個(gè)人信貸批量及渠道銷售

課程大綱

課程大綱：

**部分   銀行營銷方式的三大轉(zhuǎn)變

1、營銷由傳統(tǒng)方式向新媒體的轉(zhuǎn)變

2、營銷由單體開發(fā)向批量開發(fā)的轉(zhuǎn)變

3、營銷由隨機(jī)開發(fā)向定向開發(fā)的轉(zhuǎn)變

第二部分   小微企業(yè)分類營銷管理的策略轉(zhuǎn)變

1、大數(shù)據(jù)應(yīng)用之新機(jī)會

2、大數(shù)據(jù)應(yīng)用之客戶需求變化

3、大數(shù)據(jù)應(yīng)用之新媒體工具運(yùn)用

4、“互聯(lián)網(wǎng)思維”

5、個(gè)人品牌建設(shè)

第三部分 批量及渠道營銷技巧 

1、 批量開發(fā)策略依托渠道

　　思路一：政府與機(jī)構(gòu)渠道

　　思路二：商業(yè)渠道

　　思路三：開發(fā)園區(qū)與科技園區(qū)

　　思路四：商品交易市場

　　思路五：產(chǎn)業(yè)鏈金融

　　思路六：區(qū)域產(chǎn)業(yè)集群

　　思路七：當(dāng)?shù)貎?yōu)勢與特色行業(yè)

2、客戶典型需求與產(chǎn)品的匹配

　　1、如何將個(gè)貸營銷嵌入流程

　　2、創(chuàng)造并滿足機(jī)構(gòu)核心需求

　　3、創(chuàng)造并滿足個(gè)人核心需求

3、業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)營銷

4、利用產(chǎn)業(yè)鏈金融進(jìn)行綜合營銷

5、商戶批量營銷產(chǎn)生的機(jī)會