商業(yè)模式創(chuàng)新

一、 如何定義商業(yè)模式及創(chuàng)新

1、  不同發(fā)展階段的企業(yè)對(duì)商業(yè)模式創(chuàng)新的理解是不同的

2、  0到千萬階段的商業(yè)模式定義

3、  千萬到億級(jí)階段的商業(yè)模式定義

4、  億級(jí)到百億級(jí)階段的商業(yè)模式定義

5、  你的眼中商業(yè)模式指的是什么？

6、  案例解讀三家不同規(guī)模的商業(yè)模式

二、  信息互聯(lián)和價(jià)值互聯(lián)的時(shí)代召喚企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新

1、  企業(yè)唯有由內(nèi)往外裂變才能聚變外部資源、智慧、資金

2、  大象與螞蟻并存的成熟市場(chǎng)兩級(jí)分化趨勢(shì)日趨明顯

3、  傳統(tǒng)行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的整合破在眉急

4、  必須學(xué)會(huì)通過生命邏輯來打通財(cái)富邏輯

5、  商業(yè)模式創(chuàng)新需要突破的三大關(guān)鍵：理念、戰(zhàn)略、組織

6、  小眾的、非主流的需求正在快速形成商業(yè)模式未來的價(jià)值

三、  商業(yè)模式八仙過海各顯神通的是非問題

1、  商業(yè)模式是商業(yè)的顛覆性思考、大企業(yè)思考微創(chuàng)新，小企業(yè)研究顛覆性創(chuàng)新。

2、  商業(yè)模式不僅是賺錢的模式與路徑設(shè)計(jì)，更是對(duì)商業(yè)的全局性思考。

3、  商業(yè)模式的最高境界就是打造平臺(tái)戰(zhàn)略，即商業(yè)生態(tài)圈。

4、  商業(yè)模式的本質(zhì)，萬變不離其宗，即關(guān)于財(cái)富“進(jìn)出”哲學(xué)的系統(tǒng)思考。

5、  商業(yè)模式創(chuàng)新圍繞“人”進(jìn)行設(shè)計(jì)還是圍繞“事”進(jìn)行設(shè)計(jì)？

四、  創(chuàng)新與設(shè)計(jì)商業(yè)模式的四個(gè)基本要素

1、  用戶模式的設(shè)計(jì)，即你的用戶是誰，在哪里，如何去那里？

2、  產(chǎn)品模式的設(shè)計(jì)，主導(dǎo)產(chǎn)品是什么，如何用產(chǎn)品戰(zhàn)略來打通用戶需求鏈？

3、  市場(chǎng)模式的規(guī)劃，一切商業(yè)成功必經(jīng)之路：營銷定位、營銷創(chuàng)意、營銷傳播）

4、  收益模式的規(guī)劃，關(guān)于現(xiàn)金流和企業(yè)價(jià)值的思考

五、常見的關(guān)于商業(yè)模式的價(jià)值創(chuàng)新思路

1、  戰(zhàn)略定位，寧為雞頭不為鳳尾的聚焦戰(zhàn)略正取代高大上的戰(zhàn)略定位思路。

2、  戰(zhàn)略定位決定關(guān)鍵業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)與確立，

3、  關(guān)鍵資源能力盤整，尤其是團(tuán)隊(duì)的能力整合

4、  盈利模式創(chuàng)新，把用戶第一需求作為杠桿來設(shè)計(jì)可能的盈利路徑

5、  現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)決定商業(yè)模式能否達(dá)成最終目標(biāo)

6、  企業(yè)價(jià)值，即被投資價(jià)值決檢驗(yàn)商業(yè)模式設(shè)計(jì)的最終成敗。

7、  深度解讀阿里巴巴的商業(yè)模式，過去、現(xiàn)在、未來。

六、創(chuàng)新與設(shè)計(jì)商業(yè)模式設(shè)計(jì)系統(tǒng)

1、  用戶界定，最難的事就是找用戶，這個(gè)起點(diǎn)決定終點(diǎn)。

2、  價(jià)值主張，告訴客戶你是誰，以及他是誰？

3、  傳播渠道，再好的定位、產(chǎn)品、服務(wù)都要尋找渠道傳播出去。

4、  收入來源，怎么賺錢的邏輯，即研究設(shè)計(jì)用戶的付費(fèi)習(xí)慣及如何去創(chuàng)造用戶的消費(fèi)習(xí)慣。總之，這個(gè)環(huán)節(jié)是課程的一個(gè)重點(diǎn)。

5、  資源狀況，指企業(yè)實(shí)施新的商業(yè)模式需要的資源條件，尤其是人力資源。

6、  客戶關(guān)系，這將由客戶服務(wù)能力決定。同時(shí)需要注意客戶貢獻(xiàn)決定客戶關(guān)系。

7、  關(guān)鍵業(yè)務(wù)，做任何事必須需做好的另一件事是什么？

8、  重要合作，這是一個(gè)競(jìng)合的年代，價(jià)值鏈競(jìng)爭的年代，合作等同于戰(zhàn)略。

9、  成本結(jié)構(gòu)，再好的商業(yè)模式都要低成本作業(yè)。這是永恒的追求。

10、企業(yè)家戰(zhàn)略，所有的要素最后都要回歸一個(gè)要素，企業(yè)家你需要什么？這決定企業(yè)需要什么、以及如何去創(chuàng)造需要。