? 研發部門責任人
? 項目、產品經理
? 研發骨干
1. 如何把握市場契機，防止新產品的開發要么貽誤戰機、要么成了拓荒牛？
2. 如何科學的將需求轉換為產品概念，防止用不斷的產品升級法來完善產品？
3. 如何做到新產品不僅僅來源于市場又領先于市場，并讓市場為產品的創新買單？
4. 新產品叫好不叫座，如何做好市場測試，確保“可預見性”的新產品成功？
課程收益
1. 投入產出比高：直接提高公司新產品的市場成功率。減少了新產品失敗帶來巨大的浪費；降低了產品設計的反復次數，提高了效率；
2. 培訓效果現場評分：采用CELEMI評估模型，對培訓前后的能力提升現場評估，培訓效果呈現明確；
3. 受訓后立即實用：工具模版在實戰培訓后，回到企業可以立即方便、簡捷地應用到實際工作中，將管理理念直接落實到技術實操；
4. 內訓與微咨詢結合：內訓過程中密切結合企業產品，現場診斷、調整產品概念。培訓結束后轉為實際產品
5. 與IPD流程無縫對接：完善了IPD的輸入內容，全產品開發流程的介入；
1. 實戰導入
1.1 實戰案例宣講（如果采用學員案例，需提前溝通準備）
1.1.1 小組將實戰案例資料拷貝到電腦
1.1.2 案例背景資料解說與答疑
1.2 明確產品的生態環境
1.2.1 市場環境
? 建立市場地圖矩陣
? 定位產品設計主方向（ANSOFF矩陣）
? 定位產品設計目標（技術生命周期）
? 市場的基礎規模、增長
? 市場購買驅動力
1.2.2 競爭環境
? 競爭者與競品
? 上下游的競爭聯盟
? 競爭優劣勢比對表
1.2.3 客戶對象
? 客戶特征抽取
? 購買決策因素
1.3 互動點評
1.4 現場學員的實戰自我評分
2. 產品概念的需求保證
2.1 需求收集
2.1.1 建立需求一覽表
2.1.2 分配需求調研渠道
2.1.3 編寫調查報告
? 現有產品的表現
? 未來產品的期望
? 其他
? 實戰演練：填寫產品需求
2.2 需求優選庫的建立
2.2.1 需求分類與清洗
? 分割產品/客戶需求（需求矩陣）
? 建立關聯關系
? 調整需求矩陣
? 實戰演練：需求分類
2.2.2 需求挖掘與拓展
? 客戶需求挖掘建立WN項目（KJ親和圖）
? 依據購買驅動/決策因素調整WN項目（建立需求樹）
? 通過WN項目拓展客戶需求（發掘前瞻性需求）
? 實戰演練：需求挖掘與拓展
2.2.3 需求滿足度分析
? 從需求矩陣支撐中發現產品弱項
? 從客戶需求滿足度中發現弱項（產品調研中得到）
2.3 預設產品概念突破方向
? 對弱項進行優先級排序
? 依據公司綜合能力預設突破方向
? 實戰演練：預設產品概念突破方向
2.4 需求規格書建立
3. 產品概念開發
3.1 一見鐘情的新產品賣點
3.1.1 從產品特性得到賣點
? 方法工具演示（理性因素排序）
? 實戰案例演練
3.1.2 從客戶需求得到賣點
? 方法工具演示（感性因素排序）
? 實戰案例演練
3.2 打動市場的產品創新點
? 客戶需求賣點的技術拓展
? 技術生命周期與KANNO的綜合
? 實戰案例演練
3.3 完善的產品概念定義
3.3.1 功能特性基本配置
? 感性因素的基本需求
? 從需求矩陣中得到產品基本配置及參數
3.3.2 功能特性的一般性配置
? 感性因素中的一般性因素
? 從需求矩陣中得到產品一般性配置及參數
3.3.3 產品概念中的重點
? 建立雙因子矩陣
? “預設產品概念突破方向”比對
? 依據公司技術實力確定重點
3.4 產品技術規格書建立
4. 產品概念測試
1.1 市場接受度預評估
1.1.1 競爭力評估
? 建立產品特性評分表（參照模版）
? 自查打分
1.1.2 客戶接受度評估
? 建立客戶需求評分表（參照模版）
? 自查打分
1.1.3 銷售能力評估
1.1.4 經濟效益評估
1.2 市場接受度現場客戶測試
1.2.1 價值主張吻合度
1.2.2 市場價值鏈傳導能力
1.2.3 新產品的溢價能力
1.3 測試報告撰寫
5. 流程工具模版交付
