培訓目標：
l 厘清網格運營后政企渠道營銷發展路徑。
l 把握網格運營后政企渠道營銷轉型的路線圖。
l 確定網格運營中政企渠道營銷創新的新思路新方法。
培訓對象：政企渠道營銷管理人員，包括營銷策劃人員、政企渠道管理人員、業務或產品支撐管理人員。
培訓時長：兩天。
培訓大綱：
**部分：電信行業營銷發展趨勢分析
5G初期網格運營挑戰分析。
網格中的政企渠道營銷趨勢分析。
攜號轉網趨勢下網格存量客戶保有對策分析。
網格中的集客行業信息化策略分析。
網格營銷隊伍管理現狀分析。
第二部分：他山之石——中國電信與中國聯通網格中的政企渠道轉型運營體系研討
從軍改看政企渠道“專業主建、屬地主戰”體系。
政企渠道五級運營體系穿透設計：
l 橫向鐵三角，強化團隊協同。
l 縱向一體化，強化區縣落地。
政企渠道營銷承包轉型趨勢：
l 行業客戶實施專業化劃小。
l 商業客戶全面推廣商客支局。
政企營銷渠道“鐵三角”運營模式：
l 銷售效能：提升專業溝通與銷售推進能力。
l 解決方案：提升客戶視角的解決方案能力。
l 行業拓展：提升項目把握與行業拓展能力。
中國電信全國政企渠道鐵三角運營輔導模式。
中國電信全國中小聚類渠道產訓合一實戰模式。
中國電信云網融合業務訓練模式分析。
中國聯通創新業務營銷模式分析。
第三部分：中國移動網格中的政企渠道轉型路徑研討
行業營銷團隊建設轉型路徑。
行業營銷支撐轉型路徑。
行業客戶商機轉化與引導路徑。
行業營銷服務轉型路徑。
行業營銷運營模式轉型路徑。
第四部分：中國移動小微市場場景化營銷研討
小微市場團購促銷場景化營銷模式。
小微市場“精三掃”營銷模式。
小微市場云網融合營銷模式。
小微市場增量市場拓展營銷模式。
小微市場場景化解決方案設計模式。
第五部分：營銷創新方法論工具應用
PMI工具應用。
六頂思考帽應用。
迪斯尼策略應用。
世界咖啡深度匯談應用。
第六部分：中國移動政企渠道轉型行動學習研討
本部分將圍繞產品、運營、銷售、支撐、服務五個主題，進行創新思維的工具進行行動學習引導，共創中國移動政企渠道在“產品、運營、銷售、支撐、服務“五個方面的實施策略。
