《互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型升級之道》2天版

課程背景：
互聯(lián)網(wǎng)時代，傳統(tǒng)經(jīng)銷商飯碗被搶怎么辦？
這個時代屬于具有互聯(lián)網(wǎng)思維的經(jīng)銷商。
互聯(lián)網(wǎng)浪潮正以迅雷不及掩耳之勢撲面而來，它對傳統(tǒng)經(jīng)銷商的滲透、改變甚至顛覆，
是那么的深刻、迅速。
正如百度公司董事長李彥宏所說：“中國互聯(lián)網(wǎng)正在加速淘汰傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，每一個產(chǎn)業(yè)現(xiàn)在
都面臨互聯(lián)網(wǎng)的沖擊。”
作為經(jīng)銷商我們不能忘記，商人是我們的身份，商人的本質(zhì)和職責(zé)就是贏利、賺錢。一
個不賺錢的商家就好比一個不會為官的公務(wù)員、一個不會開車的駕駛員、一個不懂電路
的電工一樣。小米的創(chuàng)始人雷軍說，站對了風(fēng)口，母豬都能飛上天。風(fēng)口就是勢，沒有
這個勢，再偉大的企業(yè)也是一潭死水。可“兵無常勢，水無常形”，經(jīng)銷商賴以生存的環(huán)
境總是處于不斷變化中。可以肯定的是，當(dāng)渠道扁平化、廠家直銷、終端為王等字眼愈
加強(qiáng)烈地沖擊著人們的眼球和耳膜時，受沖擊最大的是經(jīng)銷商的心。而今，經(jīng)銷商的市
場隊(duì)伍越來越擁擠，怎么做才能繼續(xù)“活”下去、如何才能持續(xù)贏利、如何才能激活賺錢
的思維是我們亟待解決的問題。   

課程對象： 經(jīng)銷商企業(yè)負(fù)責(zé)人、操盤手、營銷負(fù)責(zé)人

課程目標(biāo)：
1.
首先切中當(dāng)前經(jīng)銷商生態(tài)環(huán)境，指出了傳統(tǒng)經(jīng)銷商面臨的3個現(xiàn)實(shí)性困境。從集中眼球到
集合思維方式，讓學(xué)員集中精神融入課程。
2、將傳統(tǒng)經(jīng)銷商從現(xiàn)實(shí)問題中拉出來，激活他們的互聯(lián)網(wǎng)思維，為他們擺脫“被洗牌”的
命運(yùn)、全面轉(zhuǎn)型突圍做好充分的準(zhǔn)備。
3、分別從傳統(tǒng)經(jīng)銷商向現(xiàn)代經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵點(diǎn)，包括產(chǎn)品、品牌、市場、渠道、團(tuán)隊(duì)
、服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)七大方面，結(jié)合老師多年咨詢與培訓(xùn)接觸相關(guān)案例，協(xié)助傳統(tǒng)經(jīng)銷商從根
本上實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型突圍，真正從傳統(tǒng)走向現(xiàn)代。不但可以給正在迷茫和困惑中的經(jīng)銷商指點(diǎn)
迷津，而且能指導(dǎo)傳統(tǒng)經(jīng)銷商在新的環(huán)境下找到立足之地的。

課時：2天（每天6課時）

課程大綱：

開篇破局：互聯(lián)網(wǎng)時代，傳統(tǒng)經(jīng)銷商飯碗被搶怎么辦？

第一講 直面困局：傳統(tǒng)經(jīng)銷商面臨的3個現(xiàn)實(shí)性困境
1、地盤越來越小——被迫成為廠家的“附庸”
2、權(quán)力越來越小——逐漸淪為廠家的“搬運(yùn)工”
3、利潤越來越小——成為廠家的“吆喝喇叭”

第二講 轉(zhuǎn)型突圍：擁抱互聯(lián)網(wǎng)，從傳統(tǒng)走向現(xiàn)代
1、用互聯(lián)網(wǎng)思維重新理解商業(yè)
2、斜坡推球時代，不做大就死亡
3、在“紅海”中找“藍(lán)海”
4、拆掉思維高墻，把握互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境里的新趨勢
5、在生存與毀滅的邊緣，轉(zhuǎn)型是必然

