**講：一次招對人
一、導購招聘的原則和途徑
二、法眼看人一次搞對
1、一分鐘介紹法
2、現場推銷秀
3、挖掘法
4、賣場實踐法
第二講：“五化工程”讓終端培訓見銷量
1、簡單化
問題解決點
如何編制有效的導購培訓教材？
如何將產品賣點變成導購語言。
2、專業化
問題解決點
將導購教材變成專業推銷指導書
如：一看二摸三說四購買
3、日常化
問題解決點
如何將導購培訓變為日常的習慣？
4、流程化
問題解決點
解決一個導購一種說辭的佳方法。
望——讓你練就火眼金睛
問——三句問出顧客的真實需求。
說——有效的產品推介戰術。
解——變疑問解答為讓鎖定需求。
幫——幫助顧客下決心購買。
購——如何讓一個顧客的購買變成數個顧客。
續——從一個顧客變為49個顧客的秘訣。
5、規范化
問題解決點
如何讓導購培訓實現規范化的道路？
建立終端尖刀隊的終目的。
問題解決點
解決導購每一個流程中應該注意的問題和正確的應對辦法。
第三講：導購隊伍的日常管理
1、考勤管理
2、走動管理
3、報表管理
4、信息管理
第四講：導購隊伍的考核與激勵
1、互動考核機制的建立
2、有效的激勵方法
3、“六一”工程鍛造團隊凝聚力
后：總結與回顧
