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                  懷國良
                  • 懷國良醫(yī)藥銷售技巧與團隊管理培訓(xùn)專家
                  • 擅長領(lǐng)域: 醫(yī)藥OTC 管理技能提升 銷售技巧 團隊管理
                  • 講師報價: 面議
                  • 常駐城市:北京市
                  • 學(xué)員評價: 暫無評價 發(fā)表評價
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                  激勵大作戰(zhàn)—引領(lǐng)團隊飛躍巔峰

                  主講老師:懷國良
                  發(fā)布時間:2024-09-13 16:22:35
                  課程領(lǐng)域:通用管理 團隊管理
                  課程詳情:

                  【課程背景】

                  目前,不同層級的領(lǐng)導(dǎo)都面臨著如何激勵員工,激發(fā)員工潛能的痛點,總結(jié)如下:

                  1. 團隊領(lǐng)導(dǎo)者:痛點:團隊士氣低迷,業(yè)績無法突破瓶頸,難以激勵團隊成員。

                  2. 中層管理者:痛點:面對困擾整體業(yè)績提升的問題,需要更具體的管理技巧和激勵手段。

                  3. 員工和團隊成員:痛點:缺乏動力,感覺工作陷入平庸,渴望得到更多激勵和發(fā)展機會。

                  4. 個人發(fā)展追求成功者:痛點:渴望在職場中脫穎而出,但缺乏實用的激勵和團隊管理技能。

                  5. 企業(yè)管理者:痛點:希望提升整體企業(yè)績效,但現(xiàn)有激勵機制和管理手段效果有限。

                  這套課程旨在解決以上人群在團隊激勵、業(yè)績提升等方面的痛點,通過通俗易懂、實用性強的課程內(nèi)容,幫助學(xué)員更好地理解和應(yīng)用激勵策略,達到提升團隊士氣和業(yè)績的目標(biāo)。

                  【課程收益

                  這套課程可以幫助以下人群解決各自的問題:

                  團隊領(lǐng)導(dǎo)者和管理者:

                  解決團隊士氣低迷、執(zhí)行力不足等問題。

                  提升團隊的凝聚力和團隊合作效率。

                  學(xué)習(xí)有效的激勵方法,激發(fā)團隊成員的工作熱情和積極性。

                  中層管理者和部門負責(zé)人:

                  解決部門內(nèi)部協(xié)作不暢、業(yè)績提升困難等問題。

                  學(xué)習(xí)團隊管理和激勵技巧,提高團隊執(zhí)行力和績效。

                  團隊成員和員工:

                  學(xué)習(xí)如何有效地激發(fā)自身潛力,提升個人職業(yè)發(fā)展。

                  解決工作中缺乏動力、感到壓力大等問題。

                  創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)家:

                  學(xué)習(xí)團隊建設(shè)和管理技巧,提升企業(yè)團隊的凝聚力和執(zhí)行力。

                  解決企業(yè)初創(chuàng)階段團隊激勵和業(yè)績提升的問題。

                  職場人士和個人發(fā)展追求者:

                  學(xué)習(xí)激勵理論和實踐,提升自身團隊合作能力和領(lǐng)導(dǎo)力。

                  解決在職場中缺乏發(fā)展方向、難以突破瓶頸等問題。

                  總體而言,這套課程致力于幫助不同職業(yè)背景的人群解決團隊管理和激勵方面的問題,促進個人和團隊的成長與發(fā)展。

                  【課程特色】

                  實用性強: 課程內(nèi)容著重于實際操作,通過具體的激勵方法和案例分析,幫助學(xué)員快速掌握激勵技巧,能夠立即應(yīng)用于團隊管理實踐中。

                  創(chuàng)新設(shè)計: 采用獨特的內(nèi)容體系,結(jié)合通俗易懂的語言,使課程更加吸引人,激發(fā)學(xué)員學(xué)習(xí)興趣,讓學(xué)習(xí)過程更輕松愉快。

                  解決問題: 針對團隊管理者和領(lǐng)導(dǎo)者的痛點,提供具體的解決方案和實用工具,讓學(xué)員能夠直接應(yīng)對工作中的挑戰(zhàn),看到實際效果。

                  全方位覆蓋: 從激勵理論、案例分析到實際操作,課程全面涵蓋團隊激勵的各個層面,確保學(xué)員能夠全面提升團隊領(lǐng)導(dǎo)和管理的能力。

                  互動體驗: 通過互動性強的課程設(shè)計,包括案例討論、實際操作等,增強學(xué)員的參與感,提高課程的實際效果。

                  通過這些亮點,課程旨在吸引用戶的學(xué)習(xí)興趣,使其在學(xué)習(xí)過程中獲得實質(zhì)性的知識和技能提升,解決工作中的實際問題。

                  【課程對象

                  中高級管理者、團隊主管與項目經(jīng)理

                  【課程時長】

                  0.5天(6小時/天)

                  【課程大綱】

                  一、用原來的管理模式還有效嗎?

                  (1) 現(xiàn)在職場的特點

                  (2) 員工驅(qū)動因素分享

                  (3) 管理者推動量化

                  二、給錢就能激勵嗎?到底該激勵什么?

