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                  懷國良
                  • 懷國良醫(yī)藥銷售技巧與團隊管理培訓專家
                  • 擅長領域: 醫(yī)藥OTC 管理技能提升 銷售技巧 團隊管理
                  • 講師報價: 面議
                  • 常駐城市:北京市
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                  責任領航—高效執(zhí)行力

                  主講老師:懷國良
                  發(fā)布時間:2024-09-13 16:23:54
                  課程詳情:

                  【課程背景

                  這套責任心與執(zhí)行力課程是基于對現代職場和組織中普遍存在的挑戰(zhàn)和趨勢的深入理解。

                  1.動態(tài)職場環(huán)境: 當前職場環(huán)境變化迅速,組織和團隊需要適應不斷變化的市場需求和技術發(fā)展。這種動態(tài)性可能導致團隊成員缺乏穩(wěn)定感,需要更強的責任心來適應變化,更高的執(zhí)行力來實現目標。

                  2.領導力挑戰(zhàn): 隨著企業(yè)規(guī)模擴大和團隊多元化,領導者需要更強大的領導力來有效激發(fā)團隊成員的責任心和執(zhí)行力。課程考慮到領導者在建設團隊文化、設定目標、激發(fā)動機等方面的挑戰(zhàn)。

                  3.團隊協(xié)作難題: 很多組織和團隊面臨的問題之一是團隊協(xié)作的挑戰(zhàn)。溝通不暢、責任劃分不明確等問題可能導致執(zhí)行力下降。課程致力于解決這些問題,促進團隊協(xié)作和責任心的提升。

                  4.個體發(fā)展需求: 個體在職業(yè)發(fā)展過程中需要建立對工作的責任心,同時提高自身的執(zhí)行力。無論是初入職場者還是個體負責人,都需要應對日益復雜的工作環(huán)境。

                  5.創(chuàng)業(yè)生態(tài): 創(chuàng)業(yè)者和初創(chuàng)企業(yè)創(chuàng)始人在創(chuàng)業(yè)生態(tài)中面臨獨特的挑戰(zhàn)。初創(chuàng)企業(yè)文化的建設、團隊建設等方面的問題需要專門的關注。

                  6.科技驅動: 隨著科技的發(fā)展,工作方式和團隊協(xié)作方式發(fā)生變革。課程考慮到新科技背景下,如何應對更高效、更快速的工作需求。

                  通過對這些現狀和背景的分析,課程致力于提供全面而實用的工具、技能和理念,以應對當代職場中團隊管理、領導力發(fā)展以及個體職業(yè)發(fā)展所面臨的挑戰(zhàn)。希望通過這套課程,學員能夠更好地塑造責任心,提高執(zhí)行力,從而在職業(yè)生涯中取得更大的成功。

                  課程收益

                  這套課程旨在幫助多個職業(yè)層次和領域的人群解決一系列與責任心和執(zhí)行力相關的問題。具體而言,該課程可以幫助以下人群解決各自的挑戰(zhàn):

                  1.中高級管理者:

                  問題: 面臨團隊管理的復雜性,需要提高整體績效。

                  解決方案: 幫助他們制定有效的目標和執(zhí)行計劃,激發(fā)團隊成員的責任心,建立強大的領導力。

                  2.團隊主管與項目經理:

                  問題: 面對團隊協(xié)作不暢、執(zhí)行效率低下的問題。

                  解決方案: 提供溝通技巧、激勵方法,幫助他們更好地引導團隊成員承擔責任,提高團隊執(zhí)行力。

                  3.職場新人與個體負責人:

                  問題: 缺乏對自身責任的認識,不知道如何提高工作效率。

                  解決方案: 引導他們建立個人目標和職業(yè)規(guī)劃,提供自我激勵和時間管理技巧。

                  4.專業(yè)職場人士:

                  問題: 目標不明確、工作效率低下。

                  解決方案: 提供個人目標管理和職業(yè)規(guī)劃的指導,教授團隊協(xié)作與責任心的平衡,以及壓力管理和效率提升的技巧。

                  通過針對不同人群的問題提供具體的解決方案,這套課程旨在使學員能夠更好地應對職業(yè)生涯中的挑戰(zhàn),建立強大的責任心和執(zhí)行力,從而取得更加顯著的職業(yè)成就。

                  【課程時長】

                  1天(6小時/天)

                  【課程對象

                  中高級管理者、團隊主管與項目經理、職場新人與個體負責人、專業(yè)職場人士

                  【課程大綱】

                  一、負責的就是好員工嗎?

                  (1)  明確責任的兩個層次

                  (2)  當責與負責的區(qū)別的本質區(qū)別

                  (3)  當責的5個維度

                  練習:哪些是當責?哪些是負責?

