實(shí)戰(zhàn)派銷售管理培訓(xùn)專家

? 曾任：世界500強(qiáng)中國移動重慶公司市場片區(qū)經(jīng)理（業(yè)績規(guī)模億級）、金牌內(nèi)訓(xùn)師

? 曾任：民生保險培訓(xùn)主任、全國課程研發(fā)組成員、首屆金牌講師

? 曾任：重慶協(xié)信天驕愛生活集團(tuán)培訓(xùn)經(jīng)理、商學(xué)院初創(chuàng)負(fù)責(zé)人

? 曾任：某旅居地產(chǎn)公司商學(xué)院執(zhí)行院長、新業(yè)務(wù)事業(yè)部總監(jiān)（5個月帶領(lǐng)新業(yè)務(wù)進(jìn)入千萬級營收平臺）

? 國家人力資源管理師（人社部）

? 打造兩所企業(yè)商學(xué)院

? 開創(chuàng)基于社群的O2O的業(yè)務(wù)模式

? CSTD第二屆全國學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)大賽銀獎

? 17年培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，累計(jì)輔導(dǎo)人數(shù)超15000人

【個人簡介】

秦超老師在培訓(xùn)生涯中，為服務(wù)企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)超過600場次，外部商業(yè)課程超過200場次，服務(wù)學(xué)員超過15000人次。其中，中長期系列培訓(xùn)項(xiàng)目近100場次，服務(wù)學(xué)員5000人次。整體培訓(xùn)滿意度達(dá)96%以上。

秦超老師擁有通訊、保險、地產(chǎn)、物業(yè)服務(wù)、教育行業(yè)17年培訓(xùn)、市場營銷及管理經(jīng)驗(yàn)；

從一線著力，從業(yè)務(wù)觸點(diǎn)入手的，逐步總結(jié)出一套行之有效的經(jīng)營管理模式。之后經(jīng)過系統(tǒng)學(xué)習(xí)，轉(zhuǎn)型成為一名培訓(xùn)人，對基于戰(zhàn)略目標(biāo)的人才培養(yǎng)、發(fā)展的各環(huán)節(jié)，各節(jié)點(diǎn)均有具備較高價值的研究或課題。特別是在營銷模式與實(shí)戰(zhàn)方法、中基層骨干管理人員培養(yǎng)、高效溝通與演講表達(dá)內(nèi)部講師培養(yǎng)方等方面具有經(jīng)過實(shí)戰(zhàn)、實(shí)訓(xùn)檢驗(yàn)的優(yōu)秀課程。這些課程來源于實(shí)戰(zhàn)，再經(jīng)過大量案例的充實(shí)，通過不斷復(fù)盤、萃取與迭代，打造成為具有學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)換性強(qiáng)、針對性強(qiáng)、實(shí)戰(zhàn)效率高的特點(diǎn)。得到了廣大客戶的信賴與好評。

【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】

1、市場開拓項(xiàng)目--重點(diǎn)市場區(qū)域市場存量占比80%以上，新增占比79%以上，年均業(yè)績貢獻(xiàn)億元即水平。獲得公司“金牌內(nèi)訓(xùn)師”

秦超老師在中國移動任職期間，作為片區(qū)經(jīng)理，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)億級營收平臺片區(qū)的市場工作，包括行業(yè)（政企大客戶）客戶和一般市場渠道，都在區(qū)域內(nèi)實(shí)現(xiàn)了壓倒性競爭優(yōu)勢。區(qū)域市場存量占比80%以上，期間新增占比79%以上，年均業(yè)績貢獻(xiàn)均超億元。負(fù)責(zé)市場營銷工作同時，也擔(dān)任公司內(nèi)訓(xùn)師，累計(jì)授課20場次以上，培訓(xùn)學(xué)員500人以上，并榮獲公司“金牌內(nèi)訓(xùn)師”稱號。

2、銷售精英培養(yǎng)--精英訓(xùn)練營項(xiàng)目人均業(yè)績?nèi)珖琶叭瑯I(yè)績增速全國第一；全公司首屆“金牌講師”

