NLP深度銷售

NLP深度銷售課程
課程背景：
銷售產品就是銷售自己
你與自己的關系直接決定你與客戶的關系
你對自己這個產品了解多少？信心有多少？
你了解你的資源嗎？你知道如何發(fā)掘你潛在的資源嗎？
NLP讓你成為天賦銷售人員，讓你享受銷售
NLP讓你與客戶建立更深的內在連接

培訓目標：
本課程將帶給你全新的視角，帶你成為天賦銷售人員
◆提升銷售人員的內在心理品質
◆找到銷售人員的未開發(fā)內在資源
◆創(chuàng)造親和力與深度關系力
◆訓練一致性的銷售溝通模式
◆如何讓你銷售中語言和非語言更有效
◆如何帶出你的最佳狀態(tài)

課程大綱：
第一部分 銷售人員的自我認知
1、自我冰山的探索
2、找到自我慣性思想藍圖以及關系模式
3、尋找銷售中的限制性信念
第二部分 探索自我的內在資源與狀態(tài)
1、自我思維模式的探索與提升
2、認知自我的內部影像、聲音、動作、感受的運作規(guī)律
3、銷售天賦是一系列資源經過組合、排序和實踐形成的一種無意識的技能。
4、生理資源的升級工具
5、自信狀態(tài)植入——卓越圈
6、銷售心錨設定法——隨時調出最佳狀態(tài)
7、行為的靈活性與換框法
8、理解層次法——提升你的銷售境界
第三部分 銷售中的親和力建立

1、親和關系的認識
2、親和關系的建立方式
3、建立親和關系中呼應的方式
4、配合法與鏡子影現法——如何進入他人的頻道
5、建立親和關系中引導的方式——同步帶領法
第四部分 五種銷售中的溝通模式
1、討好：漠視自我價值和感受，將權力交給客戶 ；
2、指責：只維護自己的權利，不接受客戶的意見和建議；
3、超理智：僅僅關注于產品銷售，漠視自己和客戶的價值和感受；
4、打岔：不斷變換想法，分散了客戶的注意力；
5、一致性：同時照顧到自己、客戶和銷售業(yè)績，并對銷售中出現的問題做出反應。


第五部分 潛意識銷售訓練
1、什么是潛意識銷售？厘清銷售的真實含義
2、對方潛意識接收信息的條件
3、肢體語言的運用與潛意識銷售關系
4、銷售中的位置感知
5、米爾頓銷售語言模式與后設語言模式訓練
6、冰山銷售模式：深度把握客戶需求與客戶心靈相通
7、正面動機：化解與客戶矛盾的法寶
第六部分 深層洞察力與成功心法
1、洞察客戶的不同類型，找到合適頻道進入
2、洞察客戶的深層需要和渴望，適當時機制造滿足感
3、如何進行快速信息收集配合他人的內心世界
4、五步成功銷售法