【課程背景】
大型房企調結構、中型房企沖規模、小型房企謀生存，已然成為房地產競爭格局的主基調。快速沖規模依然是 2019 年成長型房企的戰略選擇，作為曾經的區域龍頭和地方王的您：
ü 當地產百強門檻調至 200 億，TOP30 市場份額過半時，您是否感覺到深深的危機？
ü 當在土地市場競爭，您一次次被大型房企蹂躪時，您是否感覺到無奈和沮喪？
ü 當金融機構嫌貧愛富，只肯錦上添花不肯雪中送炭時，您是否感覺到商場的殘酷？
ü 還有：客戶競爭、運營效率的降低、人才的流失，是否讓您倍感心力交瘁？
ü ……
在行業集中度迅速提高的時代，大就是強，規模化已經不再是一個需要討論的議題，核心問題是您的企業如何實現彎道超車？碧桂園、旭輝、萬科等超大型企業的成功之道離我們太遠，或許這些彎道超車的行業黑馬過去三年的成功經驗能給我們新的啟示：
ü 聚焦于三四線城市的中梁地產，僅用三年時間從百億到 700 億的跨越；
ü 從桂林王到廣西王的彰泰集團，2012 年從 10 億到 2017 年 128 億，深耕廣西，五年時間實現十倍跨越；還有祥生、新力、福晟、康橋等等。
這些地產新勢力的崛起并非偶然，在戰略、組織、人才、文化方面不遺余力投入重金打磨，數十年磨一劍！ 本次課程，專門針對成長型房企如何實現彎道超車，從行業發展趨勢與戰略選擇、拿地模式與融資策略、組織與運營體系設計、人才激勵機制等方面全方位深度解讀，并給成長型房企的彎道超車給出實操建議。
【課程亮點】
1、業內頂尖戰略定位與管理咨詢專家謝志華老師親自授課，集 15 年專業沉淀，600 地產案例經驗；
2、深度解剖行業黑馬的成功秘笈，多年持續為區域龍頭房企提供咨詢服務，極具可操作性；
3、會后為學員企業提供針對性輔導，幫助企業解決實際的管理問題。
【培訓方式】課堂講授、案例分析、互動答疑。
【課程對象】董事長、總裁、副總裁、運營、企管、戰略、人力等部門負責人。 【培訓課時】12 小時（2 天）
【課程提綱】
一、新形勢背景下成長型房企面臨的挑戰與機會
1、行業集中度快速提升下的成長型房企五大生存危機；
2、從中梁地產等企業的逆襲看彎道超車的可能性；
3、行業黑馬逆襲成功的經驗總結：合理的戰略與匹配的組織能力缺一不可。
二、行業變化趨勢與成長型房企戰略思考的邏輯
1、戰略思考的邏輯之一：順勢而為
1.1從過去二十年各大企業的興衰沉浮看行業變化的趨勢；
1.2城市化進程與人口變化等對長期趨勢的影響；
1.3政策、消費升級和競爭格局對短期趨勢的影響；
1.4階段性機會的把握：三四線城市的機會與城市群機會。
2、戰略思考的邏輯之二：揚長避短
2.1如何結合自身的資源能力特點制定**適合自己的戰略；
2.2房地產戰略的核心：找地、找錢、找人；
2.3實操分享：行業黑馬的投資戰略與拿地模式（招拍掛、一二級聯動、收并購、產業聯動）；
2.4成長型房企戰略選擇的邏輯：基于目標倒逼與基于資源順推戰略；
3、戰略思考的邏輯之三：系統規劃
4、戰略落地的基本方法：以終為始
5、彎道超車的戰略邏輯
6、戰略規劃的要點：定位、選擇與規劃
7、案例分享：某快速發展房企的戰略規劃：戰略定位與目標、商業模式、業務選擇、成長階梯、核心競爭力與戰略舉措
三、彎道超車的管理支撐：組織和運營管理體系
1、從行業黑馬運營戰略的共性“高周轉”看企業快速發展階段的組織變革和運營提升
2、快速發展期的組織變革三大矛盾
2.1資源獲取的機會性與標準化要求的矛盾；
2.2快速發展與管理基礎差的矛盾；
2.3風險控制與效率（集權與分權）的矛盾。
3、組織變革的邏輯與方法：與規模和管理支撐相適應的組織體系
3.1為什么企業規模化時都會進行區域化轉型？
3.2為什么企業在區域化轉型同時都會進行標準化建設？
3.3案例：快速發展階段的組織變革和運營提升。
3.4為什么行業黑馬都有龐大的土地投資團隊？
4、快速發展期和規模化的運營支撐
4.1從管理標準化到產品標準化：系統的力量；
4.2如何實現快速開發：從 588 到 456:房地產開發流程的變化邏輯；
4.3規模化發展下的運營體系升級：從管計劃到“以財務管理為中心、現金流為主線、項目收益**大化”的運營升級；
4.4案例分享：中梁地產五高戰略背后的運營支撐。
4.5研討：成長型房企如何制定適應于高速發展的簡單高效的流程與運營體系？
四、彎道超車的人才支撐：人才戰略與考核激勵機制
1、風靡行業的跟投機制背后的人才之爭；
2、彎道超車之核心戰略舉措之人才戰略：有人就有地，有人就有錢；
3、行業人才競爭格局的變化：投資人才和金融人才走俏；
4、機制變革的邏輯：價值創造與價值分配相匹配；
5、案例分享：房地產績效管理與激勵機制的方法與操作實務。