                  (1) 員工需求解析

                  (2) 動機具有普適性嗎?

                  (3) 員工對你誠實嗎?

                  (4) 赫茲伯格激勵雙因素理論解析

                  (5) 練習(xí):雙因素理論分析

                  (6) 到底該激勵什么?

                  (7) 對成就感的曲解

                  (8) 思考:管理者為什么較少激勵員工

                  (9) 激勵最重要的作用是鼓勵嗎?

                  三、贊賞的9個基本原則

                  (1) 體會差別:好的激勵應(yīng)該是什么樣的

                  (2) 練習(xí):你該怎么激勵小王?

                  (3) 贊賞的最重要的作用

                  (4) 當(dāng)面贊賞員工的四步驟

                  (5) BIC反饋模式

                  (6) 贊賞員工的應(yīng)用要點

                  (7) 激勵的7要素

                  (8) 贊賞百寶箱

                  四、總結(jié)及討論

                  其他課程

                  影響式銷售—化被動為主動的銷售模式
                  營銷技能
                  【課程背景】他們可能面臨的困擾:內(nèi)容上——不知和客戶說什么,說出來對方不感興趣或常常被拒絕方式上——不敢和客戶交流、難以開口、不知道怎樣提出自己的要求、喜歡和好說話的客戶合作;效果上——無法建立深度合作關(guān)系、交流限于表面、無法建立親密的關(guān)系以獲得優(yōu)先照顧【課程收益】? 快速找到客戶的處方動機? 抓住客戶的興趣點并有針對性的產(chǎn)生影響? 更有效的利用現(xiàn)有資源? 
                  以客戶需求為核心的專業(yè)銷售技巧
                  銷售技巧
                  【課程背景】在銷售的過程中他們可能面臨的困擾:內(nèi)容——不知如何表達、不知如何推進、不知如何把控方式——傳統(tǒng)銷售模式已禁錮了大家的思維和拜訪模式,很難轉(zhuǎn)變效果——客戶不接受專業(yè)化的拜訪模式,使拜訪無效【課程收益】? 理解客戶的需求? 更有針對性的進行專業(yè)化的拜訪? 學(xué)會專業(yè)化拜訪的模式并進行延展? 更加增強信心和職業(yè)認同感【課程對象】專業(yè)化銷售公司的業(yè)務(wù)員及經(jīng)
                  顧問式銷售—讓銷售回歸銷售本源
                  顧問式銷售
                  【課程背景】在當(dāng)前醫(yī)藥銷售領(lǐng)域,面臨著日益激烈的市場競爭和不斷變化的法規(guī)環(huán)境。醫(yī)藥企業(yè)需要不斷提升銷售團隊的專業(yè)水平以適應(yīng)這一變化。據(jù)行業(yè)調(diào)研,近年來醫(yī)藥銷售人員在滿足客戶需求、建立長期關(guān)系等方面存在諸多挑戰(zhàn)。數(shù)據(jù)顯示,1. 有超過70%的銷售人員在銷售過程中未能有效滿足客戶需求,導(dǎo)致了銷售業(yè)績的下滑。2.銷售團隊在應(yīng)對法規(guī)變化上存在知識短板,導(dǎo)致業(yè)務(wù)風(fēng)險上升。3.長期關(guān)系建立的成功率下降至50%
                  責(zé)任領(lǐng)航—高效執(zhí)行力
                  執(zhí)行力
                  【課程背景】這套責(zé)任心與執(zhí)行力課程是基于對現(xiàn)代職場和組織中普遍存在的挑戰(zhàn)和趨勢的深入理解。1.動態(tài)職場環(huán)境: 當(dāng)前職場環(huán)境變化迅速,組織和團隊需要適應(yīng)不斷變化的市場需求和技術(shù)發(fā)展。這種動態(tài)性可能導(dǎo)致團隊成員缺乏穩(wěn)定感,需要更強的責(zé)任心來適應(yīng)變化,更高的執(zhí)行力來實現(xiàn)目標(biāo)。2.領(lǐng)導(dǎo)力挑戰(zhàn): 隨著企業(yè)規(guī)模擴大和團隊多元化,領(lǐng)導(dǎo)者需要更強大的領(lǐng)導(dǎo)力來有效激發(fā)團隊成員的責(zé)任心和執(zhí)行力。課程考慮到領(lǐng)導(dǎo)者在建設(shè)
                  解碼沖突 精通協(xié)調(diào) 協(xié)同默契—領(lǐng)導(dǎo)者的沖突管理
                  領(lǐng)導(dǎo)力
                  【課程背景】在工作和生活中,沖突不可避免地出現(xiàn)。有效的沖突管理能力是建立和諧、高效工作環(huán)境的關(guān)鍵。本課程旨在幫助學(xué)員理解沖突的本質(zhì),掌握有效的沖突管理技巧,從而提高團隊協(xié)作和工作效率。【課程收益】? 解決問題的能力: 學(xué)員將學(xué)會識別、理解和解決各種沖突,提高解決問題的能力。? 增強溝通技巧: 通過學(xué)習(xí)沖突管理技巧,學(xué)員將提高與他人溝通的能力,減少誤解和沖突。? 建立團
                  授課見證
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