采購價格分析與采購成本管理

第一部份、價格分析-----采購成本管控之始

一、了解供應(yīng)商的定價原則和方法

1.   邊際成本定價法(案例）

2.   OEM公司的成本分?jǐn)偡?/p>

3.   長虹公司－目標(biāo)收益定價法

4.   麥得龍公司目標(biāo)毛利如何確定？

5.   商貿(mào)型供應(yīng)商的定價戰(zhàn)略

二、分析供應(yīng)商成本前的準(zhǔn)備工作

1.   收集原材料及其行情

2.   收集行業(yè)發(fā)展資訊（加工能力）

3.   確定資料準(zhǔn)確度

4.   設(shè)定目標(biāo)值

5.   制造成本的內(nèi)涵

6.   成本分析的步驟

7.   制造成本分析

A.   掌握確實的得率

B.   掌握可靠的良率

C.   掌握環(huán)保成本

三、超越價格表象的采購成本分析

1、如何要求并分析供應(yīng)商的成本分析

2．產(chǎn)品成本分析及其應(yīng)用

3．影響產(chǎn)品成本的因素有哪些？

4．采購成本分析的工具

A、學(xué)習(xí)曲線（LearningCurve）

案例：學(xué)習(xí)曲線在成本分析上的應(yīng)用

B、損益平衡點（Break－EvenPoint）

案例：某產(chǎn)品供應(yīng)商損益平衡點計算

C、生命周期成本（LifeCycleCosting）

生命周期成本法需要考慮的因素

案例：生命期成本法分析比較

D、總使用成本(TCO)的基本要素有哪些？

案例：時間成本對采購績效影響分析

5．如何獲得供應(yīng)商的成本明細(xì)表？

6 采購成本的財務(wù)分析

A、時間和貨幣的價值、現(xiàn)金流量的計算

B、延期付款及現(xiàn)金折扣、采購付款的財務(wù)計劃

四、解析采購報價合理性的方法

1、供應(yīng)商成本構(gòu)成和分析

A.   數(shù)量折扣分析

B.   學(xué)習(xí)曲線分析

2、價格分析的方法

A.   倒推價格分析法

B.   生產(chǎn)成本計劃表法

C.   收支平衡分析法

案例：塑膠件成本分析

3、成本分析及其審查的重點

思考：如何建立物料成本分析系統(tǒng)？

4、采購總成本分析與控制

第二部份、成本控制方法-----成本管控人員之功

一、對采購成本控制的理解

1.   全面采購成本的構(gòu)成

2.   采購成本的會計本質(zhì)

3.   影響原材料成本的因素

4.   影響采購過程成本的因素

5.   因采購不良而造成的管理不善成本

A.   采購成本管理的關(guān)鍵績效指標(biāo)

B.   采購成本績效指標(biāo)

C.   供應(yīng)商成本績效指標(biāo)

二、采購單價控制

1.   價格的類型、影響采購成本策略的因素

2.   采購價格之道、節(jié)約采購資金的要訣

3.   降低采購單價的方式

4.   產(chǎn)品生命周期各階段的價格對策

5.   進(jìn)口部件中離岸價與到岸價的區(qū)別與應(yīng)對

三、采購詢價、比價、議價工程

1.   適價必遵四法則

A.   詢價/比價/議價/作業(yè)流程內(nèi)容

B.   ERP價格分析流程(明細(xì)功能)

2.   詢價前準(zhǔn)備十項細(xì)節(jié)要求----成本分析由賣方提供議價有何不便?

3.   詢價必要十個項目----為何進(jìn)行價格分析

4.   四種比價方法/四條比價原則/五款比價方式

5.   議價六項指導(dǎo)法則

6.   談判技巧----談判前三項準(zhǔn)備

A.   機(jī)智策略—熱情招待、讓步技巧、沉默是金

B.   形象策略—墊高底價、逼到墻角、摘取櫻桃

C.   積極策略—引入競爭、外交辭令、邏輯推理

7.   善用價格分析，實現(xiàn)供需雙贏

四、基于不同定價模式的購買策略

1.   即期購買

2.   超前購買

3.   套期保值

4.   產(chǎn)品生命周期與成本管理

導(dǎo)入期、成長期、成熟期、衰退期

5、不同類別供應(yīng)商購買策略

A. 戰(zhàn)略供應(yīng)商購買策略

B. 杠桿供應(yīng)商購買策略

C、瓶頸供應(yīng)商購買策略

D、一般供應(yīng)商購買策略

E、終極購買策略：競爭三角形

五、成本控制十法則

1.   善用價值分析和價值工程

2.   供應(yīng)商早期參與

A、 為便利采購而設(shè)計

B、 標(biāo)準(zhǔn)化

3.   確定由數(shù)量規(guī)模折扣時的采購策略

4.   如何準(zhǔn)確下單以減少庫存成本

A、經(jīng)濟(jì)訂貨量的選擇案例

B、什么是庫存持有成本？

C、經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)批量的計算

D、如何確定定期間隔天數(shù)？

E、如何確定原材料定期間隔天數(shù)？

5、利用ABC法則進(jìn)行成本采購成本管理和控制

6、利用VMI法進(jìn)行企業(yè)成本管理

A.  最佳訂貨點確認(rèn)法

B.  VMI 實施流程和實施步驟

7 招標(biāo)采購以降低成本

A、招標(biāo)采購實戰(zhàn)方法

B、招標(biāo)采購作業(yè)流程

C、招標(biāo)采購實戰(zhàn)經(jīng)驗借鑒、反向拍賣

六、案例分析與討論