**講：市場的有效開拓
**節：開發前提做“四有新人”
1、做有心人
怎么做好經銷商的窗口？
2、做勤勞的人
如何解決勤勞有余方法不足？
3、做多面的人
如何做一個能借用各方力量，為己所用的多面手？
4、做堅持的人
如何讓堅持從“星星之火”到“萬里河山一片紅”？
第二節：開拓指導六原則
1、保證經銷商單臺利潤原則
2、實力和盡力平衡原則
3、以產品為核心原則
4、多關心原則
5、預備隊原則
第二講：市場評估
**節：市場評估的基本功
1、市場評估的內容
2、市場評估報告的撰寫
3、信息的搜集、甄別、整理與分析
第二節：客戶評估
1、客戶信息的歸類整理
2、客戶經營狀況的分析
3、分析結果的論證與運用 第三節：市場評估
1、整體市場環境的評估；
2、本公司的SWOT分析。
第三講：談判技巧
**節：談判的步驟與階段
1、談判前的情報搜集
2、談判目標的確定
3、尋找雙方利益基礎
4、準備三套以上方案
5、進行有效的模擬演練
第二節：談判現場解析
1、新開發客戶的談判技巧
2、老客戶的談判技巧
3、市場突變的談判技巧
第三節：談判技巧
1、籌碼包裝
2、巧借東風
3、留住底牌
第四講：客戶關系管理
**節：新客戶關系的建立
1、新客戶關系建立的原則
2、新客戶關系建立的技巧
第二節：老客戶的維護
1、維護要旨
2、“1234”維護運動的開展
3、維護技巧之“天龍八部”
