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                  懷國良
                  • 懷國良醫藥銷售技巧與團隊管理培訓專家
                  • 擅長領域: 醫藥OTC 管理技能提升 銷售技巧 團隊管理
                  • 講師報價: 面議
                  • 常駐城市:北京市
                  • 學員評價: 暫無評價 發表評價
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                  激勵大作戰—引領團隊飛躍巔峰

                  主講老師:懷國良
                  發布時間:2024-09-13 16:22:35
                  課程領域:通用管理 團隊管理
                  課程詳情:

                  【課程背景】

                  目前,不同層級的領導都面臨著如何激勵員工,激發員工潛能的痛點,總結如下:

                  1. 團隊領導者:痛點:團隊士氣低迷,業績無法突破瓶頸,難以激勵團隊成員。

                  2. 中層管理者:痛點:面對困擾整體業績提升的問題,需要更具體的管理技巧和激勵手段。

                  3. 員工和團隊成員:痛點:缺乏動力,感覺工作陷入平庸,渴望得到更多激勵和發展機會。

                  4. 個人發展追求成功者:痛點:渴望在職場中脫穎而出,但缺乏實用的激勵和團隊管理技能。

                  5. 企業管理者:痛點:希望提升整體企業績效,但現有激勵機制和管理手段效果有限。

                  這套課程旨在解決以上人群在團隊激勵、業績提升等方面的痛點,通過通俗易懂、實用性強的課程內容,幫助學員更好地理解和應用激勵策略,達到提升團隊士氣和業績的目標。

                  【課程收益

                  這套課程可以幫助以下人群解決各自的問題:

                  團隊領導者和管理者:

                  解決團隊士氣低迷、執行力不足等問題。

                  提升團隊的凝聚力和團隊合作效率。

                  學習有效的激勵方法,激發團隊成員的工作熱情和積極性。

                  中層管理者和部門負責人:

                  解決部門內部協作不暢、業績提升困難等問題。

                  學習團隊管理和激勵技巧,提高團隊執行力和績效。

                  團隊成員和員工:

                  學習如何有效地激發自身潛力,提升個人職業發展。

                  解決工作中缺乏動力、感到壓力大等問題。

                  創業者和企業家:

                  學習團隊建設和管理技巧,提升企業團隊的凝聚力和執行力。

                  解決企業初創階段團隊激勵和業績提升的問題。

                  職場人士和個人發展追求者:

                  學習激勵理論和實踐,提升自身團隊合作能力和領導力。

                  解決在職場中缺乏發展方向、難以突破瓶頸等問題。

                  總體而言,這套課程致力于幫助不同職業背景的人群解決團隊管理和激勵方面的問題,促進個人和團隊的成長與發展。

                  【課程特色】

                  實用性強: 課程內容著重于實際操作,通過具體的激勵方法和案例分析,幫助學員快速掌握激勵技巧,能夠立即應用于團隊管理實踐中。

                  創新設計: 采用獨特的內容體系,結合通俗易懂的語言,使課程更加吸引人,激發學員學習興趣,讓學習過程更輕松愉快。

                  解決問題: 針對團隊管理者和領導者的痛點,提供具體的解決方案和實用工具,讓學員能夠直接應對工作中的挑戰,看到實際效果。

                  全方位覆蓋: 從激勵理論、案例分析到實際操作,課程全面涵蓋團隊激勵的各個層面,確保學員能夠全面提升團隊領導和管理的能力。

                  互動體驗: 通過互動性強的課程設計,包括案例討論、實際操作等,增強學員的參與感,提高課程的實際效果。

                  通過這些亮點,課程旨在吸引用戶的學習興趣,使其在學習過程中獲得實質性的知識和技能提升,解決工作中的實際問題。

                  【課程對象

                  中高級管理者、團隊主管與項目經理

                  【課程時長】

                  0.5天(6小時/天)

                  【課程大綱】

                  一、用原來的管理模式還有效嗎?

                  (1) 現在職場的特點

                  (2) 員工驅動因素分享

                  (3) 管理者推動量化

                  二、給錢就能激勵嗎?到底該激勵什么?