秦超老師在保險行業(yè)期間，作為項(xiàng)目負(fù)責(zé)人所負(fù)責(zé)的精英訓(xùn)練營，業(yè)績指標(biāo)在全國排名前三，增長速度全國第一。并獲得公司首屆“金牌講師”稱號。

3、培訓(xùn)體系人才輸出項(xiàng)目--搭建100%覆蓋的全員培養(yǎng)體系，員工培訓(xùn)參與度100%，輸出核心骨干人才20人，輸出梯隊(duì)人才近百人。

秦超老師在重慶協(xié)信天驕愛生活集團(tuán)，搭建起真正覆蓋全員，全職級的培訓(xùn)體系，全員納入培訓(xùn)體系。通過項(xiàng)目運(yùn)作，輸出核心骨干人才20人，各級梯隊(duì)人才近百人。

4、管理人員培養(yǎng)項(xiàng)目—系統(tǒng)輸出企業(yè)亟需人才，項(xiàng)目榮獲全國銀獎。

秦超老師在重慶新鷗鵬教育集團(tuán)任職期間，基于公司下屬學(xué)校亟需的新校拓展，策劃實(shí)施的管理干部培養(yǎng)項(xiàng)目，為新校區(qū)開辦輸出了近30位優(yōu)秀管理人才。整個培養(yǎng)項(xiàng)目還榮獲CSTD第二屆全國學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)大賽銀獎

5、銷售賦能項(xiàng)目--實(shí)現(xiàn)銷售人員短期業(yè)績提升60%，中期業(yè)績提升25%，新業(yè)務(wù)部門5個月進(jìn)入千萬營收規(guī)模平臺

在某旅居兼任業(yè)務(wù)事業(yè)部總監(jiān)，探索新業(yè)務(wù)發(fā)展方向與模式，落位業(yè)務(wù)發(fā)展，所帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)從0開始，半年期間即實(shí)現(xiàn)千萬級收入規(guī)模。開發(fā)的并實(shí)施的“營銷前線實(shí)兵強(qiáng)訓(xùn)”系列飛行培訓(xùn)，以多輪次、全項(xiàng)目覆蓋，現(xiàn)場賦能的方式，為約300人次進(jìn)行了銷售賦能，實(shí)現(xiàn)了短期業(yè)績提升60%（7日內(nèi)銷售額）和中期業(yè)績提升25%（60日內(nèi)銷售額）的顯著成績。

【培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)】

1、保險專項(xiàng)銷售賦能項(xiàng)目——社群營銷課題開發(fā)，系列培訓(xùn)8場，學(xué)員1500余人次，業(yè)績突破千萬。

秦超老師以特聘顧問的身份，為民生保險四川公司社群營銷新業(yè)務(wù)進(jìn)行了定制式開發(fā)培訓(xùn)。會同管理層共同研發(fā)社群營銷模式及運(yùn)作管控流程，開展“S計(jì)劃--贏在新營銷”系列培訓(xùn)，開展培訓(xùn)8場次，培訓(xùn)社群營銷人員1500人次，社群營銷實(shí)施第二個月即突破百萬業(yè)績，4個月達(dá)成千萬業(yè)績。

2、通信行業(yè)B端銷售賦能——超過80場次，累計(jì)學(xué)員3000人，學(xué)員難易度超過95%，返聘率超過60%

秦老師為通信行業(yè)中國移動、中國電信、廣電集團(tuán)、中國鐵塔等多地公司提供基于B端營銷的賦能培訓(xùn)課程，超過80場次、累計(jì)學(xué)員超過3000人次，學(xué)員滿意度95%以上，客戶返聘率60%以上。

3、銷售體系訓(xùn)戰(zhàn)——超過30場次，累計(jì)學(xué)員1800人，平均業(yè)績提升20%以上

秦老師以訓(xùn)戰(zhàn)師身份為多家通信企業(yè)做訓(xùn)戰(zhàn)輔導(dǎo)，包含理論課程及市場實(shí)操輔導(dǎo)。總計(jì)超過30場次，平均每期3-7天，累計(jì)學(xué)員1800余人，學(xué)員業(yè)績平均提升20%以上

