課程時間:6課時
課程大綱:
一、業務推動與銷售管理概論
1、業務推動三個核心要素：開單人力、人均單量、件均金額
2、客戶三池管理：線索客戶、潛在客戶、高凈值客戶
3、單產品標準化業務推動流程
二、業務推動與銷售管理六步成詩
1、業務推動與銷售管理六步驟解析
1)2.步驟一：目標管理之學會規劃目標的2大路徑
2)3.步驟二：氛圍營造之業務氛圍推動3把火，提升團隊戰斗力
3)4.步驟三：營銷支持之3大關鍵支撐，讓團隊業績提升10倍
4)5.步驟四：銷售通關之產品亮點提煉與呈現技巧
5)6.步驟五：市場活動之主題沙龍活動批量營銷閉環管理
6)7.步驟六：過程管控之教練式輔導
三、如何組建好的銷售團隊之人才判定、新人融入與教練輔導
1、判定合適人才的2個維度
1)心態
2)能力
2、入職前的人才判定雷達圖
3、入職當天的儀式感和新人介紹話術與動作
4、入職后t+7,t+14,t+28的追蹤維度與輔導動作
四、銷售輔導之客戶經營管理
1、客戶全生命周期管理：成交步驟梳理
2、客戶獲取與轉化流程：線索客戶判定、潛在客戶跟進與客戶成交管理
3、客戶跟進管理：客戶意向判定、kyc快速檢視、需求評估與關單推進
4、銷售輔導管理：獲客策略、陪訪示范、會議管理與績效面談
