1. 新產品發展的戰略決策與策略規劃
¨ 市場:消費者, 中間商, 生產商, 供應商
¨ 產品: 4P, 生命周期, 品牌
¨ 可持續成長:新產品的開發和新品牌的建立
¨ 新產品開發: 概念, 研發, 預測, 資源, 決策, 計劃, 協調, 上市
¨ 項目管理: 全局觀念, 具體量化, 尊時行動, 坦誠溝通, 團隊樂趣
¨ 決策的準確: 目標消費者, 以市場為導向的經營模式
¨ 計劃的完整: 細節, 定量, 合理, 靈活
¨ 市場與銷售: 戰略和策略
¨ 案例：XX公司產品的戰略決策及策略規劃。
2. 新產品營銷計劃的制定與實施
¨ 新產品營銷目標的制定
¨ 銷售歷史資料的有效利用
¨ 市場占有率發展趨勢的預測與把握
¨ 競爭形勢分析
¨ 價格對比的方法及策略
¨ 分析問題與機會
¨ 營銷計劃的主要行動：
¨ 營銷計劃的次要行動
¨ 產品市場定位
¨ 產品營銷策略
¨ 營銷時間表
¨ 關鍵風險分析與規避
¨ 案例分析：XX公司營銷計劃的探討
3. 產品的上市管理及生命周期管理
¨ 為何要把控產品的上市節奏
¨ 新產品上市的主要流程
¨ 發布策略
¨ 發布準備
¨ 正式發布
¨ 發布計劃的執行與監控
¨ 新產品上市流程中各環節的主要活動
¨ 實例講解：產品上市計劃中需要包含的內容
¨ 新產品上市的支撐流程
¨ 產品的命名管理
¨ 產品的受控宣傳和銷售
¨ 產品的外部測試（投放市場測試的幾個階段）
¨ 演練：制定產品發布策略
¨ 產品生命周期管理要點
¨ 新產品上市后重大問題的跟蹤管理
¨ 產品量產后新舊版本的切換管理方法
¨ 產品經理如何參與該階段工作
? 產品經理在上市中扮演的角色。
? 產品經理的上市過程中的主要工作。
? 產品經理的上市過程的過程控制方法。
4. 產品上市管理重點和難點集合案例
¨ 業界在新產品上市活動中的常見問題
¨ 根據當前的市場需求進行產品戰略審視
¨ 案例講解：
¨ 根據產品測試活動的業務計劃整合
¨ 產品包
? 銷售渠道
? 訂單履行
? 定價/條款
? 技術支持
? 綜合營銷宣傳
¨ 支持準備工作
? 文檔和資料
? 培訓工作的展開
? 銷售指標的擬定
¨ 產品上市后的跟蹤工作
? 績效評估
¨ 案例討論：如何擬定市場追蹤計劃
5. 上市推廣策略重點講解：
¨ 產品的推廣過程及階段
¨ 推廣的操作過程
¨ 推廣表現的要點
¨ 確定推廣策略要注意的
¨ 了解推廣工具的作用
¨ 媒體推廣的組合利用達成最佳效果
¨ 看看推廣概念在各階段是否準確
¨ 推廣控制注意要點
¨ 推廣中的關鍵點
¨ 案例分析：XX公司新產品推廣的策略分析和學習的探討
6. 產品經理如何開展市場活動評估上市推廣的績效考核及效果觀察
¨ 信息渠道
¨ 信息來源
¨ 上市活動的種類與特征
¨ 時間驅動與事件驅動
¨ 產品經理如何讓相關部門的市場活動活動有效展開
¨ 市場活動前的準備活動
¨ 讓所有相關者知道什么是高質量的產品
¨ 如何通過計劃來規范后續的活動
¨ 案例分析：新車上市
¨ 如何讓每種市場活動高效的執行
¨ 市場活動中的基本方法
¨ 傾聽技巧
¨ 如何運用十問引導客戶
¨ 案例分析：用戶訪談
¨ 演練：用戶訪談
