團隊建設 如何打造頂尖級營銷團隊
**講 營銷團隊管理者的個人領導力建設
1.如何規范營銷團隊領導者的管理動作
2.優秀營銷團隊領導者的個人素質體現在哪些方面
3.優秀營銷團隊領導者如何進行個人角色定位
4.如何做職業性的營銷團隊領導者——規范化
第二講 頂尖級營銷團隊系統規劃
1.銷售隊伍現存問題及原因分析
針對營銷隊伍的管理體系的設計不當 針對市場銷售過程中的管理控制不夠
針對銷售人員的系統培訓不到位 系統解決銷售隊伍問題的思路
2.有效的系統規劃
營銷團隊銷售目標的設計與分解 關鍵業務流程的梳理
銷售組織與職能界定
第三講 如何對營銷團隊成員進行合理的斟選
1.如何避免慣性思維選拔人才 2.如何避免資源浪費
3.如何用“工作小時計量法”測算銷售隊伍人數 4.如何選擇有“慧根”的人——找到優良的種子
第四講 營銷團隊及組織的日常管理
1.你的團隊是“1 1＞2”還是“1 1＜0”? 2.如何防范誠信危機
3.如何消除營銷團隊成員之間的溝通障礙 4.如何讓營銷團隊成員參與決策
5.如何用授權推動團隊向前跑
第五講 營銷團隊及組織內的銷售人員控制
1.組建一流團隊，讓團隊能夠“成形”
2.控制銷售人員日常活動的管理表格的設計
3.如何**報表發現團隊銷售人員工作中的問題
4.如何加強對優秀營銷團隊成員的管理
5.如何讓自己的命令更有效
第六講 營銷團隊的有效培訓與合理激勵
1.營銷團隊獲得佳業績的“三板斧”
2.目前營銷團隊培訓中的問題
3.如何**培訓幫助下屬解決問題——解決下屬問題的四大“萬能法則”
4.營銷團隊成員的合理激勵
