汽車(chē)銷(xiāo)售市場(chǎng)整合策劃培訓(xùn)

【培訓(xùn)對(duì)象】 


【培訓(xùn)收益】 

課程簡(jiǎn)介：
第一講  狼煙四起的汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)爭(zhēng)霸戰(zhàn)
1．正在發(fā)生巨變的汽車(chē)消費(fèi)市場(chǎng)
1）八大變化的汽車(chē)消費(fèi)市場(chǎng)
2）四面受壓的汽汽銷(xiāo)企業(yè)
3）無(wú)限風(fēng)光的中國(guó)未來(lái)汽車(chē)市場(chǎng)
2．即將到來(lái)的汽車(chē)銷(xiāo)售市場(chǎng)大洗牌
1）巨變將帶來(lái)洗牌
2）不復(fù)存在的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
3）誰(shuí)將被淘汰？

第二講  汽銷(xiāo)企業(yè)的應(yīng)戰(zhàn)之策分析
1．目前阻礙汽銷(xiāo)企業(yè)發(fā)展的五大弊端分析
1）經(jīng)驗(yàn)型銷(xiāo)售占主導(dǎo)
2）松散的團(tuán)隊(duì)操作
3）未能進(jìn)行市場(chǎng)整合運(yùn)作
4）低層次競(jìng)爭(zhēng)
5）管理的規(guī)范化程度低
2．汽車(chē)銷(xiāo)售企業(yè)未來(lái)商機(jī)在哪里？
1）如何建立新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ?
2）未來(lái)的汽車(chē)市場(chǎng)到底是什么樣的形態(tài)？
3）現(xiàn)在如何轉(zhuǎn)變以決勝未來(lái)？
3．目前汽銷(xiāo)企業(yè)急需實(shí)現(xiàn)五方面提升
1）經(jīng)驗(yàn)型銷(xiāo)售向?qū)I(yè)型銷(xiāo)售轉(zhuǎn)變
2）松散的團(tuán)隊(duì)操作向職業(yè)化團(tuán)隊(duì)操作轉(zhuǎn)變
3）市場(chǎng)零散運(yùn)作向市場(chǎng)整合運(yùn)作轉(zhuǎn)變
4）低層次競(jìng)爭(zhēng)向高層次競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變
5）隨意型管理向規(guī)范化管理轉(zhuǎn)變

第三講  如何建立規(guī)范的汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)體系
1．導(dǎo)致汽銷(xiāo)公司運(yùn)作混亂的體系癥狀分析
1）體系不全癥
2）結(jié)構(gòu)混亂癥
3）功能缺失癥
2．規(guī)范的汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)組織結(jié)構(gòu)的基本類(lèi)型
1）單一的4S公司組織結(jié)構(gòu)
2）代理多品牌的集團(tuán)公司的組織結(jié)構(gòu)
3）代理單一品牌公司的營(yíng)銷(xiāo)體系結(jié)構(gòu)
4）代理多品牌的集團(tuán)型公司的營(yíng)銷(xiāo)體系結(jié)構(gòu)
5）汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的組織形式的四種基本類(lèi)型
3．汽車(chē)銷(xiāo)售部與市場(chǎng)部的功能區(qū)別
1）缺一不可的銷(xiāo)售部與市場(chǎng)部
2）汽車(chē)銷(xiāo)售部的功能定位
3）汽車(chē)市場(chǎng)部的功能定位
4．如何實(shí)現(xiàn)展示廳接待銷(xiāo)售與外出推銷(xiāo)的整合
5．汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)人員工作說(shuō)明書(shū)模板

第四講  微利時(shí)代的高利潤(rùn)之源——汽銷(xiāo)市場(chǎng)整合之道
1．汽車(chē)銷(xiāo)售已進(jìn)入微利時(shí)代
2. 全方位服務(wù)體系的建設(shè)
3. 營(yíng)銷(xiāo)整合化

第五講  汽車(chē)廣告策劃
1．汽車(chē)廣告策劃程序
2．汽車(chē)廣告文案創(chuàng)作
3．汽車(chē)廣告媒體策略
4．汽車(chē)廣告效果測(cè)定
5．汽車(chē)廣告策劃書(shū)模式

第六講  汽車(chē)促銷(xiāo)策劃
1．汽車(chē)促銷(xiāo)整合策略
2．目前汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)的6大缺陷
3．汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)8大技巧
4．17種基本的汽車(chē)銷(xiāo)售促進(jìn)工具
5．汽車(chē)促銷(xiāo)效果評(píng)估報(bào)告模板

第七講  汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)策劃
1．汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)的六大效果
2．汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)方式
3．汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)專(zhuān)題活動(dòng)類(lèi)型

第八講  汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)策劃
1．汽銷(xiāo)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)策劃的內(nèi)容
2．汽銷(xiāo)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方法