4、體系搭建與運(yùn)營咨詢——近20家企業(yè)方案輸出，3家企業(yè)長期跟蹤式咨詢輔導(dǎo)。滿意率98%以上。

秦老師以顧問形式為通信、食品、物業(yè)服務(wù)、地產(chǎn)等行業(yè)多家企業(yè)提供包括企業(yè)培訓(xùn)體系建設(shè)（商學(xué)院建設(shè)）、營銷體系建設(shè)與優(yōu)化、業(yè)務(wù)拓展等反面的咨詢服務(wù)。成功搭建商學(xué)院一個，拓展大型業(yè)務(wù)兩項(xiàng)，輔導(dǎo)優(yōu)化營銷體系5項(xiàng)。整體滿意度98%以上。

【愿景使命】

十余年的業(yè)務(wù)與培訓(xùn)工作生涯，鍛造了一切以實(shí)效為目標(biāo)的培訓(xùn)理念，特別重視參訓(xùn)學(xué)員在工作中的改進(jìn)與效率提升，特別重視客戶通過培訓(xùn)帶來的收益與價值。通過對為奮斗在業(yè)務(wù)戰(zhàn)線的伙伴們帶來有價值，能實(shí)用的知識和方法，幫助大家更加輕松的應(yīng)對各種挑戰(zhàn)，取得更大收獲！

【授課風(fēng)格】

基礎(chǔ)扎實(shí)：憑借在國內(nèi)外學(xué)習(xí)的先進(jìn)理念，在營銷系統(tǒng)理念、中基層管理理論、溝通表達(dá)的核心原則、講師培養(yǎng)的關(guān)鍵操作等方面有扎實(shí)的積累；

實(shí)戰(zhàn)實(shí)訓(xùn)：憑借豐富的一線實(shí)戰(zhàn)工作經(jīng)驗(yàn)和大量成功的業(yè)務(wù)與培訓(xùn)相結(jié)合，不拘泥于理論，培訓(xùn)直接對標(biāo)實(shí)戰(zhàn)需要，探問題，找方法，重落地，。

氛圍熱烈：大量豐富的授課經(jīng)驗(yàn)，發(fā)自內(nèi)心對培訓(xùn)的熱愛，形成了一套高效帶動、促進(jìn)學(xué)員學(xué)習(xí)的氛圍營造方法，學(xué)員關(guān)注度高、參與性強(qiáng)，學(xué)習(xí)氛圍熱烈濃厚。收到幾乎所有服務(wù)客戶的一致贊揚(yáng)。

激情幽默：每一堂課都全力以赴，充滿激情，感染力強(qiáng)，引導(dǎo)學(xué)員快速融入。同時善于運(yùn)用幽默方式，生動活潑，通俗易懂，印象深刻。

