對象
企業家
目的
建立營銷系統思維
內容
本課程將讓你收獲： 1、 深度了解營銷的本質，使營銷策略規劃始終圍繞正確的方向展開； 2、建立營銷系統思維，從調研到戰略、策略、實施按照系統的邏輯進行思考； 3、提升對消費者的洞察能力，在營銷戰沒有打響之前就已經基本打贏戰爭； 4、 形成多維的差異化思維，告別同質化與價格競爭； 5、掌握營銷幾何力的整合、新聞炒作等低成本提升品牌與銷售的方法； 6、 掌握營銷團隊管理的核心，以結果為原點界定過程，以過程管控到達結果。 課程主題： 一、使產品人性化，讓產品本身對消費者產生無窮吸引力，降低成本 1、好產品自己會說話——最高明的營銷是通過產品人性化“讓推銷變多余” 2、超低營銷之本——真正了解消費者，最大限度滿足消費者需求 3、關愛消費者——人性化提供超出消費者期待的利益，簡單的改進爆發意想不到的營銷威力 二、塑造品牌勢能——讓消費者對品牌產生渴望和狂熱的崇拜 1、獨特的訴求 標志性事件，樹立品牌地位及影響力 2、老品牌技術及產品上的創新，反哺提升品牌形象，重塑品牌勢能 三、占位第一，開創藍海——進入無競爭領域 1、占有新的市場機會點，創造獨享的市場蛋糕 2、加一加，減一減，換換臉——洞察新市場機會點 四、 有所為，有所不為——細分市場做專家 1、定位細分市場，滿足專業的消費者個性化需求 2、絕不貪大——一條道走到底的商業哲學 3、一專多能的商業哲學 五、清晰定義客戶價值——戰爭沒有打響前已經基本打贏戰爭 1、特別清晰優越且被消費者感知的利益點——產品成為品牌的至關重要因素 2、以顧客價值為原點進行4P的戰術設計，并以4P為載體向客戶交付價值 六、犀利的差異化與區隔策略——有效差異化的方法 1、多種形式的差異化——渠道、產品、價格、傳播手段、推廣等 2、價值多層面挖掘方法——杰信全價值鏈差異觀 .......
