黃金租賃與營(yíng)銷(xiāo)技巧培訓(xùn)課程大綱

課程背景

對(duì)于黃金行業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革來(lái)說(shuō)，發(fā)揮黃金金融渠道，推動(dòng)國(guó)內(nèi)眾多中小型黃金珠寶企業(yè)等走出融資難融資貴困境可謂意義深遠(yuǎn)，至關(guān)重要。而黃金租賃是當(dāng)前產(chǎn)金、用金企業(yè)和黃金加工、貿(mào)易企業(yè)的重要融資渠道。 正是在這樣的背景下，我們專(zhuān)門(mén)開(kāi)發(fā)了這一系列課程，針對(duì)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)和內(nèi)勤人員，課程不僅僅講解黃金租賃，也有相關(guān)的金融基礎(chǔ)知識(shí)和行業(yè)解讀作為鋪墊，已經(jīng)在我們過(guò)去的培訓(xùn)活動(dòng)中得到數(shù)百位營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)的高度認(rèn)同。 我們的培訓(xùn)項(xiàng)目，是從眾多成功企業(yè)管理實(shí)踐中總結(jié)而出，結(jié)合中國(guó)各行業(yè)特點(diǎn)和管理方法，通過(guò)專(zhuān)業(yè)的、卓有成效的引導(dǎo)式、教練式培訓(xùn)方法，希望對(duì)提升黃金行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的專(zhuān)業(yè)性和銷(xiāo)售技能有所幫助。

課程目標(biāo)

學(xué)習(xí)和掌握黃金租賃業(yè)務(wù)必備的金融知識(shí)。 學(xué)習(xí)和掌握黃金知識(shí)、黃金租賃等其他黃金類(lèi)金融工具。 學(xué)習(xí)和掌握黃金租賃的營(yíng)銷(xiāo)技巧。

課程時(shí)長(zhǎng)

兩天

適合對(duì)象

營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)、內(nèi)勤

課程大綱

第一天上午：8:30—12：00

第一章：理論知識(shí)

一、主要金融工具簡(jiǎn)介（30分鐘）

證券

銀行理財(cái)

保險(xiǎn)

期貨

外匯

信托

基金

二、黃金知識(shí)（30分鐘）

1. 黃金的物理屬性

2. 黃金的金融屬性

3. 國(guó)內(nèi)外黃金市場(chǎng)

4. T+D與其他投資品種

三、黃金與資產(chǎn)配置（30分鐘）

1. 資產(chǎn)配置基本原理

2. 黃金在資產(chǎn)配置中的作用

四、黃金租賃（120分鐘）

1.融資租賃概述

2.黃金租賃的意義

3.黃金租賃的運(yùn)作方式

4.影響黃金租賃的因素

5.當(dāng)前黃金租賃市場(chǎng)解讀

第一天下午：13:00—18：00

第二章：營(yíng)銷(xiāo)技巧

一、客戶開(kāi)拓（90分鐘）

1.緣故法

2.轉(zhuǎn)介紹

3.陌生拜訪

4.微信營(yíng)銷(xiāo)

二、促成（40）

1.促成的時(shí)機(jī)

2.促成的話術(shù)

3.輔助手段

三、學(xué)會(huì)借力——ABC法則(30分鐘)

1.借力的意義

2.選人

3.選址

4.選時(shí)

5.對(duì)老師的推崇

6.后續(xù)工作

四、怎樣舉辦沙龍（60分鐘）

1.客戶邀約

2.前期準(zhǔn)備

3.會(huì)中注意細(xì)節(jié)

4.簽單促成技巧

5.會(huì)后跟進(jìn)

五、怎樣像個(gè)專(zhuān)業(yè)人士（60分鐘）

1.職業(yè)道德

2.心理素質(zhì)

3.專(zhuān)業(yè)裝備

4.一門(mén)特長(zhǎng)

5.數(shù)據(jù)說(shuō)話

第二天上午：8:30—12：00

第三章：實(shí)戰(zhàn)演練

一、產(chǎn)品講解（60分鐘）

二、拒絕處理（60分鐘）

三、客戶邀約（60分鐘）