                  (1) 員工需求解析

                  (2) 動機具有普適性嗎?

                  (3) 員工對你誠實嗎?

                  (4) 赫茲伯格激勵雙因素理論解析

                  (5) 練習:雙因素理論分析

                  (6) 到底該激勵什么?

                  (7) 對成就感的曲解

                  (8) 思考:管理者為什么較少激勵員工

                  (9) 激勵最重要的作用是鼓勵嗎?

                  三、贊賞的9個基本原則

                  (1) 體會差別:好的激勵應該是什么樣的

                  (2) 練習:你該怎么激勵小王?

                  (3) 贊賞的最重要的作用

                  (4) 當面贊賞員工的四步驟

                  (5) BIC反饋模式

                  (6) 贊賞員工的應用要點

                  (7) 激勵的7要素

                  (8) 贊賞百寶箱

                  四、總結及討論

                  其他課程

                  影響式銷售—化被動為主動的銷售模式
                  營銷技能
                  【課程背景】他們可能面臨的困擾:內容上——不知和客戶說什么,說出來對方不感興趣或常常被拒絕方式上——不敢和客戶交流、難以開口、不知道怎樣提出自己的要求、喜歡和好說話的客戶合作;效果上——無法建立深度合作關系、交流限于表面、無法建立親密的關系以獲得優先照顧【課程收益】? 快速找到客戶的處方動機? 抓住客戶的興趣點并有針對性的產生影響? 更有效的利用現有資源? 
                  以客戶需求為核心的專業銷售技巧
                  銷售技巧
                  【課程背景】在銷售的過程中他們可能面臨的困擾:內容——不知如何表達、不知如何推進、不知如何把控方式——傳統銷售模式已禁錮了大家的思維和拜訪模式,很難轉變效果——客戶不接受專業化的拜訪模式,使拜訪無效【課程收益】? 理解客戶的需求? 更有針對性的進行專業化的拜訪? 學會專業化拜訪的模式并進行延展? 更加增強信心和職業認同感【課程對象】專業化銷售公司的業務員及經
                  顧問式銷售—讓銷售回歸銷售本源
                  顧問式銷售
                  【課程背景】在當前醫藥銷售領域,面臨著日益激烈的市場競爭和不斷變化的法規環境。醫藥企業需要不斷提升銷售團隊的專業水平以適應這一變化。據行業調研,近年來醫藥銷售人員在滿足客戶需求、建立長期關系等方面存在諸多挑戰。數據顯示,1. 有超過70%的銷售人員在銷售過程中未能有效滿足客戶需求,導致了銷售業績的下滑。2.銷售團隊在應對法規變化上存在知識短板,導致業務風險上升。3.長期關系建立的成功率下降至50%
                  責任領航—高效執行力
                  執行力
                  【課程背景】這套責任心與執行力課程是基于對現代職場和組織中普遍存在的挑戰和趨勢的深入理解。1.動態職場環境: 當前職場環境變化迅速,組織和團隊需要適應不斷變化的市場需求和技術發展。這種動態性可能導致團隊成員缺乏穩定感,需要更強的責任心來適應變化,更高的執行力來實現目標。2.領導力挑戰: 隨著企業規模擴大和團隊多元化,領導者需要更強大的領導力來有效激發團隊成員的責任心和執行力。課程考慮到領導者在建設
                  解碼沖突 精通協調 協同默契—領導者的沖突管理
                  領導力
                  【課程背景】在工作和生活中,沖突不可避免地出現。有效的沖突管理能力是建立和諧、高效工作環境的關鍵。本課程旨在幫助學員理解沖突的本質,掌握有效的沖突管理技巧,從而提高團隊協作和工作效率。【課程收益】? 解決問題的能力: 學員將學會識別、理解和解決各種沖突,提高解決問題的能力。? 增強溝通技巧: 通過學習沖突管理技巧,學員將提高與他人溝通的能力,減少誤解和沖突。? 建立團
                  授課見證
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