降低采購成本與供應商談判技巧

第一模塊：如何設(shè)定采購管理的績效目標？

• 采購管理的KPI指標有哪些？

• 采購管理有幾大類別？

• 各種采購管理的目標差異。

• 采購成本的學習曲線。

• 采購實物與采購服務的順序區(qū)別。

• 為什么采購成本越來越敏感？

• 采購成本管理的方法有哪些？

• 買入套期保值。

• 賣出套期保值。

• 如何做好采購供應商的管理？

• 完整的采購管理體系。

• A公司的采購成本學習曲線。

• 某公司的采購成本百分率。

• 套期保值 。

• B公司的采購管理體系。

第二模塊：如何編制采購成本預算？

• 公司財務預算的五大內(nèi)容。

• 費用預算的四套方法。

• 如何控制運作性采購的固定預算？

• 零基預算與增量預算。

• 什么是概率預算？

• 影響采購預算準確性的六大因素。

• 公司如何設(shè)定采購預算的考核目標？

• 什么是多品復合預算？

• 如何獲取行情價格信息？

• 網(wǎng)絡(luò)搜索的四大途徑。

• 如何提高百度等搜索的效率？

• 什么是垂直搜索。

• 采購職場論壇。

• B to B 網(wǎng)站一覽表。

• 綜合性B to B網(wǎng)站。

• 有效利用價格預測的專業(yè)網(wǎng)站。

• 某公司原材料的概率預算。

• C公司某材料的年度采購預算。

• C公司的多品復合預算

• 微客網(wǎng)。

第三模塊：如何避免不必要的采購成本？

• 采購的權(quán)力有多大？

• 如何讓各部門配合？

• 如何避免不必要的采購成本？

• 如家經(jīng)濟型酒店如何降價。

第四模塊：如何分析供應商的報價？

第一節(jié)：供應商們是如何定價？

• 產(chǎn)品價格是怎樣定出來的？

• 什么是行情定價法?

