【懷國良】顧問式銷售—讓銷售回歸銷售本源

顧問式銷售

【課程背景】在當前醫藥銷售領域，面臨著日益激烈的市場競爭和不斷變化的法規環境。醫藥企業需要不斷提升銷售團隊的專業水平以適應這一變化。據行業調研，近年來醫藥銷售人員在滿足客戶需求、建立長期關系等方面存在諸多挑戰。數據顯示，1. 有超過70%的銷售人員在銷售過程中未能有效滿足客戶需求，導致了銷售業績的下滑。2.銷售團隊在應對法規變化上存在知識短板，導致業務風險上升。3.長期關系建立的成功率下降至50%

【懷國良】責任領航—高效執行力

執行力

【課程背景】這套責任心與執行力課程是基于對現代職場和組織中普遍存在的挑戰和趨勢的深入理解。1.動態職場環境： 當前職場環境變化迅速，組織和團隊需要適應不斷變化的市場需求和技術發展。這種動態性可能導致團隊成員缺乏穩定感，需要更強的責任心來適應變化，更高的執行力來實現目標。2.領導力挑戰： 隨著企業規模擴大和團隊多元化，領導者需要更強大的領導力來有效激發團隊成員的責任心和執行力。課程考慮到領導者在建設

【懷國良】解碼沖突 精通協調 協同默契—領導者的沖突管理

領導力

【課程背景】在工作和生活中，沖突不可避免地出現。有效的沖突管理能力是建立和諧、高效工作環境的關鍵。本課程旨在幫助學員理解沖突的本質，掌握有效的沖突管理技巧，從而提高團隊協作和工作效率。【課程收益】? 解決問題的能力: 學員將學會識別、理解和解決各種沖突，提高解決問題的能力。? 增強溝通技巧: 通過學習沖突管理技巧，學員將提高與他人溝通的能力，減少誤解和沖突。? 建立團

【懷國良】激勵大作戰—引領團隊飛躍巔峰

團隊管理

【課程背景】目前，不同層級的領導都面臨著如何激勵員工，激發員工潛能的痛點，總結如下：1. 團隊領導者：痛點：團隊士氣低迷，業績無法突破瓶頸，難以激勵團隊成員。2. 中層管理者：痛點：面對困擾整體業績提升的問題，需要更具體的管理技巧和激勵手段。3. 員工和團隊成員：痛點：缺乏動力，感覺工作陷入平庸，渴望得到更多激勵和發展機會。4. 個人發展追求成功者：痛點：渴

【陸鑫】6E領導力模型構建—高層管理者領導力

領導力

【課程背景】高層管理者的領導力對于公司的成功至關重要。他們需要具備遠見卓識、決策能力、領導力和影響力等多方面的素質，以制定和實施戰略、激勵和引導團隊、建立和維護組織文化以及應對挑戰和風險。這些領導力的發揮將直接影響公司的整體績效和長期發展。制定和實施戰略：高層管理者負責制定公司的整體戰略，并確保這些戰略得到有效實施。這需要高層管理者具備遠見卓識和決策能力，能夠洞察市場趨勢和行業動態，制定出適合公司

【陸鑫】銷售團隊管理技巧與實戰

營銷技能

【課程背景】銷售管理是一項需要綜合能力非常全面的系統化工作，銷售管理課程是企業管理的重要領域之一，旨在培養專業的銷售管理人才，提高企業銷售管理的效率和水平。課程涵蓋了銷售目標制定、市場開拓、客戶維護、銷售模式創新等內容，幫助學習者更好地應對市場競爭，實現銷售業績突破。從應用的角度來看，銷售管理課程對于企業和個人都具有重要的意義。對于企業而言，銷售管理課程能夠幫助企業建立科學的銷售管理體系，提升銷售

【陸鑫】中層管理者技能提升

管理者技能提升

【課程背景】MTP管理培訓，原義為管理培訓計劃，起源于20世紀50年代的美國，是為了有效提高企業管理水平而研究開發的一套培訓體系。該體系經過多次改版和完善，已成為當今世界經典的管理培訓之一。MTP管理培訓的核心價值主要體現在以下幾個方面：提升管理技能和效率：MTP管理培訓旨在幫助管理者掌握科學的管理方法和工具，提升他們的管理技能和效率。通過培訓，管理者可以學習如何制定有效的計劃、組織資源、指導員工

【陸鑫】向管理賦能要利潤

市場營銷

【課程背景】是否具備完善的管理能力并且是否已經建立七管理能力體系是評價讀到是否進入卓越水平層級的重要指標，在企業經營過程中，管理機能即服務技能，是否能夠有效高效的管理是督導服務終端水平的重要衡量指標。督導具備管理能力的重要性體現在多個方面：首先，督導通過有效的管理，可以確保團隊或組織的目標和任務得以順利、高效地完成。他們具備組織和協調的能力，能夠合理地分配資源，避免浪費，從而提高整體的工作效率。其

