團(tuán)隊(duì)建設(shè) 如何打造頂尖級(jí)營銷團(tuán)隊(duì)

團(tuán)隊(duì)建設(shè) 如何打造頂尖級(jí)營銷團(tuán)隊(duì)
　　**講   營銷團(tuán)隊(duì)管理者的個(gè)人領(lǐng)導(dǎo)力建設(shè)

　　1.如何規(guī)范營銷團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的管理動(dòng)作

　　2.優(yōu)秀營銷團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的個(gè)人素質(zhì)體現(xiàn)在哪些方面

　　3.優(yōu)秀營銷團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者如何進(jìn)行個(gè)人角色定位

　　4.如何做職業(yè)性的營銷團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者——規(guī)范化

　　第二講   頂尖級(jí)營銷團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)規(guī)劃

　　1.銷售隊(duì)伍現(xiàn)存問題及原因分析

　　針對(duì)營銷隊(duì)伍的管理體系的設(shè)計(jì)不當(dāng)      針對(duì)市場(chǎng)銷售過程中的管理控制不夠

　　針對(duì)銷售人員的系統(tǒng)培訓(xùn)不到位          系統(tǒng)解決銷售隊(duì)伍問題的思路

　　2.有效的系統(tǒng)規(guī)劃

　　營銷團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)的設(shè)計(jì)與分解           關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程的梳理

　　銷售組織與職能界定

　　第三講   如何對(duì)營銷團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行合理的斟選

　　1.如何避免慣性思維選拔人才                   2.如何避免資源浪費(fèi)

　　3.如何用“工作小時(shí)計(jì)量法”測(cè)算銷售隊(duì)伍人數(shù)   4.如何選擇有“慧根”的人——找到優(yōu)良的種子

　　第四講   營銷團(tuán)隊(duì)及組織的日常管理

　　1.你的團(tuán)隊(duì)是“1 1＞2”還是“1 1＜0”?     2.如何防范誠信危機(jī)

　　3.如何消除營銷團(tuán)隊(duì)成員之間的溝通障礙      4.如何讓營銷團(tuán)隊(duì)成員參與決策

　　5.如何用授權(quán)推動(dòng)團(tuán)隊(duì)向前跑

　　第五講   營銷團(tuán)隊(duì)及組織內(nèi)的銷售人員控制

　　1.組建一流團(tuán)隊(duì)，讓團(tuán)隊(duì)能夠“成形”

　　2.控制銷售人員日常活動(dòng)的管理表格的設(shè)計(jì)

　　3.如何**報(bào)表發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)銷售人員工作中的問題

　　4.如何加強(qiáng)對(duì)優(yōu)秀營銷團(tuán)隊(duì)成員的管理

　　5.如何讓自己的命令更有效

　　第六講   營銷團(tuán)隊(duì)的有效培訓(xùn)與合理激勵(lì)

　　1.營銷團(tuán)隊(duì)獲得佳業(yè)績(jī)的“三板斧”

　　2.目前營銷團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)中的問題

　　3.如何**培訓(xùn)幫助下屬解決問題——解決下屬問題的四大“萬能法則”

　　4.營銷團(tuán)隊(duì)成員的合理激勵(lì)