職業(yè)化汽車銷售經(jīng)理培訓(xùn)

【培訓(xùn)對象】 


【培訓(xùn)收益】 

課程簡介：
第一講  汽車銷售經(jīng)理人面臨的三大挑戰(zhàn)
1. 經(jīng)驗(yàn)型管理的提升
2. 松散型團(tuán)隊(duì)操作的超越
3. 職業(yè)化境界的修煉

第二講  如何造就一流的專業(yè)化汽車銷售精英
1．優(yōu)秀的汽車銷售人員應(yīng)具備什么條件
1）為什么只有20%的汽車銷售人員能獲得成功？
2）優(yōu)秀的汽車銷售員應(yīng)具備什么什么條件？
3）不適從事汽車銷售工作的人
2．如何快速培養(yǎng)出專業(yè)化的汽車銷售精英
1）汽銷人員素質(zhì)低下已成為制約汽銷企業(yè)發(fā)展瓶頸
2）我國汽銷人員與歐美汽銷人員的差距有多大？
3）培養(yǎng)專業(yè)型汽車銷售人員的最佳捷徑
3．專業(yè)化的汽車銷售人員必備的心態(tài)訓(xùn)練
1）心態(tài)有多重要？
2）專業(yè)化的汽車銷售人員必備的心態(tài)分析

第三講  如何打造精英型汽車銷售團(tuán)隊(duì)
1．汽車銷售團(tuán)隊(duì)的四種狀態(tài)及不同的管理對策
1）目前汽車銷售團(tuán)隊(duì)的四種狀態(tài)分析
2）針對不同狀態(tài)的管理對策
2．如何針對不同的汽車銷售人員實(shí)施有效的領(lǐng)導(dǎo)
1）目前汽車銷售人員的狀態(tài)分析
2）如何針對不同狀態(tài)的人員實(shí)施有效的領(lǐng)導(dǎo)？
3．如何召開高效率的汽車銷售會議
1）90%的經(jīng)理都在用錯(cuò)誤的方法在開會
2）如何用專業(yè)的方法召開會議？
3）如何主持討論會？
4）如何主持布置任務(wù)會？
4．如何管理新的汽車銷售團(tuán)隊(duì)
1）新上任的汽車銷售經(jīng)理面臨的考驗(yàn)分析
2）應(yīng)避免的管理誤區(qū)
3）管理新的汽車銷售團(tuán)隊(duì)須遵循的五原則
5．如何消除因人員流動而造成的業(yè)務(wù)損失
1）令經(jīng)理人困擾的人員不穩(wěn)而導(dǎo)致的業(yè)務(wù)波動
2）如何消除因人員流動而造成的業(yè)務(wù)損失

第四講  汽車銷售人員的績效管理技巧 
1．汽車銷售人員薪資設(shè)計(jì)的八種方法
1）目前汽車銷企業(yè)薪資設(shè)計(jì)的不合理現(xiàn)象分析
2）針對不同崗位的薪資設(shè)計(jì)的八種方法
2．汽車銷售人員的五大考核方案
1）目前汽車銷企業(yè)考核現(xiàn)象的弊端分析
2）解決辦法
3）汽車銷售人員的五大考核方案
3．汽車銷售人員的評估與持續(xù)改進(jìn)技巧
1）汽車銷售人員評估模型
2）汽車銷售人員績效改進(jìn)措施

第五講  汽車銷售經(jīng)理職業(yè)化形象和心態(tài)塑造
1. 汽車銷售經(jīng)理人的角色定位與職能
2. 汽車經(jīng)理人的心態(tài)與職業(yè)化形象塑造
3. 建立影響力必備的六項(xiàng)技能

第六講  “五化”管理——職業(yè)汽銷經(jīng)理實(shí)施規(guī)范化管理必走之路
1. 點(diǎn)上標(biāo)準(zhǔn)化
2. 線上程序化
3. 面上制度化
4. 塊上模板化
5. 度量數(shù)據(jù)化