【主講課程】

銷售實(shí)務(wù)系列

《一線銷售突破--認(rèn)知、方法與技術(shù)》

《掌控業(yè)績--一線銷售管理實(shí)務(wù)》

《與業(yè)績同路、與時代同行--銷售管理技術(shù)與銷售新思考》

《銷售的價值與技術(shù)-場景化銷售推演與提升》

《夯實(shí)基礎(chǔ) 步步為贏--電銷及非直觸式銷售實(shí)戰(zhàn)技能提升》

《業(yè)績是談出來的--銷售溝通技能實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》

《系統(tǒng)化致勝—B端大客戶銷售技能提升培訓(xùn)》

《突破屏障--B端客戶關(guān)系建設(shè)與銷售》

《掘金計(jì)劃—C端市場超級銷售特訓(xùn)》

《客戶服務(wù)與客訴處理實(shí)戰(zhàn)技巧》

《商機(jī)突破-商機(jī)挖掘與需求轉(zhuǎn)化》

《價值為王、完美展現(xiàn)--產(chǎn)品方案的設(shè)計(jì)與呈現(xiàn)》

《會銷及路演實(shí)操培訓(xùn)》

《高效回款技巧》

《場景化銷售賦能》

《銷售訓(xùn)戰(zhàn)系列（B端&C端）》

溝通與表達(dá)系列

《溝通的價值—金字塔原理與溝通》

《結(jié)構(gòu)化思維與精準(zhǔn)表達(dá)》

《職場溝通致勝寶典—場景化的表達(dá)公式》

《超級演說家—公眾演講與表達(dá)》

中基層管理提升系列

《MTP管理系列課程》

《管理者覺醒與塑造—角色認(rèn)知和管理技術(shù)提升》

《魅力領(lǐng)導(dǎo)—領(lǐng)導(dǎo)力建設(shè)實(shí)務(wù)》

《黃金團(tuán)隊(duì)—高績效團(tuán)隊(duì)養(yǎng)成法》

《卓越執(zhí)行力與可見責(zé)任心》

《五維轉(zhuǎn)變-雙新管理思維與實(shí)務(wù)》

《業(yè)務(wù)導(dǎo)向下的團(tuán)隊(duì)整合》

《溝通創(chuàng)造價值-中層管理者溝通實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》

《目標(biāo)管理—分解、組織與實(shí)施

《跨部門溝通與協(xié)作》

【部分課程案例】

【服務(wù)客戶】

國企類：中國移動、中國電信、中國鐵塔、四川廣電、東方有線、東方電氣集團(tuán)、中海油四川公司、中海物業(yè)、川工環(huán)院、中交集團(tuán)、中國通服杭州華信、中企通信……

金融類：中國人壽集團(tuán)、中國人民人壽、民生保險集團(tuán)、建設(shè)銀行、中國郵政銀行、西南證券

房地產(chǎn)：協(xié)信集團(tuán) 、萬達(dá)集團(tuán)、成都建工集團(tuán)、置信集團(tuán)、新鷗鵬集團(tuán)

交通物流：重慶交運(yùn)集團(tuán)，四川路橋集團(tuán)……

服務(wù)業(yè)：四川省人才市場、環(huán)球電廣集團(tuán)、美餐公司、努因科技……

教育類：重慶市巴川中學(xué)、美琪教育……

【學(xué)員評價】

    秦超老師在培訓(xùn)中以極為專業(yè)的前期調(diào)研和準(zhǔn)備為基礎(chǔ)，針對性極強(qiáng)的編制了培訓(xùn)課程，課程中善于把握學(xué)員的學(xué)習(xí)狀態(tài)，從實(shí)際工作入手和對標(biāo)，效果非常明顯。

-----重慶交運(yùn)東盟物流園總經(jīng)理 譙智毓

   秦超老師是一位實(shí)戰(zhàn)型的好老師。和我們一同研究營銷方案并設(shè)計(jì)培訓(xùn)課程。在課程中，往往能把復(fù)雜的原理、方案給學(xué)員們講得通俗易懂、易于接受。特別是對于我們的團(tuán)隊(duì)成員，能很快的接受秦老師，并對秦老師講的內(nèi)容產(chǎn)生極大的興趣，這在以往是很少見的。

-----時任民生保險四川公司綜合部經(jīng)理 張樂

秦老師的授課和其他老師完全不一樣。秦老師能夠快速進(jìn)入到我們的業(yè)務(wù)中來，用我們的語言讓學(xué)員快速進(jìn)入到學(xué)習(xí)狀態(tài)，真正做到以學(xué)員為中心，而不是讓學(xué)員來適應(yīng)老師。同時，對于產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的理解能力非常突出，對于我們業(yè)務(wù)和產(chǎn)品（技術(shù)性能等）的理解讓我驚訝，不知情的前提下，甚至?xí)詾榫褪俏覀児镜膬?nèi)部人士。

-----東方電氣集團(tuán)培訓(xùn)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人 王老師