一 新車主（潛在汽車消費者）的誕生過程
1 新車購買者的理性與沖動思維軌跡
2 新車主誕生前主要游歷的地方
3 引產新車主誕生的主要手段與技法分析
課堂案例分析：《2011年華南地區汽車消費特點分析報告》技術解讀
二 充滿銷售預見動力的市場分析/洞察力
1 汽車消費市場調研的基礎分析
n 市場結構的認識與分析
n 發現市場新商機的途徑分析（汽車消費與新生活觀念、汽車消費與金融市場等）
n 市場分析的基本數據分析技術
2 從廣告中尋找市場競爭切點數據的技巧
n 平面廣告的分析技術
n 廣告短片的分析技術
n 展廳陳列的分析技術
3 〈車市點評〉中的市場機會尋找
n 車市信心理由分析
n 消費者結構變動趨勢分析
n 主力車型銷售與變動狀況分析
n 客訴結構及趨勢分析
n 乘用車市場走勢分析
課堂訓練案例：東風標致307高壓推廣案例分析——發現商業機會與創造競爭點
三 快速組織汽車消費市場分析的基本技術
示范引導：典型市場調研案例情景復原
1市場調研設計的基本原則:
n 群體選擇的代表性原則
n 樣本抽取的隨機性原則
n 數據收集的穩定性原則
2 市場調查設計方案的關鍵點
n 數據收集目標與行為性關聯
n 調研方式群體接受度評估
n 數據真實性測謊規避技術
n 方案執行的可簡易操作性評估
3 調研問卷設計的核心技術
n 調研導語
n 數據篩選題設計
n 情景回憶
n 結構化及半結構化調查問題設計的關鍵技術
n 問卷輔助道具的設計
n 問卷數據統計標準化設計
n 其他
4市場調查的實施技術
n 社區調查
n 攔截訪問
n 電話調研
n 直接觀察法
n 網絡調研的基本技術
5市場調研數據的整理與分析
n 基礎數據與信息揀選的基本原則
n 數據收集與整理程序
總結性課堂練習:
模擬推演當月”汽車消費者及消費行為分析”市場調研設計