                  二、VUCA時代如何提高執(zhí)行力

                  (1)  執(zhí)行力的定義及特點

                  (2)  執(zhí)行力從組織和個人維度的不同理解

                  (3)  確保執(zhí)行力的四個關鍵要素4C

                  1)  澄清Clarify

                  活動:一張白紙

                  單向溝通的弊端

                  如何進行雙向溝通

                  目標設定的SMART原則

                  澄清7步法讓任務無偏差

                  2)控制Control

                  活動:視頻,偏差出現的原因

                  控制的終于管理原則

                  控制的前提

                  建立早期預警機制

                  3)勝任Competence

                  員工發(fā)展的4D模型

                  員工發(fā)展階段與任務的匹配性

                  診斷發(fā)展階段的模式

                  決定是否能做好事情的兩個關鍵要素

                  能力與任務匹配度不同情境

                  4)承諾Commitment

                  動機體系分析

                  承諾三要素

                  如何才能獲得承諾的結果。

                  執(zhí)行力到底是誰的事。

                  4視頻分享:執(zhí)行力強的員工是這樣的

                  5總結分享

                  其他課程

                  影響式銷售—化被動為主動的銷售模式
                  營銷技能
                  【課程背景】他們可能面臨的困擾:內容上——不知和客戶說什么,說出來對方不感興趣或常常被拒絕方式上——不敢和客戶交流、難以開口、不知道怎樣提出自己的要求、喜歡和好說話的客戶合作;效果上——無法建立深度合作關系、交流限于表面、無法建立親密的關系以獲得優(yōu)先照顧【課程收益】? 快速找到客戶的處方動機? 抓住客戶的興趣點并有針對性的產生影響? 更有效的利用現有資源? 
                  以客戶需求為核心的專業(yè)銷售技巧
                  銷售技巧
                  【課程背景】在銷售的過程中他們可能面臨的困擾:內容——不知如何表達、不知如何推進、不知如何把控方式——傳統(tǒng)銷售模式已禁錮了大家的思維和拜訪模式,很難轉變效果——客戶不接受專業(yè)化的拜訪模式,使拜訪無效【課程收益】? 理解客戶的需求? 更有針對性的進行專業(yè)化的拜訪? 學會專業(yè)化拜訪的模式并進行延展? 更加增強信心和職業(yè)認同感【課程對象】專業(yè)化銷售公司的業(yè)務員及經
                  顧問式銷售—讓銷售回歸銷售本源
                  顧問式銷售
                  【課程背景】在當前醫(yī)藥銷售領域,面臨著日益激烈的市場競爭和不斷變化的法規(guī)環(huán)境。醫(yī)藥企業(yè)需要不斷提升銷售團隊的專業(yè)水平以適應這一變化。據行業(yè)調研,近年來醫(yī)藥銷售人員在滿足客戶需求、建立長期關系等方面存在諸多挑戰(zhàn)。數據顯示,1. 有超過70%的銷售人員在銷售過程中未能有效滿足客戶需求,導致了銷售業(yè)績的下滑。2.銷售團隊在應對法規(guī)變化上存在知識短板,導致業(yè)務風險上升。3.長期關系建立的成功率下降至50%
                  責任領航—高效執(zhí)行力
                  執(zhí)行力
                  【課程背景】這套責任心與執(zhí)行力課程是基于對現代職場和組織中普遍存在的挑戰(zhàn)和趨勢的深入理解。1.動態(tài)職場環(huán)境: 當前職場環(huán)境變化迅速,組織和團隊需要適應不斷變化的市場需求和技術發(fā)展。這種動態(tài)性可能導致團隊成員缺乏穩(wěn)定感,需要更強的責任心來適應變化,更高的執(zhí)行力來實現目標。2.領導力挑戰(zhàn): 隨著企業(yè)規(guī)模擴大和團隊多元化,領導者需要更強大的領導力來有效激發(fā)團隊成員的責任心和執(zhí)行力。課程考慮到領導者在建設
                  解碼沖突 精通協(xié)調 協(xié)同默契—領導者的沖突管理
                  領導力
                  【課程背景】在工作和生活中,沖突不可避免地出現。有效的沖突管理能力是建立和諧、高效工作環(huán)境的關鍵。本課程旨在幫助學員理解沖突的本質,掌握有效的沖突管理技巧,從而提高團隊協(xié)作和工作效率。【課程收益】? 解決問題的能力: 學員將學會識別、理解和解決各種沖突,提高解決問題的能力。? 增強溝通技巧: 通過學習沖突管理技巧,學員將提高與他人溝通的能力,減少誤解和沖突。? 建立團
                  授課見證
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