《客戶維護(hù)之期交保險(xiǎn)營銷實(shí)務(wù)》

授課對象

二級分、支行產(chǎn)品經(jīng)理、營銷主管、好的客戶經(jīng)理

課程時(shí)間

3小時(shí)（培訓(xùn)）

課程目標(biāo)

1.理解期交保險(xiǎn)的功能定位

2.掌握科學(xué)的資產(chǎn)配置策略

3.實(shí)現(xiàn)期交保險(xiǎn)營銷的目標(biāo)

課程大綱

一、期交保險(xiǎn)的定位

1.期交保險(xiǎn)在個(gè)金業(yè)務(wù)中的發(fā)展定位：促進(jìn)“三增長”

2.期交保險(xiǎn)在財(cái)富管理中的功能定位

a)家底——養(yǎng)老險(xiǎn)

b)隔板——重疾險(xiǎn)

c)支柱——意外險(xiǎn)

二、期交保險(xiǎn)的精zhun營銷全流程

1.目標(biāo)客戶定位：

a)尋找目標(biāo)客戶，細(xì)分保險(xiǎn)需求

b)電話邀約“五部曲”和注意事項(xiàng)

2.保險(xiǎn)觀念導(dǎo)入：

a)“新常態(tài)”與“長期資產(chǎn)配置”

b)基于保障和傳承需求的法律常識和保險(xiǎn)配置場景

c)重疾險(xiǎn)和意外險(xiǎn)的功能和意義

3.保險(xiǎn)利益試算：

a)保險(xiǎn)產(chǎn)品的全真模擬試算

b)如何簽下大單與快捷保費(fèi)框定

4.保險(xiǎn)異議處理：

a)客戶對保險(xiǎn)不信任怎么辦？

b)客戶嫌短期的現(xiàn)金價(jià)值低怎么辦？

c)客戶嫌收益低怎么辦？

d)客戶說保險(xiǎn)跑不贏通貨膨脹怎么辦？

三、期交保險(xiǎn)的營銷推動

1.營銷環(huán)節(jié)的三個(gè)重要“結(jié)點(diǎn)”

2.期交出單的自我管理工具——《ABC表》