
招標工作規范操作
中標合同的變更
（二）采購管理
① 供應商管理
正確處理和供應商的關系
供應商管理
供應商管理的階段劃分
供應商級別動態調整規則
供應商級別動態調整流程
集團戰略供應商的管理與供應鏈維護
② 采購成本控制策略
增強供應商之間的競爭
爭取數量折扣
爭取超額折扣
爭取付款折扣
收集有關價格的資料
慎重選擇供應商
避免采購員與供應商私下來往
與供應商的深層合作
如何履行合同
合同履行管理
合同主要風險點：
合同補充協議
合同價款支付
合同履行中的注意事項
