課程背景
基金與貴金屬是銀行兩個重要的渠道業務，尤其是在發達國家，逐步成為商業銀行利潤中心的主要組成部分。但在我國由于經濟結構仍處于完善調整階段，銀行過度依賴傳統借貸業務，對中間業務相對重視程度不夠，發展速度遲緩，層次落后、利潤偏低。如今隨著我國銀行轉型的加劇，金融市場逐步開放，互聯網技術日新月異，商業銀行面臨同行強勢競爭，如何提高競爭力，大力發展基金與貴金屬業務對提升銀行利潤中心起到舉足輕重的作用。因此，重視銀行中間業務的營銷策略，提升從業人員營銷能力迫在眉睫。
課程目標
1.掌握基金在資產配置中的重要意義與銷售技巧； 2.掌握貴金屬在資產配置中的重要意義與銷售技巧。
課程時長
半天
適合對象
銀行理財經理
課程大綱
第一講：基金是資產配置中的核心工具
一、資產配置需要權益類產品
二、基金是非專業投資人士的投資首選
第二講:基金銷售技巧
一、賣給誰？——客戶精準定位
二、了解我們的產品賣點
三、了解客戶需求
四、基金定投的運用
第三講：為什么需要配置黃金
一、“亂世黃金”
二、黃金是保衛財富的最后一道防線
第四講:黃金銷售技巧
一、賣給誰？——客戶精準定位
二、巧用實物展示，提升購買興趣
三、從物價談起
四、我們忽略掉的功能
1.對沖功能
2.傳承資產，黃金避稅
3.CRS,與黃金無關
