曾任米其林(世界500強(qiáng))          渠道經(jīng)理、銷售經(jīng)理  

    曾任固特異輪胎（世界品牌500強(qiáng)）     大區(qū)銷售經(jīng)理  

    漢能控股集團(tuán)漢能學(xué)院（股票代碼00566.HK）培訓(xùn)專家 

    中馳車福電子商務(wù)有限公司中馳      商學(xué)院院長(zhǎng)  

    眼力健（杭州）制藥有限公司          區(qū)域銷售經(jīng)理  

    北京工業(yè)大學(xué) 北京交通大學(xué) 特聘講師    

    家駒老師從世界500強(qiáng)企業(yè)銷售一線逐漸成長(zhǎng)為大區(qū)經(jīng)理，歷經(jīng)2C，2B，2G的不同業(yè)務(wù)模式的鍛打，既能從零售門店的銷售中實(shí)現(xiàn)幾何級(jí)銷售增長(zhǎng)，也通過(guò)復(fù)雜的大客戶關(guān)系管理中，實(shí)現(xiàn)了銷售項(xiàng)目的“雙贏”。

    在眼力健（杭州）制藥有限公司，開創(chuàng)消費(fèi)者積分換購(gòu)和組合促銷的門店銷售策略，是眼力健歷史上迄今為止的唯一一位“億元”銷售經(jīng)理。

    帶領(lǐng)東北區(qū)固特異銷售團(tuán)隊(duì)，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)半年的復(fù)雜客戶關(guān)系管理，成功實(shí)現(xiàn)一汽大眾速騰轎車從2012年至今的OEM項(xiàng)目，單車型累計(jì)訂單突破1億美元。

    2007年主導(dǎo)米其林與北京公交公司全面合作，成功將米其林帶入2008年北京奧運(yùn)會(huì)，并為米其林最終走進(jìn)倫敦奧運(yùn)會(huì)和索契冬奧會(huì)奠定了堅(jiān)實(shí)商務(wù)合作項(xiàng)目的基礎(chǔ)。

    家駒老師在銷售的第一線持續(xù)深耕，不斷的總結(jié)客戶關(guān)系管理的贏單技巧和應(yīng)用工具，也在自省一個(gè)成功的銷售人員和銷售管理者應(yīng)當(dāng)具備的卓越勝任模型，開創(chuàng)了“四維”卓越大客戶銷售精英的勝任模型，提煉出了“雙動(dòng)”的大客戶銷售培養(yǎng)路徑。

    家駒老師現(xiàn)在全情投入在培訓(xùn)實(shí)踐領(lǐng)域，為幫助更多的大客戶銷售精英和銷售管理者運(yùn)用正確和科學(xué)的管理工具和方法，實(shí)現(xiàn)“贏單”，讓“贏單”成為習(xí)慣，也讓更多企業(yè)中的銷售團(tuán)隊(duì)真正成為用過(guò)程決定結(jié)果的“鐵軍”。

主講課程：

《銷售自畫像》

《決定客戶關(guān)系的標(biāo)尺—信任》 

《SPIN，從心開始》 

《卓越大客戶銷售管理》 

《卓越大客戶銷售策略》 

《卓越大客戶拜訪技巧》

《卓越大客戶談判技巧》

《卓越大客戶商業(yè)方案呈現(xiàn)技巧》

《卓越大客戶項(xiàng)目管理》 

《中層領(lǐng)導(dǎo)者的三輔》    

服務(wù)客戶：

 北京工業(yè)大學(xué)，北京交通大學(xué)，葛洲壩，作業(yè)幫、優(yōu)配車聯(lián)、京東物流，TRW、中鐵十一局、紅河煙草、中國(guó)水電