建筑企業頂層設計與商業模式創新

一、明確戰略起點并取勢

1. 建筑企業普遍面對“一大突出矛盾”和“三大主要問題”

? 不合理產業結構與過時經營管理模式之間的矛盾

? 完成承攬指標與提升經營質量的龍頭問題

? 系統性、全周期項目管理模式的關鍵問題

? 涵蓋全員的能力、壓力、動力管理水平滯后于企業發展的核心問題。

2. 建筑企業高質量發展的戰略特征與發展路徑

? 突破短板和瓶頸制約

? 資產運營體系與降負債

? 戰略性新興產業集群

? 科技創新與數字化轉型

? 企業改革發展重大風險管理

? 黨建引領高質量發展

二、推動頂層設計并明道

1. 建筑企業“一二三四五”頂層設計思路

? 一條主線，以經營為主線

? 兩個經濟，規模經濟與重復經濟

? 三個創新：科技創新、管理創新、商業模式創新

? 四個合作平臺：規劃與設計合作平臺、金融機構合作平臺、供應鏈資源合作平臺、勞務分包合作平臺

? 五類熱點：城市綜合開發（投建營一體化）；供應鏈新興產業（價值鏈一體化）；精益建造；混合所有制改革；建筑科技

2. 以五化策略匹配1 X Y業務結構，以外延式增長為手段推進業務組合優化

? 1-工程承包:專業化（打造一批占領高端市場的專業公司）；區域化（強化對重點區域資源的配置強度）；標準化（建立體系完整、統一受控的管理體系）

? X-價值鏈一體化：F EPC O/融投建管運

? Y-有選擇的多元化：圍繞產業群聚集效應，打造強大的核心業務，積極介入新業務，形成多元化拓展

? 外延式增長：借助企業兼并、股權收購等資本運作方式擴大經營規模或進入有潛力的業務領域

3. 打造建筑企業綜合競爭力

? 較為靠前的行業排名或系統內部排名

? 強大的業務經營開拓能力，各項經營指標持續穩定增長

? 多業務、多區域乃至全球布局的業務結構，各項業務收入均衡增長

? 擁有強大、穩定的融資能力，充足的銀行授信

? 在主要工程建設領域獲取高等級資質，建立良好的口碑效應，擁有穩定的客戶群和豐富的市場資源

4. 建筑企業的發展路徑

? 專業化 良性規模效應

? 專家建造 全產業鏈布局

? 專注高端市場 優良資產運營

5. 某建筑企業“十四五”規劃總體發展思路借鑒

三、創新商業模式并優術

三、創新商業模式并優術

1. 世界500強盈利模式特點分析與商業模式創新實例借鑒

2. 建筑企業商業模式創新典型案例分析

3. 經濟類商業模式創新：中國四聯集團合同能源管理模式（EMC）

4. 運營類商業模式創新：中建科技REMPC五位一體發展(研發 設計 制造 采購 施工裝配）

5. 戰略類商業模式創新：

? 以產業園區為主題的商業模式

? 以產業地產為主題的商業模式

? 以文旅地產為主題的商業模式

? 以“全域”旅游為主題的商業模式

? 以特色小鎮為主題的商業模式

? 以田園綜合體為主題的商業模式

? 以康養中心為主題的商業模式

6. 基于價值創造的職能管理模式創新

? 強化主動營銷理念，由經營項目向經營城市、經營區域轉變

? l 側重施工總承包管理精益建造及工程總承包產品交付的系統能力

? l 分析項目供應鏈總成本結構，抓彈性空間大的環節降低項目成本

? l 推動建筑企業數據管理、流程管理與“業財一體化”等落到實處

? l 基于滿足客戶需求與高利潤環節控制力重新定義工程承包服務

7. ABO（授權-建設-運營）——后PPP時代的新興業態商業模式創新思考：政府限制付費禁土地、企業節流節支唱主角

8. BOO（建設-擁有-運營）——后地產時代的新興業態商業模式創新思考：借助央企獨特資源，分享城市更新帶來的土地、產業與運營三次紅利

9. 中鐵XX局轉型升級與商業模式創新實例借鑒

? 轉型升級1.0：準確研判市場行情，精準捕捉轉型方向

? 轉型升級2.0：“主業 ”帶動新興產業發展

? 轉型升級3.0：拉長產業鏈條、豐富多元業態

10. 建筑企業熱點研討

? 熱點1：混合所有制改革

? 熱點2：模擬股份制與項目合伙制

? 熱點3：精益建造管理模式