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                  杜蘊(yùn)姍
                  • 杜蘊(yùn)姍財(cái)富管理私人銀行講師,DiSC 國(guó)際認(rèn)證培訓(xùn)師,Facet5 測(cè)評(píng)認(rèn)證教練
                  • 擅長(zhǎng)領(lǐng)域: 團(tuán)隊(duì)建設(shè) 領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù) 溝通技巧 壓力管理 職業(yè)規(guī)劃
                  • 講師報(bào)價(jià): 面議
                  • 常駐城市:北京市
                  • 學(xué)員評(píng)價(jià): 暫無(wú)評(píng)價(jià) 發(fā)表評(píng)價(jià)
                  • 助理電話(huà): 17777822973 QQ:2595558725 微信掃碼加我好友
                  • 在線(xiàn)咨詢(xún)

                  投資行為心理學(xué)

                  主講老師:杜蘊(yùn)姍
                  發(fā)布時(shí)間:2021-12-15 13:46:14
                  課程詳情:

                  課程目標(biāo)

                  ?幫助學(xué)習(xí)者了解并管理投資者的心理偏差 ?了解投資者投資決策時(shí)的非理性因素,為投資者提供更加合理有效的投資建議 ?幫助學(xué)員提升對(duì)客戶(hù)投資決策原因的認(rèn)識(shí),精確掌握客戶(hù)投資心理,從而提升銷(xiāo)售效果。

                  課程大綱

                  課程模塊

                  課程大綱

                  授課方式

                  時(shí)間

                  模塊一 –

                  行為金融學(xué)簡(jiǎn)介

                  ? 簡(jiǎn)介

                  ? 傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)行為金融學(xué)理論依據(jù)及異同

                  ? 學(xué)說(shuō)無(wú)分對(duì)錯(cuò)好壞,唯有合理應(yīng)用才能與客戶(hù)建立信任關(guān)系

                  課堂面授,互動(dòng)

                  0.5小時(shí)

                  模塊二 –

                  行為金融學(xué)7大要點(diǎn)

                  1. 過(guò)度自信

                  ? 特征

                  ? 影響 – 市場(chǎng),網(wǎng)絡(luò)交易,成交

                  ? 原因

                  ? 如何管理銷(xiāo)售過(guò)程中過(guò)度自信對(duì)投資決策的影響

                  2.自豪心理 vs 后悔心理

                  ? 處置效應(yīng)的影響

                  ? 如何管理銷(xiāo)售過(guò)程中處置效應(yīng)對(duì)投資決策的影響

                  3. 風(fēng)險(xiǎn)感知

                  ? 賭場(chǎng)的錢(qián)

                  ? 蛇咬效應(yīng)

                  ? 翻本心理

                  ? 現(xiàn)狀偏差

                  ? 認(rèn)知失諧

                  ? 如何管理銷(xiāo)售過(guò)程中風(fēng)險(xiǎn)感知對(duì)投資決策的影響

                  4. 心理賬戶(hù)

                  ? 心理賬戶(hù)

                  ? 沉沒(méi)成本

                  ? 如何管理銷(xiāo)售過(guò)程中心理賬戶(hù)對(duì)投資決策的影響

                  5. 代表性思維 vs 熟悉性思維

                  ? 特征

                  ? 對(duì)投資決定的影響

                  ? 如何管理銷(xiāo)售過(guò)程中思維模式對(duì)投資決策的影響

                  6. 情緒與投資決策

                  ? 情緒與金融

                  ? 陽(yáng)光與金融

                  ? 消極情緒的影響力

                  ? 樂(lè)觀(guān)情緒的影響力

                  ? 如何管理銷(xiāo)售過(guò)程中情緒對(duì)投資決策的影響

                  7. 自我控制與決策

                  ? 自我控制

                  ? 拇指原則

                  ? 環(huán)境控制

                  ? 看得見(jiàn)的時(shí)間線(xiàn)

                  ? 如何管理銷(xiāo)售過(guò)程中自控力對(duì)投資決策的影響

                  案例解析,互動(dòng)

                  5.5小時(shí)


                  授課見(jiàn)證
                  推薦講師

                  馬成功

                  Office超級(jí)實(shí)戰(zhàn)派講師,國(guó)內(nèi)IPO排版第一人

                  講師課酬: 面議

                  常駐城市:北京市

                  學(xué)員評(píng)價(jià):

                  賈倩

                  注冊(cè)形象設(shè)計(jì)師,國(guó)家二級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師,國(guó)家二級(jí)人力資源管理師

                  講師課酬: 面議

                  常駐城市:深圳市

                  學(xué)員評(píng)價(jià):

                  鄭惠芳

                  人力資源專(zhuān)家

                  講師課酬: 面議

                  常駐城市:上海市

                  學(xué)員評(píng)價(jià):

                  晏世樂(lè)

                  資深培訓(xùn)師,職業(yè)演說(shuō)家,專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)顧問(wèn)

                  講師課酬: 面議

                  常駐城市:深圳市

                  學(xué)員評(píng)價(jià):

                  文小林

                  實(shí)戰(zhàn)人才培養(yǎng)應(yīng)用專(zhuān)家

                  講師課酬: 面議

                  常駐城市:深圳市

                  學(xué)員評(píng)價(jià):

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