授課對象
全員參加
培訓時間
半天/場
課程目標
1.有理念：根據市場變化，結合季節特點，明確重點目標
2.有方法：分析業務數據，診斷網點問題，形成執行策略
3.有效果：提高營銷能力，細化過程控制，考核穿透到人
課程大綱
一、有理念：懂市場、懂業務、懂數據
1.正確的業務觀念：3點共識
2.時序特點和季節變化：4個季度
3.網點的業務診斷與量化分析：9項指標
二、有方法：拓規模、防流失、調結構
1.控制住蕞關鍵的“五個閥門”
a)增加活期資金流入與話術
b)減少活期資金流出與話術
c)增加定期資金流入與話術
d)減少定期資金流出與話術
e)優化結構與規模增長并行與話術
三、有效果：定位 → 賦能 → 考核
1.定位與職能：從單點發動到全員發動（五崗位人員的能力訓練和管理策略）
2.氛圍與機制：“三曬、三查、一必填”（行外吸金項目成果固化的標準動作）
3.激勵與動能：網點績效二次分配辦法（激發全體員工內生動力的有效途徑）
