商業地產投資一直是地產投資的主要方向，包括萬達、凱德、龍湖、萬科、華潤、寶龍，鐵獅門、凱丹等等國內外一眾投資商均對該領域進行大量投資。但商業地產招采和戰略集中采購管理理念到模式完全不同與普通地產采購管理，且業內廣泛存在項目少，案例少，信息封閉等困難，導致成本投資與效果品質不相匹配，商業地產招采管控的問題。。。。。。 本課程旨在通過對標桿企業萬達商業地產招標及戰略集中采購和供應商管理理念、制度、模式及方法的深度解讀，重點闡述其管控的思路和方法，分析這些思路、方法制定背后的原因和目的，揭示標桿房企萬達模式背后的管理精髓和本質，為您解開已經開業142個萬達廣場的萬達集團每年850億采購額管理背后的普遍規律和管理之道。 本課程由兩大特色：“多案例”及“全方位”來詮釋商業地產招采和供應商管理，首先通過講解商業地產與住宅地產的本質區別，其次從多視角、多維度進行詮釋，使大家真正掌握標桿房企的招采管控和供應商管理體系搭建及手段并融會貫通，避免生搬硬套。
開篇：招標采購人員個人知識結構與知識管理 | 六、專題研討 |
一名優秀采購人員的知識結構 ü 法律、法規及政策 ü 國際貿易 ü 建筑備案及報批報建 ü 審計 ü 合約體系：建筑規范 ü 采購行業：供應商 ü 供應鏈管理 ü 必要的財務知識 ü 商務禮儀 ü 市場營銷 ü 工程計劃 ü 成本控制 ü 外語？ ü 。。。。。。。 知識管理 捫心自問？ ü 知識是時間和經驗的積累！ ü 到目前為止的職業生涯，你是否算過已經采購多少金額的合同？ | |
1、如何大化招采總經理/總監的價值和作用 頭腦風暴探討 2、萬達招標采購制度文件-核心制度詳細解讀-ok 供方評審（包括資審、考察、綜合評審） 供方使用（供方分類、標段劃分原則、特殊關注點） 招標采購（入圍、發標、評標、定標、合同簽訂） 3、總包招標及評標分析 1) “招標 議標”相結合的創新思路 2) 獨特的價格確定方式和模型 3) 萬達如何**獨創的信息數據庫系統杜絕掛靠 全面總結萬達總包招標的經驗、教訓 核心案例：全面解析萬達總包招標體系、策略，包含總包交鑰匙（**案例） 4、 萬達招標采購管理體系與模式深度解析---招標采購之”萬達哲學” 如何借鑒和學習標桿企業招標管理體系 1) 兩級招采管理體系 2) 兩級供應商數據庫 3) 兩級計劃模塊化管理體系 4) 入圍與招標分級管理 5) 人員架構垂直管理 5為什么說萬達招標采購管理體系是萬達廣場驚人建造速度的核心保障條件和萬達的核心競爭力？
6 、萬達、龍湖、萬科企業管理架構分析 總部絕對中央集權 “戰略總部—專業區域—實施一線”三層架構 總部-區域公司-項目公司 7、萬達、龍湖、萬科企業招采管理模式架構差異解讀 業務管理模式 成本部、招采部設置 目標成本下達 招采直委劃分 總包招標模式 。。。。。。。
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一、萬達人講萬達：如何深刻理解商業地產的本質-----商業地產是什么/不是什么 | |
1、 什么是商業地產，什么是住宅地產？ 解析萬達如何走上一條與萬科、中海、龍湖等住宅房企完全不同的路 購物中心、酒店、寫字樓、商鋪；住宅、公寓，別墅 1） 產品本身的差異：商業地產綜合體與純住宅地產的差異分析 2） 成本及招采管控的差異：產品差異化如何影響并導致成本構成及管控差異 產品差異是成本構成差異化的根本原因 3）資產運營和物業管理角度看待成本管控 。。。。。。 4）盈利模式的差異 住宅地產盈利模式 商業地產的盈利模式 現金流平衡？cash flow balance？ 單項目現金流與全集團現金流關系。 REITS？整售？散售？資產管理？商業運營？ 。。。。。。。。。。。。。。 | |
二、解析你所不了解的：萬達商業成本及招采管理體系與模式 | |
1. 成本管理模塊 2. 招標管理模塊 3. 供方管理模塊 4. 價格數據庫 解析四大模塊如何有機結合互補形成完成的成本管理體系 | |
三、深度解析標桿企業招標采購管控 | |
1、 招標采購的目標及現狀分析 2、 “招標與拍賣” 案例：XX項目評標原則引發業界思考—ok 3、 盤點標桿企業招標采購管控模式、步驟和重點 萬達、萬科、龍湖地產 包括標桿企業的招標與直委劃分、重點模式、網絡平臺情況 4、 國際工程承發包模式介紹 DBB、DB、EPC、CM、BOT等 設計施工一體化招標的適用范圍及優勢、劣勢分析 案例：XX項目高爾夫球場工程設計施工一體化招標-ok 5、招標采購的創新思維-混凝土甲供 解析如何操作“混凝土甲供”并降低結構成本 案例：XX項目混凝土采購如何節約940萬（**案例）--ok 6、基于“全壽命周期成本采購模型”的招標采購：從建立到分析與應用 核心案例：空調主機采購：引入“全壽命周期成本”概念模型的招采實踐-ok 案例：評標分析引入價值工程 7、如何識別和避免掛靠 掛靠現象的成因 掛靠的識別 資格預審和現場考察多有哪些關注點 8、圍標案例分析 各類圍標、串標都存在哪些表現和特點分析 案例：統一打印機 案例：填報方法相同 案例：報價方法及字跡一致 案例：價格區間雷同 案例：蓋錯公章 案例：時間滯后 9、設計單位招標如何科學合理設置評標辦法 1）設計招標與工程或材料招標的區別 2）設計招標的應對策略 案例：XX項目方案設計招標評標辦法分析 10、招標價格居高不下的解決思路和辦法 招標采購角度如何做成本優化 案例：XX項目幕墻工程招標設計成本優化新思路-講師出招 （本案例提供現場錄音資料分享） | |
四、深度解析標桿企業集中采購/戰略采購模式 | |
1、 集中采購/戰略采購意義與5大優勢 降低采購成本：利用規模化的采購量，換取較低價格 降低企業“管理成本”：批量化、規模化效益的必然結果 建筑標準化：標準化的部品保證全國統一的品質、統一的交付標準，化解了城市公司自行采購帶來的產品差異 減少腐敗：**總部一年一次的采購，減少了項目采購引起的腐敗 提升供應商服務：享受集團客戶待遇，建立“總對總”、“面對面”合作機制 招標層級，以及集團采購和項目采購所占比重分析 2、 給中小房企出招之一：中小房企如何實現集中采購 中小房企為何陷入集中采購無法順利實施的困境？ 困境分析：產品標準化、建造標準、招標計劃
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