趙又德：采購(gòu)管理與降價(jià)談判技巧

　　【課時(shí)】3天

　　【課程大綱】第一講采購(gòu)管理理念1.采購(gòu)人員在新時(shí)期面臨的挑戰(zhàn)和壓力2.采購(gòu)經(jīng)營(yíng)環(huán)境變遷3.新時(shí)期采購(gòu)的發(fā)展趨勢(shì)4.采購(gòu)在價(jià)值鏈的角色5.采購(gòu)理念更新6.采購(gòu)管理之內(nèi)涵7.采購(gòu)目標(biāo)8.采購(gòu)人員應(yīng)具備之能力條件

　　第二講采購(gòu)控制系統(tǒng)9.采購(gòu)策略三大事項(xiàng)10.采購(gòu)作業(yè)流程及內(nèi)容11.依五種導(dǎo)向建立架構(gòu)和制度12.采購(gòu)方法種類及實(shí)施13.采購(gòu)數(shù)量制定方法14.影響采購(gòu)價(jià)格的八大因素15.采購(gòu)價(jià)格管理十大原則16.采購(gòu)價(jià)格管制工具

　　第三講降低采購(gòu)物料成本

　　1.采購(gòu)成本改進(jìn)對(duì)業(yè)績(jī)的影響

　　2.價(jià)格分析的方法

　　3.損益平衡點(diǎn)

　　4.學(xué)習(xí)曲線

　　5.學(xué)習(xí)曲線的原理

　　6.學(xué)習(xí)曲線的應(yīng)用

　　7.整體擁有成本TCO

　　8.對(duì)報(bào)價(jià)供貨商能力與責(zé)任的審核

　　9.怎么拿到「成本結(jié)構(gòu)分析」？

　　10.降低采購(gòu)單價(jià)十五方式

　　11.降低采購(gòu)成本的途徑

　　12.JIT采購(gòu)的實(shí)施條件

　　13.MRP采購(gòu)管理模式

　　14.VMI采購(gòu)模式

　　第四講供應(yīng)商交期管理

　　1.供應(yīng)商交期管制

　　2.采購(gòu)物料跟催方法

　　3.采購(gòu)物料進(jìn)度監(jiān)控

　　4.采購(gòu)進(jìn)度落后應(yīng)采取措施

　　第五講供應(yīng)商品質(zhì)管理

　　1.改善供應(yīng)商品質(zhì)十大手段

　　2.供應(yīng)商物料品質(zhì)管制實(shí)施手法

　　3.采購(gòu)品質(zhì)控制應(yīng)檢查項(xiàng)目

　　4.采購(gòu)物料驗(yàn)證方法協(xié)議

　　第六講供應(yīng)商管理

　　1.如何調(diào)研選擇供應(yīng)商

　　2.好供應(yīng)商應(yīng)具備六方面特質(zhì)

　　3.供應(yīng)商評(píng)價(jià)選擇目標(biāo)

　　4.供應(yīng)商綜合考評(píng)體系

　　5.加權(quán)法

　　6.成本比較法

　　7.供應(yīng)商評(píng)估項(xiàng)目和控制要點(diǎn)

　　8.供應(yīng)商監(jiān)管方法

　　9.新供應(yīng)商的評(píng)核和開發(fā)流程步驟

　　10.供應(yīng)商關(guān)系管理與常用供應(yīng)鏈控制策略

　　11.如何對(duì)供貨商進(jìn)行管理？

　　第七講采購(gòu)詢價(jià)/比價(jià)/議價(jià)工程

　　1.適價(jià)必遵法則

　　2.適價(jià)的采購(gòu)策略

　　3.詢價(jià)前準(zhǔn)備工作

　　4.詢價(jià)必要項(xiàng)目

　　5.比價(jià)方法/原則/方式

　　6.議價(jià)原則

　　第八講采購(gòu)談判過程及技巧

　　1.成功的談判人員的特征

　　2.采購(gòu)人員如何爭(zhēng)取有利的談判條件？

　　3.采購(gòu)談判技巧方式

　　4.采購(gòu)談判之時(shí)機(jī)

　　5.談判技巧十四招

　　6.采購(gòu)談判的十大策略