• 什么是價值定價法？

• 價值定價法如何定價？

• 成本定價法如何定價？

• 什么是邊際成本定價法？

• 什么是變動成本與固定成本？

• 什么是邊際貢獻？

• 什么是目標收益定價法？

• 目標收益定價法的采購啟發(fā)。

• 企業(yè)類型不同對成本定價法的影響。

• 生產(chǎn)廠家的四種供應鏈類型。

• 四種供應鏈類型的定價。

• 代工企業(yè)的成本定價法。

• 代工企業(yè)成本定價法的采購要點。

• 商貿(mào)型企業(yè)的定價特點。

• 商貿(mào)型企業(yè)的定價。

• 不同分類的商品，其追求的目標利潤各不相同。

• 商貿(mào)型商品的五大分類。

• 商貿(mào)產(chǎn)品分類的采購啟發(fā)。

• 物流企業(yè)的定價。

• 星巴克的定價機理。

• D公司的邊際成本定價法。

• E公司的目標收益定價法。

• 四種供應鏈廠家的定價。

• 某公司的 “按生產(chǎn)時間分攤成本”。

• 某經(jīng)銷商的產(chǎn)品報價。

• 某公司消耗性產(chǎn)品的報價分析案例。

• 某公司資產(chǎn)性產(chǎn)品成本明細表。

第二節(jié)：如何分析供應商的報價？

• 供應商的兩種報價形式。

• 消耗性產(chǎn)品成本明細表。

• 資產(chǎn)性產(chǎn)品成本明細表。

• 資產(chǎn)型采購的三種形式。

• 為什么我們租而不買？

• 可租賃的領(lǐng)域。

• 為什么要外包？

• 服務性供應商如何報價？

第五模塊：影響采購談判效果的因素有哪些？

• 各種談判的比較。

• 立場性談判與利益性談判的比較。

• 采購談判的KPI指標有哪些？

• 采購談判的基本流程。

• 哪些因素對我的談判能力影響較大？

• 性格的四種類型。

• 性格的組合特征。

• 性格與職業(yè)。

• 性格的匹配性。

• 性格與談判。

• 您最容易和最不容易相處的談判對手。

• 四種談判對手的特點有哪些？

• 如何克服自身的弱點？

• 何為 “公平”？

• 何為雙贏？

• 什么是激情型？

• 什么是控制型？

• 什么分析型？

• 什么和諧型？

• 性格測試結(jié)果的分析。

第六模塊：如何制定談判的計劃？

• 即興性談判與計劃性談判。

• 制定談判計劃的七大步驟。

• 第一步：雙方意向的明確。

• 第二步：雙方差異的分析。

• 第三步：各項分歧的重要性評分。

• 第四步：設(shè)定各項分歧的談判目標。

• 第五步：各談判目標的策略定性。

• 第六步：談判方式的確定。

• 第七步：小組成員的分工。

• 某公司計算機采購案例。

• 采購談判實戰(zhàn)演練。

第七模塊：如何實施有效的談判？

• 開場開得如何？

• 開場的目的是什么？

• 開場的原則是什么？

• 整個談判的掌控如何？

• 哪種砍價方式更好？

• 哪種談判形式容易出問題？

• 如何做好電話談判？

• 為什么我方會弱勢？

• 我方為弱勢怎么談？

• 什么是分階段蠶食？

• 分階段蠶食的策略步驟。

• 如何提升說服力？

• 第三方的參考依據(jù)。

• 如何提高談判時的溝通實效？

• 注意溝通時的禁忌。

• 我們會問問題嗎？

• 問的目的是什么?

• 如何問問題嗎？

• 反駁對方的幾種方式？

• 溝通的禁忌。

• 對方忽悠我怎么談？

• 如何挽回失誤（失口）？

• 出現(xiàn)僵局怎么談？

• 談判結(jié)束時怎么辦？

• 如何與不同的對象談判？

• 采購談判的‘降龍十九掌’

• 某公司談判小組的開場。

• E公司分階段蠶食談判。

• 聽的案例。

• 試探計。

• 聲東擊西計。

• 強人所難計。

• 換位思考計。

• 巧立名目計。

• 先輕后重計。

• 檔箭牌計。

• 順手牽羊計。

• 激將計。

• 限定選擇計。

• 人情計。

• 小圈密談計。

• 奉送選擇權(quán)計。

• 以靜制動計。

• 車輪計。

• 擠牙膏計。

• 欲擒故縱計。

• 告將計。

• 紅臉與白臉。

第八模塊：如何管好庫存以降低采購成本？

第一節(jié)：庫存管理的挑戰(zhàn)是什么？

• 適量庫存對采購的幫助。

• 庫存過高的缺點有哪些？

• 財務管理的三張表。

• 占用大量資金的后果。

• 企業(yè)老總對庫存管理的要求有哪些？

• 衡量庫存是否積壓的指標有哪些？

• 庫存周轉(zhuǎn)率的幾種算法.

• 按照倉庫的數(shù)量計算.

• 如何計算某單品在單庫的周轉(zhuǎn)率.

• 如何計算公司總庫存的周轉(zhuǎn)率.

• 造成公司總庫存緩慢的因素有哪些?

• 某公司的資產(chǎn)負債表（Balance Sheet）.

• 某公司的損益表（P&L）.

• 哪家公司會倒閉？

• F公司老總對庫存管理各目標邏輯順序的要求.

• 某公司某單品在單庫的周轉(zhuǎn)率.

• 某公司總庫存的周轉(zhuǎn)率.

• G公司公司總庫存緩慢的因素.

• H公司JIT供應.

第二節(jié)：如何做好JIT供應管理？

• 什么是JIT供應管理?

• JIT供應的三種類型

• JIT供應對雙方的利與弊.

• 如何有效實施JIT供應方式?

第九模塊：如何通過招投標進行有效的“砍價”？

• 企業(yè)采購與政府采購的區(qū)別.

• 政府采購的管理對象.

• 政府采購的五種形式.

• 什么叫“邀標”？

• 什么情況下應該采用招投標？

• 哪些采購可以搞招投標？

• 不同采購的招標特點.

• 如何實施邀請招投標？

• 如何準備招標文件?

• 評標方法有哪些？

• 如何評定技術(shù)標？

• 招投標方式的分類.

• 暗標與明標的比較.

• 招標的幾種形式.

• 什么是串通投標罪？特征有哪些？

• 如何破解參標者的‘不軌’？

• 如何保持投標商的積極性？

• 招標實踐中的幾個問題.

• 投標保證金與履約保證金.

• J公司的<< 投標人須知 >>.

• K公司的綜合評標法.

• 某公司的電子采購.