【課程背景】
直銷團隊作為面向市場的重要營銷力量，具備極強的屬地作戰能力，也有顯著的團隊特點。有效調動直銷團隊成員的戰斗意愿，為團隊有效賦能，通過高效、直接的手段掌控日常銷售活動，是直銷團隊管理和產生業績的核心關鍵。
【課程收益】
? 明確直銷團隊管理的根本任務和影響三大因素，了解直銷團隊戰斗力的來源
? 掌握直銷團隊管理者需要具備的重要能力
? 通過銷售業績與銷售工作量推導公式的分析和《工作日志》工具的運用，有效管控銷售人員的工作量和過程指標
? 掌握會議經營的關鍵模式，通過會議經營高效凝聚和管控直銷團隊
【課程特色】
聚焦一線銷售管理實務。以銷售效果的達成為根本導向，運用大量方法、工具，手把手輔導，學完即可用。
【課程對象】
直銷團隊管理者
【課程時間】
1天（6小時/天）
【課程大綱】
一、直銷團隊管理的根本任務是什么？
1. 直銷團隊管理的根本任務：業績與收益
? 面向組織：業績目標
? 面向直銷員：收益
2. 直銷團隊管理根本任務的三大影響因素
? 人
意愿、能力
? 資源
內部資源、外部資源
? 過程
目標管控or過程管控？
過程管控的實質：業績的取得不是運氣，而是實實在在的積累
3．直銷團隊戰斗力的來源
? 戰斗意志
? 戰斗技能
? 持續作戰
二、直銷團隊管理者需要哪些重要能力？
1.團隊構建力
? 造血機制：OPP的運用
? 既有團隊的構建：核心與骨干網絡的搭建
2. 教練能力
? PESOS五步訓練法：準備--說明--示范--觀察--督導
演練：銷售能力輔導
3. 溝通能力
? 工作溝通四步法：問題—方法—資源—共識
4. 激勵能力
? 正激勵與負激勵
? 物質激勵與精神激勵
? 快速即時的激勵策略
三、直銷團隊如何有效管控業績？
1.直銷團隊高效管理四原則
? 清晰
? 及時
? 激勵
? 高效
2..銷售業績與銷售工作量推導公式
? 從業績目標推導個人銷售工作量
? 銷售中五項核心工作：準客戶開發、客戶接洽與破冰、需求挖掘與引導、產品（服務）說明、銷售異議處理、促成
演練：推導銷售人員工作量
3.直銷團隊業績管控必殺技之--工作日志
? 工具：《工作日志表》介紹
? 工作日志的標準使用方法
? 工作日志查閱與分析
? 基于工作日志的四項重點管理：客戶開發量、轉化效率、單量、復購量
4.直銷團隊業績管控必殺技之—會議經營
? 會議經營的內容與價值
? 兩大類八項會議的實施與操作
2 日常管理類
早會：流程、操作、目標
夕會：流程、操作、目標
周例會：流程、操作、目標
月度經營分析會：流程、操作、目標
季度/半年度/年度總結分析會：流程、操作、目標
2 激勵類
分享會：時機、流程、操作、目標
輔導會：時機、流程、操作、目標
工作坊：時機、流程、操作、目標
演練：制作你的會議經營計劃
