戰略提升與盈利改進
對象：企業經營者
收益：1、全面理解社會生產變革邏輯
2、掌握戰略優化與盈利改進的內核體系
3、學習個性化分析自身行業及企業戰略特點
課綱：
一、課題背景：
1、宏觀背景解析：社會生產模式進化
2、企業進化基本邏輯：
從分工到協同、從經驗到創新、規模與團隊比例、從產能到效率
3、更高效的學習：
成長需求層次——應對外部的問題、應對內部的問題、應對自己的問題
研討：談談自己的目前的需求與困惑
4、基于盈利改進的企業組織發展的學習原則：
完全現實化但又完全個性化、用專家但絕不能迷信專家、
真正能幫助企業的只有企業家自己
二、組織發展與變革的對比分析
1、傳統型工業企業——垂直型組織的結構模型
金字塔與被動集合體
本質特點：命令與職責
關注重點：制度、流程
潛在問題：分工（分家）、隔離（割離）
2、互聯網基因企業——扁平化組織的結構模型
平臺與自運轉細胞體
本質特點：參與與激發
關注重點：運行模式、人才發展
研討對話：簡單的模仿行不行？有什么問題？
三、企業家的職能進化：
1、擴大組織的直接成果（哪些是直接成果？）
三大方向：開源、節流、增效
2、常見的盈利改進通道：
營銷突破、成本管控、投資盈利、資本增值、文化增效
2.1營銷突破的常見通道：
營銷戰略創新（分析賽道及特點、前瞻化、系統化、深度化思考）
銷售規模提升（正確認知規模情結、思考邊際成本邏輯）客戶結構改善（面對陣痛，堅定的推動大客戶營銷與渠道結構改革）產品結構優化（行業前瞻性|技術領先性|利潤優先性|資源損耗性|收益合理性）
研討對話：哪些方法適合你的企業現階段？準備著手進行哪些改進？
2.2成本管控的常見通道：
2.2.1 運營效率：生產效率、溝通效率、科學績效、薪酬管理、扁平化項目制、財務預決算制 2.2.2供應鏈：壓制策略、戰略合作、提高技術指標要求、供應鏈金融、不良資產投資
研討對話：哪些方法適合你的企業現階段？準備著手進行哪些改進？
2.3投資盈利2.3.1 新增項目（自投、參股、風投）2.3.2 現金流金融化
2.4資本增值2.4.1不是所有的企業都適合走資本路線2.4.2積極面對資本市場，但亦不為上市而上市2.4.3學習和了解各級資本市場的屬性特點、優劣勢、市盈率及風險
3. 強化組織的存在價值：
組織不能離開現實的貢獻價值與長期的價值承諾
短期盈利較輕松，長期發展需愿景，內核支撐靠文化
4. 培養明天需要的人才：
人的長處的發現與發揮、
人的“自我發展”的鼓勵與激發、
未來解決問題環境的模擬與預演
四、強化組織成員的貢獻意識：
1、貢獻意識：為貢獻而工作，而不是為工作本身而工作
2、貢獻的兩個維度：
2.1. 縱向貢獻：把數據、事實、知識、判斷、對策、指揮、直覺或經驗，貢獻給自己的直線上級或下級
2.2. 橫向貢獻：為其他個人、部門乃至組織貢獻，使專業化分工體系更為有效的協同起來，并產生更大的成就
