創(chuàng)新寶典：水平營(yíng)銷(xiāo)TM

 課程一瞥（2天，30人/班）

本課程是由“現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)學(xué)之父”菲利普·科特勒博士所開(kāi)發(fā)的風(fēng)靡全球的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新工具！隨著市場(chǎng)同質(zhì)化的演進(jìn)和新技術(shù)的突飛猛進(jìn)（尤其是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速發(fā)展），創(chuàng)新，已經(jīng)成為很多企業(yè)面臨的中心任務(wù)。

談到那些經(jīng)典創(chuàng)新案例，我們常常拍案叫絕：

l 蘋(píng)果ipad是如何橫空出世的？

l 索尼（SONY）隨身聽(tīng)是如何構(gòu)思出來(lái)的？

l 芭比娃娃的創(chuàng)意是怎么得來(lái)的？

l 共享單車(chē)/共享汽車(chē)業(yè)務(wù)是怎么開(kāi)發(fā)出來(lái)的？

l 加油站里面開(kāi)便利店的主意是怎么想出來(lái)的？

然而，比起二十年前，如今相當(dāng)大比例的新產(chǎn)品在推向市場(chǎng)后注定會(huì)失敗，為何？

今天,市場(chǎng)上的產(chǎn)品幾乎能滿(mǎn)足甚至超越任何需求,市場(chǎng)的高度細(xì)分和飽和導(dǎo)致利潤(rùn)愈低，新產(chǎn)品的失敗率愈高,在這種市場(chǎng)狀況下，基本市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略日漸暴露其不足之處，企業(yè)已經(jīng)到了亟需新思路的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

 課程目標(biāo)

l 本課程的目標(biāo)是為個(gè)人和企業(yè)提供源自橫向思維的水平營(yíng)銷(xiāo)（Lateral Marketing）模式，課程旨在引入橫向思維作為傳統(tǒng)縱向思維的補(bǔ)充，形成一個(gè)有效的創(chuàng)新模式，協(xié)助企業(yè)在產(chǎn)品愈趨同質(zhì)和超度競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中立于不敗之地。

l 課程將引導(dǎo)學(xué)員先了解傳統(tǒng)縱向營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)與不足，然后掌握水平營(yíng)銷(xiāo)的“3個(gè)步驟”和“6種激發(fā)突破性創(chuàng)意的技巧（6面鏡子）”，再用三項(xiàng)邏輯性的技巧評(píng)估邏輯思維。

l 本課程還將對(duì)水平營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)施和管理提出有效的建議。

 課程特色

l 結(jié)合菲利普·科特勒博士國(guó)際暢銷(xiāo)書(shū)《水平營(yíng)銷(xiāo)》開(kāi)發(fā)而成，是風(fēng)靡全球的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新經(jīng)典思維和經(jīng)典工具。

l 把復(fù)雜的創(chuàng)新思路用實(shí)用、簡(jiǎn)潔的模型和方法來(lái)闡述，更利于學(xué)員掌握和運(yùn)用。同時(shí)融合全球及中國(guó)眾多企業(yè)的成功案例。

l 小組討論、學(xué)習(xí)游戲、反饋練習(xí)等手段有助于強(qiáng)化學(xué)習(xí)效果，效果為全球見(jiàn)證。

 適應(yīng)對(duì)象

l 總經(jīng)理/營(yíng)銷(xiāo)副總/產(chǎn)品總監(jiān)/研發(fā)總監(jiān)

l 營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理/銷(xiāo)售經(jīng)理/產(chǎn)品經(jīng)理

 課程綱要

1． 為何需要“水平營(yíng)銷(xiāo)”？

l 市場(chǎng)的演變路徑

l 超競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代的創(chuàng)新挑戰(zhàn)

l 傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的困境

2． 傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新技巧剖析

l 回顧縱向營(yíng)銷(xiāo)方法

l 縱向營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)劣勢(shì)

l 回顧

3． “水平營(yíng)銷(xiāo)”實(shí)施過(guò)程

l 什么是水平營(yíng)銷(xiāo)？

l 水平營(yíng)銷(xiāo)模式講解

l 第一步：選擇焦點(diǎn)

l 第二步：橫向置換

l 第三步：建立聯(lián)結(jié)

l 調(diào)整

l 兩種營(yíng)銷(xiāo)的互補(bǔ)性

l 回顧

4． “水平營(yíng)銷(xiāo)”步驟一：選擇焦點(diǎn)

l 尋找焦點(diǎn)的市場(chǎng)維度

l 運(yùn)用技巧選擇突破

l “兩只眼睛”工具運(yùn)用

5． “水平營(yíng)銷(xiāo)”步驟二：橫向置換

l 認(rèn)識(shí)水平思維的六大方法

l 運(yùn)用“替代法”進(jìn)行橫向置換

l 運(yùn)用“反轉(zhuǎn)法”進(jìn)行橫向置換

l 運(yùn)用“組合法”進(jìn)行橫向置換

l 運(yùn)用“夸張法”進(jìn)行橫向置換

l 運(yùn)用“去除法”進(jìn)行橫向置換

l 運(yùn)用“換序法”進(jìn)行橫向置換

6． “水平營(yíng)銷(xiāo)”步驟三：建立聯(lián)結(jié)

l 通過(guò)追蹤購(gòu)買(mǎi)過(guò)程實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新

l 創(chuàng)新中的變消極為積極

l 反向創(chuàng)新技巧：制造可能，調(diào)整刺激

l 三種聯(lián)結(jié)技巧的實(shí)際運(yùn)用

7． “水平營(yíng)銷(xiāo)”與“縱向營(yíng)銷(xiāo)”的互補(bǔ)性

l 兩種營(yíng)銷(xiāo)模式特性比較

l 兩種營(yíng)銷(xiāo)模式的互補(bǔ)性

8． “水平營(yíng)銷(xiāo)”的實(shí)施與管理

l 創(chuàng)新型企業(yè)的3個(gè)體系

l 水平營(yíng)銷(xiāo)的管理

9． “水平營(yíng)銷(xiāo)”全程操作與總結(jié)