課程時間:3課時
課程大綱:
一、決定活動成效的路演元素
邀約客戶質量
嘉賓演講效果
當場談單準備和布置
活動后續跟進
不同活動目的的不同設計
二、提升到場客戶質量的方法
客戶定位與篩選
邀約話術
提升理財師邀約動機的方法:獎懲游戲、干貨預告、講師包裝
活動前期宣傳要素
邀約情況實時戰報和盤點把關
三、提升嘉賓演講質量的方法
預演
績優理財師優先場
演講技巧
ppt邏輯和產品包裝技巧
場控的注意和禁忌
四、提升當場談單效果的方法
活動時間安排
活動后的談單專家、場地和流程設計
五、提升活動后續跟進質量的方法
t:路演當天活動后盤點要點和晚上精彩內容回顧
t+1:軟文發布和跟進話術
t+3:輔銷工具:軟文、小視頻、朋友圈、話術、金句
t+7:跟進盤點和陪訪邀約
