汽車行業(yè)如何做好區(qū)域經(jīng)理

【培訓(xùn)對(duì)象】 


【培訓(xùn)收益】 

第一講 確保目標(biāo)達(dá)成的八項(xiàng)區(qū)域管理方法

1.拉動(dòng)目標(biāo)達(dá)成的供需管理
2.保證營(yíng)銷質(zhì)量的經(jīng)營(yíng)管理
3.提高銷售勢(shì)能的區(qū)域促銷管理
4.確保目標(biāo)達(dá)成的政策管理
5.KPI管理
6.現(xiàn)地指導(dǎo)與提升
7.建立溝通與信賴機(jī)制
8.經(jīng)銷店銷售營(yíng)業(yè)活動(dòng)管理

第二講 提升業(yè)績(jī)的現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)要領(lǐng)
1. 展廳八大功能區(qū)的管理
2.展廳購車氛圍的營(yíng)造與管理
3.展廳5S的運(yùn)作
4.銷售例會(huì)管理
5.銷售報(bào)表及看板管理
6.銷售流程管理的促進(jìn)方法
7.對(duì)銷售轉(zhuǎn)化率進(jìn)行分析
8.持續(xù)學(xué)習(xí)型組織打造
9.管理改善循環(huán)
10.對(duì)不同類型的銷售人員制定個(gè)性化的管理
11.針對(duì)不同的經(jīng)銷商采取相應(yīng)的管理風(fēng)格

第三講 經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)管理測(cè)評(píng)的八個(gè)方面
1.外部形象
2.展廳
3.市場(chǎng)策劃
4.銷售管理
5.客戶關(guān)系維系
6.售后服務(wù)管理
7.備件管理
8.基礎(chǔ)管理