第三講 激活產(chǎn)品：由同質(zhì)化轉(zhuǎn)變?yōu)椴町惢?/span>
1、找到用戶需求的“冰山”
2、選擇“潛力股”比選擇“績優(yōu)股”更重要
3、提升重復(fù)購買率，讓客戶常回“家”看看
4、差異化：做有“互聯(lián)網(wǎng)特色”的產(chǎn)品
5、【激活之道】羅仕動保——甘做顧客選擇產(chǎn)品的“試驗(yàn)站”

第四講 激活品牌：由經(jīng)銷品牌轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)營品牌
1、思路決定出路：從“買賣”到“經(jīng)營”
2、“傍大款”，從無到有建品牌
3、散發(fā)經(jīng)銷商自己的光——品牌優(yōu)勢
4、強(qiáng)強(qiáng)結(jié)盟：核心盟友的高利益誘惑
5、微商圈，四兩撥千斤
6、【激活之道】云南盛禾的經(jīng)銷準(zhǔn)則——認(rèn)準(zhǔn)品牌，用事實(shí)說話

第五講 激活市場：由盲目擴(kuò)張轉(zhuǎn)變?yōu)榫M(jìn)發(fā)展
1、跑馬圈地，盛名之下其實(shí)難副
2、精耕細(xì)作，區(qū)域?yàn)橥?/span>
3、在二三線市場里掘金
4、在雜亂無序的市場競爭中“做自己”
5、互聯(lián)網(wǎng)時代，未必創(chuàng)新就有市場
6、【激活之道】濟(jì)南富嘉的發(fā)展策略一從賣農(nóng)資到“賣”模式

第六講 激活渠道：由品牌分銷轉(zhuǎn)變?yōu)榍肋\(yùn)營
1、走渠道運(yùn)營之路，你的地盤聽你的
2、向上下游延伸，多元化發(fā)展
3、考察供應(yīng)鏈體系，實(shí)現(xiàn)利益一體化
4、02P：線上 線下整合模式
5、掌控終端網(wǎng)絡(luò)，才不會過早地被淘汰
6、【激活之道】中國綠業(yè)元的產(chǎn)品三字經(jīng)——壓、補(bǔ)、控

第七講 激活團(tuán)隊(duì)：由個人英雄轉(zhuǎn)變?yōu)橛⑿蹐F(tuán)隊(duì)
1、優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)離你有多遠(yuǎn)
2、調(diào)整途徑、借力資源——招到好員工
3、信任授權(quán)、規(guī)范管理——善用好員工
4、多種形式、流程務(wù)實(shí)——培養(yǎng)好員工
5、多方努力、綜合激勵——留住好員工
6、【激活之道】立白日化——為團(tuán)隊(duì)做三個五年規(guī)劃

第八講 激活服務(wù)：由表面作秀轉(zhuǎn)變?yōu)樵鰪?qiáng)體驗(yàn)
1、彰顯尊貴的“貼身管家”服務(wù)
2、突出實(shí)效的“模式優(yōu)化”服務(wù)
3、感動客戶的“過程細(xì)化”服務(wù)
4、攻心為上的“親密接觸”服務(wù)
5、【激活之道】臺州“西瓜大王”的服務(wù)理念一超值服務(wù)換民心

第九講 激活網(wǎng)絡(luò)：從傳統(tǒng)經(jīng)銷商到大互聯(lián)時代的絕對贏家
1、走進(jìn)“工業(yè)4．0”時代
2、網(wǎng)絡(luò)時代，投機(jī)只會把品牌越做越差
3、建立自己的互聯(lián)網(wǎng)營銷體系
4、不懂快速迭代，就會死得很慘
5、成為能扛得起互聯(lián)網(wǎng)大旗的“金銷商”
6、【激活之道】北京鮮農(nóng)樂“配送終端”——經(jīng)銷與網(wǎng)絡(luò)的完美結(jié)合