【陸鑫】策略、流程與效率—連鎖企業運營管理

連鎖運營

【課程背景】2023年是實體經濟轉折之年。在消費降級、電商、新媒體、直播帶貨平臺等的綜合影響下，線下實體經營受到沖擊。隨著銷售渠道的迭代升級、營銷手段的翻新和流量費用的不斷攀升，傳統的連鎖企業被倒逼在市場定位、產品內容、行銷模式、組織結構等方面謀求破局的方法，但是企業往往為了快速見效，在利潤和銷量之間決策失衡，短期生意大行其道，所謂百年企業越來越難以打造。在我十幾年的實踐經驗積累中發現，作為企業創

【陸鑫】百萬級門店的八個要素

門店管理

【課程背景】2023年是實體經濟轉折之年。在消費降級、電商、新媒體、直播帶貨平臺等的綜合影響下，線下實體經營受到沖擊。隨著銷售渠道的迭代升級、營銷手段的翻新和流量費用的不斷攀升，傳統的連鎖企業被倒逼在市場定位、產品內容、行銷模式、組織結構等方面謀求破局的方法，但是企業往往為了快速見效，在利潤和銷量之間決策失衡，短期生意大行其道，所謂百年企業越來越難以打造。在我十幾年的實踐經驗積累中發現，作為企業創

【陸鑫】銷售人員激勵與團隊激發

營銷團隊管理

【課程背景】美國心理學家斯金納最早提出行為與獎勵之間存在函數關系，他認為建立起績效予獎勵之間的函數關系就等于找到了對員工進行行為塑造的方法，如果對產生績效的行為給予獎勵就會大大的增加這種行為發生的概率，如果績效行為不被獎勵或者受到懲罰，則不大可能會被重復。從此角度出發，企業的薪酬激勵方案的本質就是把函數涉及的所有變量搞清楚，銷售人員激勵方案是所有激勵方案設計中的母題，其他所有類別人員的激勵設計都可

【趙恒】SAF銷售飛輪—— toB 大客戶銷售的協同作戰法

大客戶營銷

【課程背景】傳統 toB 型企業在銷售管理和執行方面不同程度的存在著如下情況：社會環境與經濟環境發生變化，市場機會、客戶需求及客戶群體都在發生改變，市場份額及銷售業績出現明顯瓶頸，甚至嚴重下滑。企業除在產品升級外，組織設計與工作模式亟須加強。銷售業績的恢復和增長，作為企業經營第一要務是重中之重。華為、飛書等企業的成功經驗，用事實證明toB 型企業依靠傳統單兵作戰的銷售模式，已無法滿足當前激烈的市場

【趙恒】IECC銷售管理干部的四項修煉

市場營銷

【課程背景】傳統 toB 型企業在銷售管理和執行方面不同程度的存在著如下情況：社會環境與經濟環境發生變化，市場機會、客戶需求及客戶群體都在發生改變，市場份額及銷售業績出現明顯瓶頸，甚至嚴重下滑。企業除在產品升級外，組織設計與工作模式亟須加強。銷售業績的恢復和增長，作為企業經營第一要務是重中之重。國之大事，在祀與戎。企業文化與銷售業績的是企業發展的任何階段中的重中之重，銷售業績的穩定性，與組織、系統

【趙恒】現代化組織 矩陣式管理

企業經營

【課程背景】進入21世紀，傳統的組織結構逐漸不再適用，靈活的矩陣型組織結構成為項目型企業實現現代管理的重要模式。矩陣式管理以靈活且高效的管理方式，通過打破傳統管理模式的限制，極為有效的促進了組織的創新和發展。作為現代化企業，在發展壯大的過程中，當處于業態多樣、產品多元、結構多點、市場分散的處境時，傳統的自上而下、總部領導地方的管理模式已完全不能滿足全球化布局和生態化成長的管理需要。要實現突破管理瓶

【趙恒】大客戶銷售目標管理及過程管理實務訓練

大客戶營銷

【課程背景】大客戶規模體量較巨、組織結構繁雜、決策流程冗長、決策角色性格各異、合作對象可選擇性強等綜合因素，致使 toB 型企業銷售人員在大客戶銷售過程中面對不同場景、不同人員、不同條件的重重考驗和挑戰，華為、飛書等企業的成功經驗，用事實證明toB 型企業依靠傳統單兵作戰的銷售模式，已無法滿足當前激烈的市場競爭，而由研發、銷售高效協同的銷售方法是為必然。升級客戶服務的核心理念、掌握銷售過程中的動態